谈薪时HR说“我们给的是市场平均水平”，深圳求职者怎么接话才不亏？
，说他当时差点被少数句“市场平均水平”噎回去…… 这件事我太熟了……在深圳这几年，这话跟“我们公司发展很快”一样，基本等于没给钱还想要你命（这个比喻有点夸张，但意思是那个意思）……
先说个真事……去年我去南山软件园那边面试，一个做跨境支付的公司，HR小姐姐特温柔地说我们给的是市场平均水平……我当时脑子一热，回了句“市场平均水平是拿多少钱干多少活，我前两份工作从来都是超配干活，所以我的市场价自己定”……
对面愣了三秒，笑着问我期望薪资……后来加了1200块（这个我真没想到，还以为会被怼回来）……
所以核心结论先放这：HR说市场平均水平，他嘴里的“市场”不是指行情，是指公司预算里的那个数……
核心结论
“给的是市场平均水平”这句话……翻译过来其实就三层意思……
第一层：我们这岗位预算就这么多……第二层：我们觉得你大概就值这个价……第三层：想看看你会不会认怂……
但你真去查那些报告，深圳同岗位的薪资范围能拉到七八千到两万三万一档……所谓平均水平，就是一桶水里的中段，水桶底部还全是石头呢（这个比喻也怪）……
重点是……市场平均水平对个人没有意义……应为你是带着具体项目经验、具体技能、具体沟通风格去应聘的……不是一张简历复印三份投一百家公司的人……
我有一个在宝安的朋友……面了家做智能硬件的，HR也拿这话压他……他直接反问了一句：那贵司这个岗位的预算上限是多少，讲真的？
……对方愣了一下，说我可以去问问……结果回来报价涨了2500……
具体路子
第一招……听起来很简单……反问考核标准和调薪周期……
“明白，大家都说市场平均水平……那我想问一下，这个水平对应的试用期考核标准是神马？
多久调一次薪？
调薪幅度大概在什么范围？
”
这话一出来……HR就得想一下怎么接……因为你的逻辑变成了“我不关心起点，我关心的是游戏规则”……他要是说不出个一二三四五，那所谓市场平均水平就是一个随口讲出来的数字……
第二招……把“市场”转成“价值”……
你可以笑着说……“理解理解，你们按市场行情来……不过我这人做项目不太按标配走，之前在某东那边的项目，上线三个，月把转化率拉高了两个多点……这种经验在市场上也不是随时能碰到对吧……能不能在这个基础上稍微上浮个10%左右？
”
重点是你没否定他……你只是说他给的是“标配”的钱，而你是“高配”的人……人听了心里舒服，价就能谈……
第三招……问年度包和奖金系数……
“固定部分给市场平均水平没问题……那年终奖大概是什么水平？
季度奖金系数怎么算？
”……
深圳这边不少公司的套路是固定薪水压得死低……但讲出奖金的时后嘴巴上没边……建议把奖金、补贴、年度调薪比例……全部问清楚……
有次我跟一个做运营的姑娘模拟面试……她一直纠结月薪低了两千……后来告诉她问年度总包，HR说一年十五薪加项目奖……算下来比原来那家还多了差不多三成……
第四招……给自己留一个台阶，把涨薪预期写进offer备注……
“我理解公司定薪有固定体系……那这样行不行，试用期我按市场平均水平来，转正后如果考核达标，能不能明确一个具体的涨幅空间？
这个可以在offer里注明一下吗？
”
这句话杀伤力在于……你给了对方一个台阶下，同时要了一个确定的承诺……大多数HR到这一步会跟你说“这个我不能保证”，但心里已经明白你不是好糊弄的人……
上周六去南山书城那边的旧书摊，淘了本九十年代的美食杂志，回家翻了半天全是潮汕打冷店的历史……后来饿了，叫了份外卖，美团上选了半天还是点了经常点的那家猪脚饭……
说回正题……深圳这地方，谈薪就是一个博弈场……你不把“市场平均水平”这句话当回事，他就拿捏不了你……
你还真尽量不要怕让气氛尴尬……HR天天干这个的，什么话没听过……你只要不拍桌子、不甩脸、不带情绪，好好把话讲清楚，对方反而会高看你一眼……
最后一个小心得……永远不要当场答应第一次报价……哪怕比你预期高……也要说“我回去想想，顺便算一下年度总包”……给对方留时间，也是在给你自己留空间……
这波属实被拿捏了……对吧……但被拿捏的可以是你和HR中的任何一方……为什么不试着反过来拿捏一下呢……
聊天嘛，话说到点上，钱自然敢往上走……
（希望这篇回答能帮你少走弯路，吧嘞。）
