8月提加薪被拒，佛山职场人复盘后总结的3个谈判转折点？
么说呢，其实吧 碎碎念：8月提加薪被拒，佛山职场人复盘后总结的四五个谈判转折点？
(真的吗) 唉，这事儿我太有发言权了，哈，上个月，对
，就是8月，我在佛山那家做小家电的破公司，跟直属领导提了加薪，结果被拒得明明白白，哈，当时心里那个堵啊，感觉像吃了个没熟透的柿子，又涩又难受，不过我这人有个毛病，就是爱瞎琢磨，被拒之后我躺床上翻来覆去睡不着，愣是把这几个月的事儿捋了一遍，发现我压根儿就输在了起跑线上。
今天不吐不快，把这三个转折点掰开揉碎了跟大伙儿聊聊，全是我的血泪教训。
转折点一：你以为的“苦劳”，在老板眼里就是个屁
我提加薪的时后，列了一堆理由，神马每天加班到九十点啊，这个月项目赶工连周末都搭进去了啊，甚至把上个月帮同事顶班的事儿都说出来了。
当时觉得自己简直是个悲情英雄，这要是不给我涨工资，天理难容。
结果领导就那句话：“公司看重的是结果”我当时还委屈，觉得他冷酷无情。
但复盘的时候我悟了，我列的全是过程，没一个能落到纸面上的数据。
比如我说我天天加班，但具体多做了多少活儿？
提升了多少效率？
给公司省了多少钱？
脑子里全是浆糊。
后来我翻了翻我那破Excel记录，绝了，我发现自己三个月完成了差不多四五个小项目，但每个都只是“完成”，没有一个超出预期。
领导看我那玩意儿就像看流水账，波澜不惊。
所以我算是明白了，加薪谈判的第一发子弹，得是那种能亮瞎眼的、可量化的业绩，比如“通过优化流程，让报废率降了大概十来个点”这种，而不是“我每天都好辛苦哦”。
（这个我真没想到，光感动自己了。
）
转折点二：时机选得烂，撞上枪口还自我感觉良好
我选在8月中旬，其实当时公司的气氛已经有点不对劲了，大家中午吃饭都压低声音说话。
我呢，跟瞎了似的，还挑了个领导刚被大老板训完、脸色铁青的下午冲了进去。
现在想想，我那不是提加薪，是去当出气筒的。
你想想，领导自己都一肚子火没处撒，你还跑过去跟他说“我得加钱”，他不拿你开刀拿谁开刀？
那天我话还没说完，他就用那种特别疲惫的眼神看着我，说：“知道了，公司这季度预算紧，你再等等。
”我当时还傻乎乎地问“等多久”，他直接摆摆手让我出去了。
出来那个狼狈啊，销售部那小子还在旁边偷笑，估计看见我吃瘪了。
后来我才懂，提加薪得看“天时”，要么是公司业绩好的时候，要么是你刚漂亮地完成一个大项目、领导正想夸你的时候。
那种节骨眼上提，成功率至少翻一番。
8月，年中考核刚过，下半年业绩还没影儿，这时候提，不是找虐是啥？
（活该我涨不了钱。
）
具体路子：把自己当成“商品”去谈，别像个怨妇
被拒之后的那几天，我上班都提不起劲儿，甚至想过干脆躺平算了。
但后来我一个在猎头公司上班的朋友，就那个天天在朋友圈发鸡汤的某婷，她点醒了我。
她说：“你谈判的姿态就是错的，你不是在乞求，是在推销。
”我这才开始重新梳理。
第三个转折点，也是最关键的一点：你得让对方觉得，给你涨薪是“划算”的，而不是“施舍”。
我当时一开口就是“老板我觉得我工资太低了”，这完全是站在自己的立场。
换个说法，如果我说：“老板，我今年为部门扛了XX个项目，接下来三个月我准备重点攻克XX难题，让咱们组的产出提升XX%，您看我的薪资是不是能匹配一下我的新规划？
”效果绝对不一样。
我复盘的时候，脑子里模拟了一遍这个话术，后背都发凉，后悔得拍大腿。
这就像你去买菜，你要是说“你菜怎么这么贵”，人家理都不理你；你要，是说“老板，我多买你两斤，你送我一把葱呗”，这生意就有的谈了。
去提加薪，手里必须攥着两样东西：一是你这段时间的成绩单，二是你未来能给公司画的“饼”。
这样一来，你就不像个讨债的，倒像个来谈合作的投资人。
气势上就赢了。
另外，还有个小细节，我那天穿得太随意了，一件洗得发白的T恤就去了，还是那种领子都松了的。
我朋友说，这叫“弱者的心理暗示”，你自己都觉得自己低人一等，说话还能有啥底气？
第二次我一定得穿我那件挂在衣柜里落灰的衬衫，把领子熨得笔挺的。
（思路一下就打开了。
）
关于谈判的节奏，也有讲究。
我那天进门就开门见山，连寒暄都省了，显得特急、特沉不住气。
正确做法应该是先聊聊最近的工作，甚至槽槽食堂的饭越来越难吃了，把气氛缓和下来，然候再不经意地把话题引到“贡献”和“价值”上。
这跟谈恋爱似的，哪有上来就领证的，不得先吃几顿饭培养培养感情吗？
（虽然我恋爱也谈得不咋地。
）
所以你看，我这次涨薪失败，真不是运气问题。
我输在没数据、选错时机、姿态还摆得特低。
这三步棋，一步错，步步错，最后只能灰溜溜地滚回工位。
不过也怪自己平时没留个心眼，光顾着埋头干活了，忘了抬头看路。
对了，昨天下班路过祖庙那家修鞋摊，味道还是那么冲，但那个老师傅手艺是真的好。
跟谈加薪一样，活儿得漂亮，还得让人看见你漂亮。
下次我要再提，指定得把这些坑都填平了再去，总不能在同一块石头上绊倒两回吧。
麻了。
