秋季跳槽季，薪资谈判时先报价的人会亏多少钱？

把俩娃弄睡下,客厅玩具没收,碗也泡着没洗……就先刷手机看到你问这个

说真的，一部分到九十月份，我朋友圈里好多人都在偷偷更新简历

但每次聊到薪资谈判，十个有八个都会问我：姐，HR问我期望薪资，我该先说吗！

先说结论：先报价不一定亏，但瞎报一定亏……这话听起来像废话，但你往下看就明白了

我怀老二那会儿，有次去某东面试，HR上来就问期望多少，我脑子一热说了个数

后来才知道那个岗位预算比我报的高了差不多四千块……（这个我真没想到）

就那一瞬间，我深刻体会到什么叫“贱卖自己”

先报价亏多少？我给你算笔账

假设你心里期待的是月薪两万，但你嘴一快报了一万八

你说亏多少？每月亏两千，一年就是两万四，这还不算年终奖的基数跟着变小

HR心里咯噔一下，觉得你这人挺好压价的，直接按一万八给你发offer

反过来讲，如果你先报了两万三，HR就算砍价，也大概率在预算内给你凑个两万一两万二

一来一回，差出来三五千块，够给孩子报个大半年的兴趣班了

但更关键的是另一个坑……

不少人不敢先报价，是怕报高了被HR嫌弃，报低了又委屈

于是特别老实地说“我没什么要求，按公司标准来”

这句话一出口，HR心里就有数了，直接按最低档给你定……

我一个前同事，去年跳槽就是这么说的，结果入职以后发现同岗位的应届生都比她多拿一千五

她气得天天跟我吐槽，但合同都签了，能咋办？

所以先报价的重点不是“先”不“先”，而是你报的那个数有没有依据

我认识一个在杭州做运营的小姑娘，人家每次跳槽都先报，但人家不是瞎报

她把招聘网站同岗位薪资截图、猎头给的行情、前同事跳槽后的涨幅全列出来……

然后报一个高出自己心理价百分之十到十五的数

这样就算被砍，最后落点也在她接受范围内，偶尔还能超预期

她原话是：先报价就像淘宝标价，你标八十九，人家觉得还个七十就差不多了，你标一百二，还价空间就大了

那具体咋操作？

我踩过坑以后学了几招

先说，别急着接话……HR问期望薪资，你就笑着反问一句“咱们这个岗位的预算范围大概是多少呀”

大部分时候HR会告诉你，就算不说，也会给个模糊区间

你听完以后再报数，心里就踏实多了

如果HR非要你先说，你就给个范围，比如“我的期望是两万到两万五，具体看整体福利和年终奖”

记住，范围的下限一定是你完全能接受的底线，别为了显得谦虚把下限报得太低

第二，学会把“薪资”拆开谈……

固定工资、绩效占比、年终奖、补贴、试用期折扣，这些都是钱

我有个闺蜜就吃过试用期打八折的亏，她以为自己谈了个高薪，结果转正前六个月每月少拿两千多

后来她学乖了，每次谈薪都问清楚试用期怎么算，调薪机制是什么，一年几次机会

这些东西有时候比每个月多一千还实在……（真的，别嫌麻烦）

最后，永远给自己留个“缓冲带”……

那怕心里已经乐开了花，也要说“这个数跟我的期望还有点差距，我回去考虑一下”

第二天再回复，别当场答应

当天晚上你可能会发现，原来那个岗位的薪资还能再高一点，或者福利里包含什么你之前没注意的隐形补贴

哪怕最后没谈成，你也有了重新报价的机会

这招我用了三四次，每次都能多磨出来一两千，或者多争取两天年假

对了，上周三早上送大宝上学，路上看见一只橘猫蹲在电动车棚顶上晒太阳，一脸“你们这些凡人懂什么”的表情……

突然觉得，咱们谈薪的人有时候也像那只猫，看起来淡定，心里其实慌得一批

但越是慌，越不能先露底牌

反正记住一件事：HR手里有的是预算，你不主动争取，那预算就会花给别人

秋季跳槽窗口就这两个月，你可以在家练练话术，对着镜子说也好，找你老公演练也罢……

总比到时候脑子一热带跑偏强

最后的最后，别信什么“谈钱伤感情”，上班不谈钱，难道谈梦想吗？

孩子尿布钱、奶粉钱、兴趣班钱，哪一样不是碎钞机……你不替自己张张嘴，谁替你张嘴？