薪资谈判时说出这2个字，南京HR立刻加薪20%是真的吗？

传“薪资谈判时说出这两个字,南京HR立刻加薪20%”，我刷，某音刷到得时后差点把手机掉进洗菜盆里，啦.你说的是“区间”俩字吧？

是就那种“我期望是8k到10k”的说法。

我跟你讲，大妹子，这话要是真管用，我现在早就在南京河西买两套房了。

实话说，假的，别做梦了。

核心结论

我先讲个我自己踩过的坑。

去年11月（具体哪天忘了，反正是个星期二），我去南京江宁那边一家做电商的公司面试运营岗。

老板问期望薪资，我学着网上说的，端着架子来了一句“我期望是7k到8k之间”。

HR眼镜一听，立马拿起笔写了个数，然后抬头跟我说：“那咱们就按7k来，毕竟你也没经验。

”我当时心里咯噔一下，想说我的“7k”不是“7k整”啊，但话已经出口了。

那个月我就拿着7k干了三周，每天加班到九点，后来实再扛不住跑了。

所以你问我“是真的吗”？

真不了。

这俩字不但不给你加钱，反而等于告诉人家：我的底牌就是这个数，你照着最低给就行。

HR天天看人，比咱们在菜市场挑莴笋还精。

你一张嘴说“区间”，人家直接按下限算，这叫“锚定”你知道吗？

咱不说专业词，就说你要买一件衣服，老板叫价200，你说“我最多出150到180”，老板肯定卖你150，对吧？

一个道理。

具体实操方式

那到底怎么谈才能让工资往上蹿一蹿？

我后来在南京城南一家公司干了两年多，跟人事部大姐混熟了，才摸到点门道。

咱不整那些虚头巴脑的，就分几步走。

第一步：先报一个具体数字，比你心理价高15%到20%。

比如你想拿8000，你就说“我期望是9500”。

注意说的时候别带“左右”“上下”“吧”这种词，就干干脆脆一个数。

你越干脆，人家越觉得你有底气。

我之前在老家开过小卖部，进价五块钱的东西我都敢报八块，你再想想，买东西还价的时候，你说“五块卖不卖”，比你磨叽“四块五？

五块？

咱再商量商量”管用多了。

心里话：报高一点，是给人家留砍价空间，也给自己留个台阶。

你直接报个8000，HR给你压到7500，你还谈个啥？

第二步：说出这个数字之后，马上补一句“为神马”。

别光报数，就跟石头砸水里一样，你得溅点水花。

比如你应聘销售，你就说“我之前在店里卖手机，一个月能卖35台，店长都说我嘴皮子溜”。

你应聘文员，就说“我电脑用得溜，微信群里一百来人的表格我十分钟就能整明白”。

记住，HR听的不是你那句话，是那句话后面的意思——我值这个价。

我这人有个毛病，一紧张就爱搓手，后来我学聪明了，提前把这两句背得滚瓜烂熟，面试的时候就当是跟邻居唠嗑。

第三步：别急着接HR的话，等三秒钟。

这招我是从一个做淘宝客服的小姑娘那儿学的。

她跟我说，客户还价的时候，你就沉默一下子，客户自己就会往上加。

你报完价，HR肯定要讲“我们预算有限”之类的话，你别马上接“那可以商量”。

你就在那儿喝口水，或者翻一眼笔记本，等个三四秒。

很多时候HR自己就松口了，“嗯……那我去跟领导争取一下”。

这个我真没想到，原来沉默比说话还值钱。

第四步：如果HR还是压价，你就提一个“价外价”。

他要是说“只能给你8500”，你别摇头，你点头，然后补一句“8500可以，但每个月要有300块餐补，或者让我早上晚来半小时送孩子”。

这招我试过，真有戏。

去年3月我在南京一家做家纺的厂里面试，HR咬死6000不给，我说“那加个每周双休咋样？

”结果人事那边愣是给批了。

你看，多要休息时间也算变相加薪啊，毕竟时薪高了嘛。

你非死磕那20%的钱，人家抠门就抠门，但你换个说法，说不定就成了。

还有个大坑，千万别说“我相信我的能力会证明一切”这种话。

我带你去某东面试的时候，跟人家扯什么“价值创造”，面试官直接打断我：“妹子，你到底想要多少？

”当时我脸都红了。

后来我学乖了，就报实际的数，别整虚的。

哦对了，我再唠叨一句。

网上那些“绝绝子”的谈判话术，十个有九个是教你当刺头。

咱普通大妈玩不来那套，就记住：报价要狠，理由要实，嘴巴要硬，心要稳。

昨天我在菜市场买莴笋，阿姨说三根五块，我非要给四块，她愣是卖给我了。

回头我想想，这砍价砍反了，但人家阿姨也没加我钱啊。

所以啊，加薪这事儿，比买莴笋难，但也没那么玄乎。

你要是真把上面那几步走下来，别说20%了，磨个几百块钱出来，那是常有的事。

好了，我得去烧饭了，我家老头还等着吃呢。

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