面试被问期望薪资说少了，还能再谈吗？我试过这2步

哎，说到面试谈工资这事儿，我可得跟你掏心窝子聊几句。

前阵子我家那小子去面试，回来蔫头耷脑的，一问才知道，人家问期望薪资，他脑子里一热报了个数，回来一算账，房租吃饭一扣，剩不下几个子儿。

他问我还能不能往回找补找补。

我当时就跟他说，你先别慌。

我当年在厂里搞技术那会儿，也吃过这亏。

零几年在东莞，谈好一个月三千二，结果进去才知道同岗位的老王拿四千五。

那会儿脸皮薄，硬是憋了一年没敢吱声。

现在想想，亏得慌。

核心结论

能谈。但得看火候，看你怎么开口。不是让你硬邦邦去要价，那叫找不痛快。你得把这事儿当成一个“补充说明”的机会，而不是“翻旧账”。我试过的那两步，你听听看。

头一步，先稳住，别在面试当场或者刚发offer那两天就急吼吼去改口。

那样显得你这个人没谱，跟菜市场买菜似的呢。

我一般是等到对方明确说“我们觉得你挺合适，准备发offer了”这个节骨眼上，再递话。

第二步，给个台阶。

你别直接说“我之前说少了，我要加钱”。

换成“关于薪资这块，我回去又仔细盘了盘手头的几个机会（其实就一个），也跟家里人商量了一下。

考虑到通勤成本，我算了下，每个月地铁加打车差不多要四百多块（我住郊区，这个数只多不少）。

如果这边能到某某数，我这边就能更安心地投入工作。

”

你看，你把具体的数亮出来，把具体的开销摆出来。

我上个月在菜市场碰见楼下老张，他闺女在软件园那边上班，每天打车费就三十多，一个月下来小一千。

老张直摇头说这哪是上班，这是给网约车打工。

关键点在于，你得让对方觉得你不是在漫天要价，你是真有难处，而且这个难处是具体的、可以理解的。

我试过这两步之后，那小子回去跟HR这么一说，对方还真给加了500块。

虽然不多，但一个月能多下两顿馆子了。

具体方法

那具体啥时候开口？怎么开口不招人烦？我总结了几点，你参考参考。

• 选时间：最好是面试通过后、正式offer发出来之前那个电话沟通环节。这时候对方对你的好感还在峰值，也还没走完内部审批，弹性最大。我上次是周二面的，周四下午接到电话，我就趁着那个热乎劲儿提的。
• 摆数字：别说“我觉得我值更多”。说“我算了一下，如果按之前说的数，我每个月剩不下八百块。我查了下咱们公司附近合租的单间，差不多要两千三，我现在住的地方一千八，但每天来回多花一个半小时。我想着如果能到那个数，我就直接搬公司附近，省下的时间我能多琢磨业务。”
• 留余地：说完之后加一句，“当然，我也理解公司有制度，如果实在有困难，我也愿意先干起来，用表现说话。”这话一出口，对方反而不好意思压你太狠。我邻居家那孩子，去年在杭州面一家电商公司，就是这么说的，HR当场说去申请一下，后来真给调了。

这里头有个坑我得提醒你。

别拿别的offer去压人家，除非你真手里攥着两三个。

我有个老伙计的儿子，去年毕业，跟人家说“某东给我开了多少多少”，结果人家直接说那你去吧。

这就尴尬了。

还有啊，你要是面试的时候自己报了个区间，比如“八千到一万”，结果人家按八千给你定的，你想往九千够，那难度就大点。

但也不是没戏，你就说“当时我说那个范围，是考虑到自己刚转行，现在了解了咱们岗位的具体职责，我觉得我能承担的部分比面试时聊的更多一些，比如那个什么什么项目，我之前正好做过类似的。

”把具体的事儿拎出来说。

我试过这两步之后，感觉就是，脸皮厚一点，但态度软一点。

别把谈薪当成吵架，当成一次补充沟通。

你越具体，对方越觉得你实在。

我上礼拜刷手机还看见一个帖子，说有人面试报低了，后来写了个邮件，把自己未来三个月的工作计划列了个大纲发过去，顺带提了薪资期望，最后也成了。

这招我觉得挺绝，但得看你有没有那个心力去写。

反正呢，说少了不丢人，谁还没个嘴快的时候。

关键是后面怎么找补。

你按我说的这两步试试，别急，别硬，把账算清楚，把话递软和了。

行了，我得去接孙子放学了，这事儿你琢磨琢磨。