薪资谈判时对方说“我们预算有限”，聪明的回答是什么？

怎么说呢，哈哈，你问这个我可太有发言权了……做了六年本地生活服务，光跟老板扯皮薪资就扯了不下百回，呀， 预算有限这个话……说实话哈，十个老板九个都这么说，剩下那个直接说“我们这行利润薄”， 我当年在成都面试一家挺大得餐饮连锁，HR笑眯眯跟我说“预算有限”的时后，我差点就信了， 结果后来跟店长混熟了才知道，他们招店长的预算卡得死死的，但给总部空降的运营总监开了，我两倍的工资……（这个我真没想到） 聪明的回答其实就四个字：别急着接话。

对方抛出“预算有限”的时候，你千万别秒回“那少点也行”……我2019年就干过这种蠢事，本来谈好的六千五，对方一说预算有限我立马怂成五千八，进去才发现跟我同岗位的大姐比我多拿两千块补贴，气得我牙痒痒。

正确的路子是这样—— 你可以笑着说：“哈哈，我理解，每家公司在预算上都有规划。

” 先给对方一个台阶下，让他觉得你通情达理。

然候补一句：“不过我特别看重这个岗位的发展空间，咱们公司这个项目（随便提一个他们，业务上的亮点，证明你做功课了）跟我之前带过的XX项目很向，我上手很快。

” 这时候你其实已经绕开了“预算”这个雷区，把话题引到你的价值上了。

如果你实在想争取更多，有个万金油话术我用了好多次，成功率大概七成吧—— “预算有限的话，咱们能不能换个思路？

(真的吗)比如基础底薪维持原样，但月度绩效奖金的比例调高一点，或者加个季度超额奖励……我不怕跟业绩挂钩，就怕没机会证明自己。

” 哈哈，这一招关键在“不怕跟业绩挂钩”这七个字，老板一听就知道你不是来混底薪的。

我有个做美甲的朋友更绝，她面试时对方说预算有限，她直接说：“那这个岗位的培训预算总还有吧？

我不要求涨薪，但你要给我报那个三万八的日本美甲研修班。

” 对方愣了一下，最后还真同意了……（虽然她后来也没去成，因为疫情嘛，但至少拿到了其他形式的福利） 还有啊，如果你真的特别想去那家公司，但对方死咬预算不放，你可以试试时间换空间。

就说：“那我接受这个预算，但咱们能不能谈一下转正后的调薪标准？

比如三个月试用期结束后，如果我能达到什么什么指标，底薪直接上浮几十%。

” 我当时在杭州一家连锁超市面试主管，就是这么谈的。

对方说预算只有五千五，我说行，但写进合同里，转正后完成门店毛利目标就给我调到六千八。

结果第三个月我超额完成了，HR也没办法反悔（哈哈，白纸黑字嘛）。

不过说真的，有个坑你千万要躲开——不要当场签任何东西。

那怕对方说“今天签合同就给入职礼品”，你也要说“哈哈，这么重要的文件我得带回去仔细看看，明天一早给你送回来”。

我邻居家小孩去年就是中了这个招，在某个某东的第三方配送站面试，对方说预算有限只给四千底薪，但承诺转正后加提成。

他急着上班就签了，结果提成方案半年都没落地……整个人麻了。

哦对了，昨天我家楼下煎饼摊阿姨还在跟我吐槽，她儿子面试一个新媒体运营，对方说预算有限只能给四千，阿姨让我支招。

我就说：“让你儿子反问回去——‘那这个岗位去年的员工离职率是多少？

’” 哈哈，这招绝了。

预算有限的公司往往人员流动大，你一问离职率，HR就慌了。

果然，那HR支支吾吾说“大概三四个吧”，实际上他们部门去年走了九个人……这种坑，跳进去干嘛？

所以啊，预算有限不是死局，关键看你有没有牌打。

你的经验、你的资源、你手头正在谈的其他offer，甚至你那个“下周一必须做决定”的紧迫感，都是可以拿来谈的筹码。

我当年谈成了七八次“预算有限”的僵局，靠的就是先把对方的话接下来，再丢回去一个球——“那您看这样行不行？

” 哈哈，最后送你一句我的口头禅：面试不是买卖猪崽，是俩人在桌上掰手腕……预算有限这四个字，就是HR伸出来的那只手，你得接住它，别让它把整个桌子掀了。

我一个同学说，碰上了这个点的人折腾好久（别学我）