薪资谈判时主动说“期望薪资”和等对方出价，哪个更划算？
上个月我那台用了五年的破手机终于扛不住了，屏幕碎得跟蛛网似的，点个微信都能卡半天，哦.在镇上某东加盟店花一千二提了台新机子，店员小伙教我设置指纹，我笨手笨脚按了七八回才录入成功，他还笑着说：“叔，你这指纹都磨平了，下次买菜扫码别用食指，用大拇指。
”回家路上我一直在琢磨，这智能手机跟人谈钱一个道理，你越急着亮底牌，人家越拿捏你。
我一开始也不信，多吃了一周的苦（血的教训）
核心结论：等对方先出价，多数时候更划算
我说这个话，不是从哪个专家那儿抄的，是我在建筑工地干了十年小工，后来又给装，修队带班，跟包工头、甲方磨了无数次嘴皮子攒出来的教训。
刚学会用手机那会儿，我啥都想在微信上跟人聊透，有次去城里一家家具厂应聘搬运组长，人事小姑娘在电话里客客气气问我：“叔，您期望的工资是多少？
”我张嘴就来：“以前在工地一天三百，这边包吃住的话，一个月给八千就行。
”对方沉默了两秒，说“我们这边底薪加绩效大概五千五”，后来我才知道，同岗位的老李报价七千，最后谈成六千八。
你看，我一句话就把自己的底裤给扒了，人家顺着我的价往下砍，我还决得自己挺实在。
等对方先出价，不是让你当闷葫芦。
你得学会“我这边的情况比较复杂，您那边能给到多少范围”这种话，把球踢回去。
手机上有句广告语叫什么“不将就”，咱们谈钱也得学这个劲儿。
去年有个干数控的老弟，跳槽去新厂，人家问他期望薪资，他说“我主要看重平台，工资方面相信贵公司有合理标准”。
结果对方报价比他自己心里想的高了两千，他回来跟我说，叔，这招比你教我按手机指纹还管用，我说那是，你把主动权让给别人，人家反而不好意思亏待你。
当然也有例外。
你要是手里没别的offer，或者急等钱用，那就别玩这套虚的。
我有次在县城找活，兜里只剩三百块，房租第二天到期，人家问我多少钱肯干，我说“您看着给，能让我先预支五百块房租就行”。
这种情况下，等对方出价是就等死，你只能先亮个底，但亮底的时候要加点“我家里有急事，这个数是我最低要求”这样的人情绑带，比干巴巴报个数强。
具体方法：用“菜市场砍价”的套路聊薪资
农村人都会买菜，一棵白菜摊主说三块，你还价两块五，最后两块八成交。
反过来，你要是一进菜市场就喊“我今天带了三块钱，打算买棵白菜”，那摊主肯定挑棵大的称完跟你要五块。
薪资谈判一模一样，但比买菜多一层讲究：你不能光等，也不能光拖。
最好的是让对方先给个范围，然候你在范围的上沿附近，加个“额外的可谈空间”。
上礼拜我帮侄女改简历，她是作电商客服的，去面试一家卖土特产的网店。
对方问她期望，她按我说的，先问对方预算范围。
对方说“我们正常是四千到四千五”。
侄女就说：“那四千五的话，我这边可以接受，但需要把晚班补贴另算，因为之前的公司是包括在基本工资里的。
”就这么一句话，最后谈成四千五底薪加两百补贴，比她自己最初设想的四千二还高。
你看，等对方出价不是干等，你得在对方给出的范围里再划拉一下，就像手机调亮度，得在人家给的滑块上慢慢拖，别一下拖到底。
有个坑我踩过，得跟你们念叨念叨。
有次我去一个厂里谈承包搬运的活，对方开口说“一天两，百八”，我心里其实能接受，但觉得还能再磨磨，就假装嫌低，说“这也太少了，我老家那边都三百起步”。
结果对方真就顺坡下驴，说“那您还是回老家干吧”，当场把我撅了。
这跟用智能手机一样，你装内存满了删照片，得留个把G当缓冲，但你不能把系统缓存也删了，不然手机直接死机。
谈判里那句话就是缓冲区，一旦你把“接受范围”后面那层“但我也理解您这边成本”的软话也删了，人家就真觉得你不在乎这活了。
再提一嘴，谈薪资的时机特别重要。
我老伴总说我是个急脾气，手机短信来了非得起夜看，其实什么事第二天再说也行。
面试时候也一样，人家还没把工作内容介绍完，你就问工资，那跟刚加上微信就发语音条一样，招人烦。
最好等对方主动问你，或者面试快结束、HR明显露出满意表情的时候，再动这个话头。
我一个在城里开小饭馆的表弟，招服务员的时候最烦那种坐下第一句就问“给多少钱”的，他跟我说，叔，这跟相亲对象第一次见面就问“你家房子多大”差不多，哪怕你条件再好，我也得琢磨琢磨。
反过来，等聊得差不多了，他主动说“我们这边前三个月保底三千八，之后看你表现”，那这个价对方听着就顺耳。
最后实话实说，没有哪个方法能保证你占尽便宜。
我到现在用手机打字还是一指禅，经常误触发了表情包，给我儿子发个“ok”后面跟着一串小黄花。
但该问的时候问，该等的时候等，千万别上来就把自己那点儿家底全抖搂出去，这个理儿，跟我当年学耕地一样——犁头得先在地下闷着走，翻出来的土才松。
反正啊，记住一句话：人家先出价，你是挑瓜的；你先出价，你就是被挑的瓜。
这话糙理不糙，比手机里那些乱七八糟的“面试宝典”好使多了。
