夏季跳槽旺季，薪资谈判时3个技巧帮你多争取20%？

那个...哈哈，说到跳槽这事儿我可太有发言权了，在本地混了八年，啥样的老板没见过，呀，上周我表弟小周找我吃饭，那小子想去某东当运营，面试过了卡在薪资上，愁得跟什么似的，我就给他支了几招，结果你猜怎么着？

？

多拿了25%！

绝绝子吧？

这事儿我问了一两个人，得到两三个答案，耽误了好几天（说多了都是泪）

先说他踩的坑，那小子本来想跟HR报个价，我说你先别急，我当年第一份工作，面一家奶茶连锁店，连水都没喝上，直接报了个数，对方答应了，我回去还美呢，后来发现旁边工位的哥们比我多两千，气死个人所以，头一条就是别急着亮底牌哈，小周也是，第一轮面试完。

HR让他说期望薪资，我说你就讲“我特别看重成长空间，薪资是其次的，按公司标准来就好”——这话听着虚，其实管用得很。

HR当天就对他印象加分，觉得这孩子不浮躁。

然候重点来了，等他们发Offer，这时候才是真刀真枪。

我让小周去查同类型公司同岗位的行情，不是瞎查啊，去脉脉上找这个公司的前员工，随便聊两句，真实得不得了。

小周发现他们公司这个岗位平均给到几十K，但HR最开始只给14K。

我说这时候你就得用上第二招：把对方心理预期往上拉一拉。

怎么拉？

拿自己的优势说话。

小周之前在小厂干过新媒体，从0做到30万粉，我就让他把这个经历包装成“全栈运营能力”来谈。

HR打电话过来的时候，他说“我希望能在15出头K左右，因为过去那个号的粉丝增长和变现是挂钩的，来了可以直接上手”。

语气要轻松，带点“哈哈，您看行不行”那种，别搞得跟谈判似的。

诶说到这个，我突然想起来去年夏天，我去楼下买冰粉，那老板娘说她儿子跳槽，就因为不敢开口，生生比同事少拿了三千块，后来那孩子自己在家锤墙，哈哈。

所以有时候胆大点真不是坏事儿。

第三招最绝，我让小周等对方松口到15K之后，再提一个附加条件。

别小看这个，很多公司薪资卡得死，但可以谈别的。

比如我说“我不介意试用期短一点，或者能不能给个可量化的涨薪周期，比如半年后根据表现调薪”。

小周照做了，结果HR说可以给签字费，一次性发5000块！

等于每个月又摊了点。

我跟他讲，这叫“把大蛋糕切成小份吃”，公司账上灵活得很，你只要不提过分要求，他们多半乐意。

最后他去了，工资涨了25%不说，签字费还拿到手。

我昨天看他发朋友圈，说办公室附近有家牛肉面绝了，用的还是我推荐的店，哈哈。

所以你看，跳槽谈薪资这事，真没那么玄乎，就是别怂，多做功课，说话带点人情味儿。

，对了前几天我那个小米手环坏了，说是电池不行了，我还不信，充了一晚上第二天直接死机，绝了。

反正啊，这些招我试了七八年了，翻车也有过，但大多时候都能多谈下来一两成。你要是最近也在跳槽，记住这三招：不先亮牌，用成绩抬价，最后加点附加条件。保你多拿大概十来个点不难。

（对了，我写这些的时候正吃冰棍呢，融得一手黏糊糊的，哈哈）