面试被问期望薪资？先别报数，这3个技巧帮你多谈两千

上个月陪我家那位去面试，回来的路上我就跟他讲，你那个期望薪资报得不对。

人家问“您期望薪资多少”，他张嘴就说“我目前是八千，希望有个合理的涨幅”。

我当时在楼下等他，看他出来那个表情就知道没戏。

果然，HR后来给的范围是七千五到八千五，压着他现在的工资给。

他回来还跟我说，人家问得挺真诚的哈。

真诚什么呀，那是流程，是试探你底线的第一步。

我自己也踩过这个坑。

前年我想换个离家近点的工作，面试聊得挺好，最后问期望薪资，我寻思别报太高把人吓跑，就说了个“按公司标准来就行”。

结果人家真按最低标准来的，试用期给了六千五，转正七千二（这个我真没想到，还能这么抠）。

干了两个月我就走了，亏得慌。

具体方法

后来我琢磨明白了，谈薪这事儿，核心就一个：别先报数。

谁先亮底牌谁被动。

那具体咋做，我按时间顺序给你捋一遍我后来总结的几步，你照着用就行。

面试前半段聊得差不多了，HR肯定会问这一嘴。

这时候你千万别直接给数字。

你可以先反问一句：“方便的话，能先了解一下这个岗位的薪资区间吗？

我想看看跟我的预期是否匹配。

” 这话说出来不卑不亢，而且把球踢回去了哈。

大部分正规公司的HR手里都有区间，她既然问到你了，你反问一句她一般会透露。

比如她会说“这个岗位大概在九千到一万一之间”。

好，那你心里就有数了。

这个区间的最低值，就是你的起谈线。

我表妹上个月在杭州面了一家做电商的，HR问她期望薪资，她就用了这招。

HR说区间是八千到一万二。

我表妹现在工资七千，她听完心里就有底了，但她没急着接话。

她顿了一下说：“嗯，这个区间我了解了。

结合我之前的项目经验和你们岗位的职责要求，我希望能在一万一左右。

”注意，她没报一万二，也没报一万，报了个区间偏上的具体数。

后来HR跟她磨了两轮，最后定在一万零五百。

比她原来工资高了三千五。

她跟我讲的时候我直拍大腿，这丫头比我当年机灵多了。

还有个事儿你得注意，报数的时候别报一个死数，要报一个具体数字加上一个范围。

比方说你的底线是九千，那你就说“我期望的薪资是一万到一万一千之间”。

这个“一万”是你的理想值，“一万一千”是给对方一个往上够的锚点。

对方砍价一般会砍到九千五或者一万，你都不亏。

你要是直接说“九千到一万”，对方大概率给你九千。

懂我意思吧，锚点得往上放。

另外，如果HR问你“你上一份工作薪资多少”，这个坑更多。

你要如实说，但别只说基本工资。

你可以把年终奖、季度绩效、餐补交通补这些全摊进去。

比如你月薪八千，但13薪加每月六百餐补，那你就说“我目前整体年收入差不多在十一万左右，折合月均九千出头”。

这是实话，也没虚报，但基数就抬上去了。

我邻居家闺女在深圳就是这么干的，她原来底薪七千五，算上各种补贴年终，她报了个“综合月均九千”，新公司最后给了她一万。

她跟我说的时候眼睛都亮。

还有啊，如果对方给的钱低于你的底线，但你又挺想去这家公司，别当场说“行吧”。

你可以说：“这个薪资跟我预期的有一点差距，但我对这个岗位确实很感兴趣。

如果能到九千五，我明天就可以确认入职。

”这叫给出成交条件。

HR也是有KPI的，她招到人她也有绩效，你给她一个能立刻锁定的条件，她有时候会去跟用人部门争取。

我楼上的大姐在亦庄那边做人事，她跟我讲，候选人主动给一个明确的小幅让步，比那种“我再考虑考虑”的成功率高不少。

具体高多少她没细说，反正她说她们部门最近招的几个人，有一半是这么谈下来的。

注意事项

• 别在面试一开始就问薪资，等对方主动提，或者聊到岗位具体内容时再问。
• 如果HR说“我们薪资是保密的”，那你就说“理解，那我能了解一下这个岗位的预算范围吗”，换个词继续问。
• 手里最好有另一个offer或者至少另一家在谈的，这样你说话底气完全不一样。我试过，有底牌的时候声音都稳。
• 报期望薪资的时候别说“我希望能有合理的涨幅”，什么叫合理？每个人合理标准不一样。直接给数。
• 如果对方压价太狠，低于你上家工资，直接说“这个数字比我目前的收入还低一些，可能不太合适”，不用不好意思。

对了，面试完当天晚上记得发个消息或者邮件，不复杂谢谢对方，顺带再确认一下你的薪资期望。

我那次就是吃了没跟进的亏，HR后来跟我说她以为我接受那个数了。

主动跟进一下，也能再给自己争取一次。

说到底，谈薪就是个心理博弈，你越稳，对方越不敢压你。

别怕报高了，报高了顶多被砍，报低了你连被砍的机会都没有。

我家那位现在换了工作，用的就是我上面说的那套，最后工资比面试时HR说的上限还多了五百。

虽然不多，但至少没亏。