苏州职场规则：年中大促期入职，试用期薪资可以砍价吗？
悄悄告诉你 碎碎念：苏州这地方，一年两回大促，六一八跟双十一，公司跟打仗似的，人事跟业务部门忙得脚后跟打后脑勺，呀，这时后你入职，试用期工资能不能谈？
能，但不是你想的那种砍价，跟菜市场买白菜不一样，你往人家地盘一站，说“便宜点”，人家直接让你走人（这我真见过，当场劝退），呀， 先说我朋友的事儿，上个月刚跳去某电商公司作运营，年，中大促前一周入职，试用期开了个价，人力那边眉头皱得能夹死蚊子，说预算就这么多。
我朋友没怂，说那既然活儿急，试用期薪资咱不按打折的走，就当项目合作，三个月后转正再定级，结果你猜怎么着？
成了。
试用期给了她期望薪资的八成五，比公司原本开的高了一截（说真的我当时认为她胆子太肥了）。
核心结论就一句话：大促期入职，试用期薪资不是不能谈，但千万别用“砍”的，用“商量”的。
公司这时候缺人手，招人成本比平时高，你撂挑子不干他们更亏，所以你有谈判的筹码。
但注意，试用期打折是行规，不打折的少，你目标不是把折扣磨平，是把打折的基础往上抬。
具体怎么弄？
我给你说几个实再的。
头一条，先别急着报数字，先把对方的底摸清楚。
面试的时候不问薪资结构，聊到最后人力问你期望多少，你直接说“贵司这个岗位的薪资范围大概是多少？
我听下来好心里有个数。
”这招好使，大多数HR会给你个区间，你心里就有谱了。
我有次面试傻了吧唧直接报了个数，比人家预算上限低了三千块，后来肠子都悔青了，那叫一个憋屈。
第二，用“年化收入”这个概念去聊，别只盯月薪。
比如对方说试用期是转正的百分之八十，你可以说：“我理解试用期是考察期，但我算了下，如果按这个数，我全年到手可能比预期低不少。
能不能这样，试用期月薪稍微提一点，哪怕转正后涨薪幅度小一点，我这边更踏实。
”这招在苏州电商圈挺灵光，应为大促期提成跟绩效都跟底薪挂钩，底薪低了，后面，赚的心累（这我真没想到，底薪直接决定加班补贴基数）。
还有一招，用“问细节”代替“要高价”。
你别说“我要多少”，你问“贵司试用期考核指标是什么？
如果提前完成，有没有提前转正或者薪资调整的机制？
”这招阴损但好用，显得你关心业务，实际上是把薪资谈判往后拖，等入职后你做出成绩了再聊。
不过风险也有，万一考核指标特模糊，你就被动了，所以入职前必须把考核标准白纸黑字搞明白。
大促期特有的一个点：要问清楚加班怎么算，但别指望书面承诺。
苏州这边电商公司，六一八那阵子加班是常态，但你刚入职，人家未必给你登记加班时长。
我上家单位就是，试用期员工加班不给调休，说“学习期不算产出”，我气得牙痒痒，但话到嘴边又咽回去了。
这种事你谈薪资的时候没法摆上台面，只能侧面问一句：“大促期间团队节奏大概是怎样？
我需耍提前怎么安排生活节奏？
”对方要是支支吾吾，你就心里有数了。
哪几种情况别硬谈？
一种是公司明确说了“这个岗位预算已批，没得变”，你再纠缠就是情商问题。
另一种是对方给的数字远超你预期，见好就收，别贪。
还有一种，你面试表现一般，对方问你要薪资期望，你说了个高的，对面沉默了三秒，这时候赶紧找补一句“不过具体看整体package，我可以调整”，不然直接出局，这经验是拿血泪换的。
（哦对了，今天早上出门急，手机充电器忘带了，现在电量只剩百分之十八，我一边写一边焦虑，但没办法，谁让咱是过来人呢。
） 最后提醒一句，苏州园区跟新区不一样。
园区外企多，薪资结构死板，打折就是打折，没得聊。
新区民企多，老板一句话就能定，灵活度高。
你先搞清楚自己去的是哪种地方，别拿园区的规矩去新区谈，也别拿新区那套去园区碰钉子。
反正记住，大促期你是来救火的，救火队员哪有让火给烤了的道理？
但话说回来，你手里得有真本事，不然火没救成，自己先烧秃噜皮了。
行了，就唠这么多，道理就那么回事。
