从月薪8千到2万，薪资谈判需要哪三步关键话术？

，我跟你讲这事儿我能唠若干宿
，啦，刚开始工作那会儿，讲真的。

我真的怂得一批，月薪8千的时候，老板给我涨到9千我都感激涕零，恨不得给他磕一个，啦。

后来跳过一次槽，面试的时候对方问我期望薪资，我脑子一抽说了，个1万2，结果人家当场就答应了，我当时心里就咯噔一下，坏了，说少了。

我表姐说，碰上了这个坑的人睡不着觉（捂脸）

昨天早上我家吸尘器还坏了，嗡嗡响了两声直接罢工，气得我踹了两脚，结果它又好了，你说这破玩意儿是不是也欠骂？

就跟咱们谈薪资一样，有时候你不硬气一点，对方就觉得你好拿捏。

第一次真正意义上谈成从8千到2万，是在杭州那会儿。

那家公司在那个什么……某联招聘上挂的薪资范围是1万5到2万5，我当时心想，能拿1万5就烧高香了。

面试聊得挺嗨，技术面、总监面都过了，最后HR面谈薪资。

我那时候已经踩过好几次坑了，知到不能上来就报低价。

第一步，我学会了把球踢回去。

HR笑眯眯地问我：“您期望的薪资是多少呀？

” 要是以前我肯定直接说“1万8”，但那次我喝了口水，特别自然地说：“我这边没有固定的数字，主要看咱们公司的整，体薪酬结构和福利体系，您看根据我这个岗位的职级和面试表现，公司这边大概能给出的范围是多少？

” 你猜怎么着？

那个HR愣了一下，然后说：“我们这边大概可以给到1万8到2万2。

” 我当时心里那个爽啊，直接把自己的底价从1万5拉到了1万8起步。

这一步的关键是就死都不要先报价，谁先报价谁被动。

你就把问题原封不动地温柔地甩回去，让他们先亮底牌。

当然，你得笑着说，别跟对方欠你钱似的。

第二步，就是当对方给出一个数字之后，你要展现出“我可以考虑，但我有更高价值”的姿态。

HR跟我说1万8，我没说行，也没说不行。

我稍微沉默了两三秒（这个沉默很重要，别急着接话），然后说：“嗯，1万8其实跟我上一份工作差不多持平了。

不过我在上一家公司主要操盘过三个完整的某东大促项目，从选品到流量投放都是我盯的，那个项目最，后给公司带来了差不多四五倍的ROI。

我觉得如果我来做咱们这个业务的话，这个经验是完全可以复用的。

” 我顺便提了一嘴我有个前同事就在他们公司另一个部门，说他们那边氛围挺好的（言外之意，我有内部消息，别糊弄我）。

然后我又加了一句：“如果底薪确实有难度的话，咱们绩效或者年终奖的考核标准能不能再聊得细致一点？

” 这一步其实是在试探对方的预算天花板到底在哪。

很多时候他们不是给不起，是怕你进来之后不值这个钱。

你需要用具体的事（不是吹牛，是用你干过的具体事儿）去堵住他们的嘴。

最后一步，也是最难的一步，叫“制造模糊的不确定性”。

听完我那一堆话，那个HR说：“那我去跟业务负责人申请一下，看看能不能争取到2万。

” 这时候千万别傻等着，我说：“行，麻烦您了。

其实我手里还有一个offer，下周要给人答复，大概也是2万出头的样子，但我个人更倾向咱们这边的业务方向。

如果咱们这边能定下来，我就把那边推了。

” 其实我手里只有个一万六的offer，我吹了个牛（这个我真没想到后来真的成了）。

这一步的精髓在于，你没有逼他，你只是陈述了一个事实——我不是没地方去，我是觉得你们好。

给HR一种“你再不抓紧，这个人才就跑了”的感觉。

你想想，菜市场买菜，你刚挑好一把葱，旁边也有人伸手，你是不是赶紧掏钱？

三天后，HR给我打电话，说：“我们努力争取了一下，给你2万，但是试用期薪资是80%，你看行不行？

” 我说：“试用期可以，但我想争取一下试用期不打折，或者哪怕90%也行。

毕竟我入职就是来解决问题的，不是来学习的。

” 最后谈成了试用期大概十来个点，转正2万。

你发现没有，整个过程其实没用什么绝绝子的话术，就是三个动作：先让对方亮底牌，再把你的价值摆上台面，最后制造点小竞争感。但这中间最坑的一点是，你得真的有两把刷子，不然吹出去的牛逼圆不回来，那才叫尴尬。

，对了那次谈完之后我去楼下便利店买了瓶汽水，突然觉得那天的天都比平时蓝。现在想想我真是个大聪明，要是当时怂一点，现在估计还在那儿每天算计着房租水电。

其实说白了，谈薪资就是一场心理博弈。

别把老板或者HR当敌人，你就当是跟朋友聊一个合作，大家都是成年人，大大方方谈钱不丢人。

我最烦那种“我们公司不提倡加班但是希望你奋斗”的鬼话，你直接告诉我能给多少钱，干多少活，比什么都强。

昨晚我遛狗的时候还在想，要是当年刚毕业那会儿能懂这些道理，估计能少走三年弯路。

不过也难说，有些坑，你不亲自掉进去一次，别人说破嘴皮子你也不信。