武汉中小企业谈薪资，需要提前准备哪几个数字？
上个月我表妹小周从汉口那边辞职，跑来找我吐槽，说再武汉面试了五六家小公司，每次HR问她“期望薪资多少”她就脑子一懵，报个数字回来又后悔，要么报高了直接没下文，要么报低了觉得自己亏得慌，啦。
她说：“姐，你带三个娃还抽空面试过那么多家，到底该咋谈啊？
”我就跟她讲，谈薪资这事，哪能光靠一张嘴硬撑，你心里得先揣着几个数，就跟出门买菜一样，兜里没数，到了菜场只能被人牵着走，啦。
先说最要紧得一个数，**你的生活底线**。
这个不是你想挣多少，而是你每个月“活着”至少要花多少。
小周住武昌，单间房租加水电差不多一千五，吃饭交通一个月一千二，偶尔买点日用品衣服，再加跟朋友聚餐，最低也得三千五。
但她是外地姑娘，家里还得给爸妈打五百，这就四千了。
我告诉她，你把这个数乘以1出头，差不多就是你的**工资红线**。
为神马？
因为你得留点余钱应付突发状况，比如感冒买药、手机摔了、随份子（这个我真没想到，她一个月随了三次份子钱，三百块没了）。
所以小周的底线就是四千乘以一点三，约等于五千二。
低于这个数，谈都不用谈，纯属浪费表情。
然后第二个数，**你上一份工作的实际月薪**。
注意，别只报一个总数。
你得拆开算：基本工资多少，绩效平均每月多少，加班补贴有没有，年终奖摊到每个月又是多少。
比如小周上一份工资条上到手六千，但她每个月还有三百餐补，年底有八千年终奖，摊下来一个月差不多六百六。
这么一算，她实际月收入就是六千九百多。
为什么要拆这么细？
因为HR问“你现在的薪资”时，你报个七千，对方就知道你的水平线了，后面往上抬也有底气。
要是只说六千，对方压价空间就大了。
小周当时就有点傻眼，她说她一直以为工资就是卡里那个数字。
我说你那叫没算明白账。
有了底线和现薪，第三个要准备的数就是**行业行情**。
这个不能瞎拍脑袋，面试前花半小时在招聘软件上翻一翻。
比如小周想做新媒体运营，武汉这边，普通专员给到六千到八千，有经验的能到一万出头，主管级别才有一万五往上。
她属于有三年经验但不算突出，所以区间大概在七千到九千。
我把这个区间写给她，让她记在心里。
面试时如果对方问期望薪资，你就报一个比行情上限高一点点的数，比如报九千五到一万。
为什么？
因为对方一般会砍价，你报一万，人家还到九千，正好落在行情内。
你要是实再，直接报八千，人家还到七千，你哭都没眼泪。
这个就是咱们平时说的“开高走低”的土办法，特别适合武汉这种搞价氛围浓的城市（向在汉正街买衣服一样，对半砍再往回加）。
第四个数字，是**HR嘴里那个区间**。
很多中小企业招聘信息上写“薪资面议”或者“6-10K”，你，心里要清楚，那个下限基本就是他们实际想给的，上限是用来吸引人的。
小周面试过光谷一家做电商的公司，HR笑眯眯地说我们这边大概能到七千到九千，小周差点就信了，以为怎么也能给到八千五。
我让她反问一句：“这个区间是基于什么结构？
底薪部分多少，绩效占多少？
季度或者年度有没有奖金？
”结果HR支支吾吾，最后说底薪五千，绩效看KPI，正常能拿两千。
这不就露底了吗。
实际上那个岗位之前招的人，平均到手也就六千五。
所以，**听到区间先别高兴，把底薪和绩效拆开问清楚**，你才知道他们给的数到底是真甜枣还是画大饼。
还有个小技巧，我自己当年带娃出去面试用过的。
当HR问你“期望薪资”的时后，不要傻乎乎先报一个具体的数，你可以说：“我看这个岗位要求不低，你们应该有个预算范围吧？
我先听听，如果差不多，咱们再细聊。
”把球踢回去。
大多数时候，对方会露一个范围，你心里拿前面准备好的三个数一对照，合不合适立马能判断。
如果对方非要你先说，你就报行业行情上浮百分之十的那个数，比如行情七千到九千，你就说“我期望九千五左右”，留点还价余地。
但这里有个坑，很多宝妈容易犯（我自己也踩过）。
就是面试到一个阶段，特别想回家带娃，觉得差不多就行了，结果把期望薪资报得比现在还低。
小周就差点这样，她说反正想找双休不加班的工作，钱少点算了。
我赶紧拦住她，说双休是正常福利，不是公司施舍你的。
你拿钱少，回家心里委屈，干不到两个月又辞职，反而更折腾。
所以咱们谈薪资，底线前面那个数一定得守住，不将就。
最后她去了武昌一家做本地生活的公司，面了三轮，HR问她期望薪资，她按我说的，先报了一万，对方说预算只有八千五，但年底有项目分红。
小周算了算，比行情上限还低五百，但比她的底线高不少，而且离家近，走路，二十分钟，中午还能回来看一眼孩子（她家那个小的刚上幼儿园）。
她答应了。
后来跟我说，其实那家一开始就想给七千五，因为她在面试时把上一份的薪资拆得明明，白白，又反问了一句岗位预算，对方才松口到八千五的。
所以你看，来回聊下来，其实你真正要准备的数字就四个：**生活底线的1.3倍、上一份工资摊到月的总数、行业行情区间、公司预算范围**。
把这几个数写在手机备忘录里，面试前瞄一遍。
进了会议室，只管大方聊，别心虚。
咱们挣的是养家糊口的钱，不是去讨饭，也不是去打劫，心里有数，说出去的话才有分量。
对了，那天我跟小周讲完，下午去接孩子，路上看到她朋友圈发了一张武汉的云，粉红色的跟棉花糖一样。
她说姐，等签了offer请你吃小龙虾。
我说行啊，别忘了给弟弟带份凉面。
生活嘛，一边精打细算，一边还得有点盼头。
（希望这篇回答能帮你少走弯路。
）
