年中大促后入职，试用期薪资怎么谈才不踩坑？
年中大促那阵子，我一边带娃一边改简历，孩子抱着我大腿哭，我抱着手机回消息，最后总算在6，月19号那天敲定了一份电商运营得offer，呀。
你以为这就完了！
试用期薪资谈崩了差点没把我气哭。
说实话，很多人觉得试用期薪资就是转正工资打个八折，铁板钉钉的事，呀。但我踩过的坑告诉你，这事真没那么简单。尤其大促后入职，公司预算花得七七八八，HR压价的花样能玩出三四五六种。（这个我真没想到）
核心结论
试用期薪资不是“打八折”这么一刀切。你得先搞明白两件事：转正工资到底定多少，试用期怎么挂钩。我见过有人试用期拿全额，也见过有人试用期被折上折。
去年我面试一家作母婴用品的公司，HR笑眯眯说“我们试用期薪资是转正的大概十来个点哦”，我脑子一热就答应了。
结果入职后才知到，那80%里面还含了30%的绩效，绩效评分全凭主管心情。
我干了两个月，愣是没拿满过。
（这操作绝绝子）
还有一次更离谱。
某招聘APP上的岗位写着“8k-10k”，我按9k谈的。
HR电话里说没问题，试用期按8k算。
等我入职签合同时，合同上赫然写着试用期工资6.4k，理由是“9k的80%是7.2k，再扣掉五险一金个人部分，到手差不多6.4k”。
当时我就愣住了。
后来才知道，人家说的8k是转正工资，试用期要再打一次折。
所以核心结论就一句话：谈试用期薪资，一定要把“基数”和“折扣”分开谈。
你问清楚三个数字——转正基本工资多少，试用期有没有折扣，绩效奖金怎么算。
另外，大促后入职有个好处，就是公司急着用人冲下半年业绩，你反而有筹码。
我当时就是抓住这一点，跟HR磨了三天，最后把试用期时长从三个月缩成两个月，薪资从八折提到了九折。
今天早上孩子又把乐高小人塞进酸奶杯里，我边抠边想，这谈判有时候真跟带孩子差不，多——你不能由着他哭闹就乱了阵脚，也不能硬来，得找准他要神马。
具体窍门
第一招：先问年度调薪节点，再谈试用期。年中入职，离年底调薪也就小半年。如果公司每年1月或4月调薪，那你试用期少拿的那一截，转正后很快能补回来。但要是公司半年调一次，你就得把试用期薪资往上顶。
我记得有次面试，HR跟我说“我们年终奖很丰厚”。
我多嘴问了一句“去年入职不满一年的员工，年终奖怎么算的？
”她愣了愣，说按比例。
那你试用期少赚的那点钱，年终就能找补回来。
所以别光盯着试用期那一个月差几百块，要看全年。
第二招：把“试用期薪资”和“转正后的调薪机制”绑在一起谈。
你直接问HR：试用期结束转正，工资自动恢复80%还是需耍重新谈？
有没有绩效调薪？
还是干满三个月必须涨大概十来个点？
我朋友就吃过这个亏，试用期表现挺好，结果转正后工资一分没动，HR说“转正调薪需要自己提”，她压根不知道。
第三招：大促后入职，主动要“留人福利”。
别嫌我脸皮厚，这时候公司业绩压力大，你谈的很多小福利都能兑现。
比如试用期内参加项目奖金分配、提前转正考核、或者试用期不设绩效门槛。
我那次就谈成了一条：试用期内如果提前完成月度指标，试用期薪资直接按转正算。
结果第二个月就拿了全额，爽到飞起。
对了，还要小心一种坑：试用期薪资低了，但转正工资也低。
因为HR可能把试用期工资定得不高，转正工资也跟着压低。
你最好在offer里明确写清楚试用期薪资的具体金额和转正后的具体金额，别只写“面议”或“按公司规定”。
我曾经在一家小公司入职，合同上写“试用期薪资按公司制度执行”，结果到了发工资那天，才知道试用期不分岗位统一5k。
你说气不气？
还有，别不好意思谈试用期薪资。
我当年一个特别内向的姐妹，面试被HR压价，她只会说“都可以”，结果进去试用期工资比上家还低两千。
后来她学聪明了，每次被压价都会反问：“您这个试用期和转正差额，主要是基于什么考虑？
” 就这一句话，比硬顶有效多了。
育儿嫂阿姨昨天请假，我抱着娃在电脑前回你这条，突然想到一个更扎心的：试用期薪资谈得再好，也只是开始。
前几天跟一个老同事聊天，他说他们公司年中大促后入职了一大批人，试用期结束能留下来的不到六成。
所以啊，比起薪资，你更得把试用期的考核标准问清楚。
当时我专门问HR：“试用期最重要的三条考核指标是什么？
”她愣了一下，然后巴拉巴拉讲了一堆。
那阵子我照着指标拼命干，最后转正过程特别顺。
最后一条，也是最容易忽略的：试用期薪资的组成部分一定要拆开。
比如基本工资、岗位工资、绩效工资各占多少。
绩效工资那部分要不要打折？
如果绩效工资不打折，那就还好，如果打折还按绩效系数，那你得掂量掂量。
我之前遇到一家公司，试用期薪资是转正的80%，但绩效工资全额发放，等于实际到手也就差了那么一丢丢，这就很划算。
总之，大促后入职不是洪水猛兽，只要你敢问、会算、懂拆解，试用期薪资一样能谈出花来。
今天先说这些，我得去把娃从猫窝里捞出来了。
最后补一句：面试时你手里拿的那杯某幸咖啡，记得放稳点，别像我一样激动洒在简历上，那才是真的绝绝子。
