谈薪时HR说“我们看能力给”，怎么接话才能不被动？
为差不多几个个过来人,我踩过的坑可太深了,哈.上次谈薪那事儿，我到现再想起来都牙痒痒。
那时候，我还没当爹手里就一个offer，HR笑眯眯跟我说“我们看能力给”，我当时心里还美滋滋，觉得人家是认可我。
结果呢？
入职一打听，同岗位比我高了差不多两千块，差点没把我气到心梗。
后来才知道，那句“看能力给”八成是没预算，要不然是就觉得你跑不掉。
后来我跳槽学精了，再碰到这词儿，我就不接那虚的。
有一次面试，也是个不大不小的公司，HR又跟我来这套，我当时怀里正揣着娃的疫苗本，心里想着待会儿还得赶回去带娃打针，没空跟她耗。
我就直接把话头接住：“咱们也别看什么能力了，能力这个事儿，面试到这会儿你我都清楚，要是不合适早把我送走了。
咱就聊个实再的，你们这个岗位的预算，大概多少区间？
” 她愣了一下，可能没见过我这么直接的，我就笑着补了一句：“你告诉我个，数，我也好心里有底，省得我报高了你说我不务实，报低了你觉得我能力不行，这多尴尬。
” 结果她还真就说了个数。
这里头有个理儿，你得明白。
HR说“看能力给”，就是想把球踢给你，让你先报价。
你一旦报了，要么报低了被压，要么报高了被扣个“不切实际”的帽子。
**这时候千万别顺着他的节奏走，你得把球踢回去，问预算区间。
** 脸皮薄？
那不行，带娃这几年，我啥都学会了，脸皮那是真练出来了。
你想想，去菜市场买鱼还得问问价呢，谈薪水咋就开不了口了？
娃的奶粉钱尿布钱，不都是这么一分分聊出来的嘛。
核心结论：反客为主，问区间 记住一个死理儿：**谁先报价谁被动。
** 这是当年我一做猎头的老哥们儿酒后跟我念叨的，他说他们圈子里管这叫“底线试探”。
你以为是聊能力？
拉倒吧，到了终面这步，能力早就摸过一遍了，这会儿说看能力，纯粹是商务博弈。
我还记得有一回，在某东上给娃买那个爬行垫，标价199，我砍价说几十，客服说不行，结果过两天搞活动降到169。
这跟谈薪一个道理，一开始的标价都是虚的，总得有个来回拉扯的空间。
那具体怎么接话呢？
我给你整两句实操的。
第一句，你特淡定地看着她说：“我理解，能力确实得看。
不过能力这东西，咱谈了这么久，您肯定也把过关了。
为了不浪费咱俩时间，您直接告诉我这个岗位的预算范围，我也好评估下自己能不能接得住。
” 第二句，要是她还在那儿打着太极，说“这个得看最终评定”之类的，你就微微一笑，拿指头轻轻敲敲桌子，慢悠悠地说：“行啊，那你们这边评定的标准是啥？
是看试用期表现？
还是有明确的量化指标？
要是都没有，那不是看心情给嘛。
” 这话一出来，她就没法子了，一般都会给你一个差不多的数。
具体方法：拆解她那句话的套路 实际上，她要是死活不松口，一直强调“能力”，那还有个潜台词——这岗位预算可能真不高，她想先探探你的底价。
这时候你要是心里有数，就反手抛个市场行情给她。
我那时候是这么说的：“我目前手里还有其他机会，对方给的数是X，但我更看重咱这儿的平台。
要是咱这边能到Y，我今儿就能定。
” 这招叫“锚定”，直接把这个数立在那儿，她要是想要你，肯定会往这个数上靠。
还有一次，碰到个更有意思的HR，跟我聊情怀，说团队多好多好，未来成长多大。
我心里想，成长个啥啊，我娃都学会走路了，我这当爹的还得成长呢。
我就半开玩笑回她：“情怀得留着，面包也得有。
我这人实诚，您说个数，只要不是太离谱，我立马就能接着聊。
要不然我这心里悬着，聊啥都没心思。
” 记住，**别怕冷场，咱是来谈工作的，不是来交朋友的。
** 冷场三秒钟，难受的不是你，是她。
最后给你几个避坑的零碎建议，都是我拿真金白银换来的。
头一条，**别信“我们看能力给”之后让你填期望薪资表的空格，那个空，你哪怕填个“面议”，也别轻易把数写死。
**（我当时就傻乎乎写了个数，回头就成了人家压我的把柄。
）排在第二的，她给你range之后，你听那个下限，基本就是他们心里想给的低位，那个上限是用来忽悠你接offer的。
还一个，聊薪水这事儿，别在下午三四点聊，那会儿人都犯困，耐心差，容易催着你做决定。
最好是上午精神头足的时候，双方都能多拉扯几个回合。
其实当爹之后，脸皮厚了，反倒觉得谈薪没那么拧巴了。
反正谈崩了，大不了回家抱娃，娃咧嘴一笑，啥都不是事儿。
反正记住，人家给你画饼，你就给她讲柴米油盐。
你退一步，后面一个月可能就得少吃好几顿好的，想明白这点，话自然就说出口了。
行，就这么着，别纠结，直接问，准没错。
（如果你有更好的经验，欢迎在评论区补充。
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