沈阳老员工，工资低于市场价怎么跟老板谈涨薪才不会翻脸？
礼拜三我再早市买土豆,那卖菜得大姐跟我抱怨她儿子在浑南那边干数控,一部分年没涨过工资,啦，我蹲那儿挑土豆，脑子里突然就想起自己那些年干的那些傻事，啦，你说现在这年轻人，比我们那会儿是懂道理多了，可一到真张嘴跟老板要，钱的时候，是还跟要饭似的张不开嘴，今儿就把我那点儿老经验掰开揉碎了跟大伙儿念叨念叨 这事儿得从大概七八年前说起。
我当时在铁西那边一个老厂子干机修，属于那种“老板知道你能干，但就是假装不知道”的处境，我手底下带着俩小年轻。
活是我安排，图纸是我看，出了事儿也是我顶。
结果那年开春，新招来的一个小子，啥也不会，就是嘴甜，工资比我高了差不多四五百。
我心里膈应，但回家跟我媳妇儿一说，她倒好，直接来一句：“你咋不去跟老板说？
你在家横有啥用？
” 我这人吧，年轻时脸皮薄，觉得跟老板提钱就跟要抢他钱似的。
但那天晚上躺床上翻来覆去睡不着，后来想明白了——你不说，他永远觉得你满意。
而且当时家里孩子上高中，处处要钱，实在没法装大度。
第二天我干了一件傻事儿，直接冲到老板办公室，开口就是“王总，那新来的小李工资是不是开高了？
我这老员工心里不平衡”。
老板脸当时就拉下来了，说“人家大学生，你啥学历？
”一句话给我噎得差点儿背过气去。
那次谈崩了之后，我反省了好几天。
后来赶上我老丈人住院，我在医院陪护，隔壁床一老头也是厂里退下来的，跟我闲聊，说了一句“跟老板要钱，你得让他觉得是帮你解决问题，不是来给他添堵的”。
我琢磨了大概一个礼拜，才算是转过来这个弯儿。
所以说，头一条，千万别拿别人当挡箭牌。
什么“谁谁谁工资比我高”，这话只要出口，你就矮了一截。
老板心里想的是：你行你上，不行别比比。
后来我换了家单位，是个做汽车配件的厂，效益还凑合。
这回我学乖了。
我没直接找老板，先把附近几个同行的工资水平摸了一遍。
怎么摸的？
我有个老伙计在隔壁厂干质检，他跟我关系铁，偶尔喝酒吹牛就说漏嘴了。
我大概知道我们这个岗位，在沈阳这片儿，差不多的厂子能给到六千出头。
我当时拿五千五，属于说低不算特别低，说高打死也没人信那种。
有个周三，厂里接了个急单，机器半夜坏了，我接到电话从床上爬起来，坐公交车倒了两趟，到厂里钻机坑里修了差不多俩钟头。
早上五点修好的，老板七点半来的时候，我已经把设备擦干净，正常出活了。
我当时没提涨薪，就说了句“这可真够累的，我这腰都快废了”。
老板点点头，说“辛苦了老赵”，也没说别的。
但我能看出他记在心里了。
因为月底发工资那天，他主动跟我说：“老赵，上回挺拼啊，下个月开始给你加二百。
”，说实话二百跟市场价还差着三百来块，但这次我没犯傻，我说“谢谢王总，其实我这段时间一直在琢磨咋能把那台老设备的能耗降下来，等我有谱了再跟你汇报”。
你猜怎么着？
过了差不多俩月，我把自己用手机拍的一堆故障记录，加上从某东上买的那个小电流表测的数据，整了个简单的对比表，也不是啥，正规玩意儿，就是拿张A4纸，左边写现在情况，右边写改进之后能省多少电费，底下算了个粗糙的账。
趁老板在办公室抽烟的功夫，我进去把纸放他桌上，也没多待。
他抽完烟把助理喊进去问了两句，隔天就找我谈话了。
这回他主动跟我提：“老赵，那表我看了，虽然字丑了点，但算得挺细。
你看这样行不行，基本工资给你调到六千，另外每月给你三百块钱的专项奖，设备能耗这个事儿你盯着。
”我当时心里那叫一个舒坦，但脸上还得绷着，说“行，那我试试”。
出了办公室我在厕所里对着镜子傻笑了半天（这个我真没想到他这么痛快）。
核心结就是一句话：你让老板觉得给你加钱是投资，不是施舍。
再说说怎么开口才不翻脸，这玩意儿有讲究。
你要挑他心情好的时候，比如说刚签完个大合同，或者上面领导夸他那天。
我有个以前同事，姓孙，他就犯过这种错——老板因为产品质量问题正挨总部批呢，他进去说涨薪，那不等于往枪口上撞吗？
被骂了一顿“你还好意思要钱”，灰溜溜出来的，后来再也没提过这茬。
再一个，你得把“我”变成“咱们”。
别老说“我干了多少多少年”，要说“咱们车间这个月完成了多少多少量”。
老板听着顺耳，觉得你跟他是一头的。
还有一个小窍门，别在办公室里谈。
你得找那种半公开的场合，比如中午吃饭看他一个人坐那儿，端个饭盒凑过去，边吃边聊，跟唠闲嗑似的说：“老板，我最近听我隔壁那厂哥们儿说，他们厂像我这岁数的师傅都拿六千多了，我寻思咱这厂也不比他们差啊，您说是不是咱也得跟人家学学？
”这话软和，但意思到了。
他要是装听不懂，你就隔个十天半个月再提一嘴。
千万别一天提八遍，那叫烦人。
必备的话，你就比如这一句：“老板，我在这活儿上干了这么多年，哪台机器有啥脾气我闭着眼都知道。
我就想在咱厂一直干到干不动，但家里孩子这学费涨得比油还快，您看我这工资，是不是也得跟着涨点儿？
”这话里既有表忠心，又有客观难处，他但凡是个明白人，都会接话。
说到这儿我得提一嘴，千万别拿辞职威胁人。
我见过太多人，本来老板都准备给涨了，他非加一句“不给涨我就走”，结果老板顺坡下驴“那你走吧”。
你看，把路堵死了。
除非你已经找好下家，那另说。
# 具体方法 那年入冬的时候，厂里没啥活，老板天天在办公室刷手机。
我从家拿了两瓶我闺女网购回来的啥坚果礼盒，也没多贵，就那种纸盒子拎着手沉那种，顺手放他桌上，跟他说我闺女买多了。
然后我就坐在他对面，也没绕弯子：“王总，我工资啥时候能到六千啊？
我这心里也好有个底。
”他愣了一下，然后笑了：“你消息倒灵通，行，下个月调整。
” 你看，就这么简单。
有些事儿你把它想得跟登天似的，其实就隔着一层窗户纸。
关键在于，你有没有让老板觉得你值这个价，而不是在那儿干喊“我亏了”。
说到底，涨薪这事儿像谈恋爱，得你情我愿。
你光说“别人家男朋友多好”没用，你得让他觉得你好了他还赚了。
工资这事儿，就是一场心理拉锯战，你心里有底，嘴上客气，手里有活儿，基本上八九不离十。
那天谈完出来，我站在厂门口抽了根烟，看着对面楼顶上的雪，突然觉得沈阳这冬天也没那么难熬了。
后来我回家跟我媳妇儿说成了，她还不信，问我是不是吹牛。
我也没多解释，就告诉她——“你以后少买那些没用的瓶瓶罐罐就行。
”
