年中跳槽季，谈薪资时如何让HR主动加价？
去年六月份那会儿，老大刚期末考试完，我正琢磨着给他报个暑假班，老二在边上闹着要买那个神马奥特曼卡片，老三抱着我腿喊妈妈抱，哈.手机响了，某东那边HR约我二面，挂了电话我就在想。
这回跳槽谈薪资可不能再像之前那样，人家给多少就多少，傻乎乎的。
先说下背景，我干了七八年运营，带过十人左右的团队。这次投的是某东的一个运营经理岗，地点在亦庄那边。前面的业务面、总监面都聊得不错，到了HR面谈薪资环节，我提前做了点功课。
你猜怎么着，那天下午我还专门把老三哄睡了，腾出半小时，拿张纸把过去三年的项目成绩捋了一遍。
那些是数据能说话的，哪些是给公司省了钱的，哪些是自己带队啃下来的硬骨头。
我老公还笑我，说又不是去参加高考，至于吗。
我说你不懂，这年头当妈的精力就那么多，得花在刀刃上。
进到那间小会议室，HR是个三十出头的女生，看着挺干练。
她先开口问了我现在的薪资结构，我就如实说了，末了加了一句：“不过我这次看机会，期望是年薪45万左右，因为之前带的项目里有一个帮公司实现了差不多四五倍的转化提升，这个经验应该能帮到咱们这边的业务。
”她点点头，没接话，低头记了几笔。
然后她开始讲公司福利，说什么免费班车食堂、补充医疗什么的。
我一边听一边心里想，这些都是常规操作，我可不能被她带跑偏了。
她说完问我：“那您对这个薪资还有别的想法吗？
”我笑了笑说：“整体挺好的，不过我手上其实还有另外两个机会在走流程，有一家是做社交电商的，给的base比这个高一些。
但我还是挺倾向咱们这边的，毕竟平台大，发展空间不一样。
”她眉毛动了一下，没说什么，跟我说会去跟业务负责人再沟通下。
其实这个话术我也是吃了亏才学会的。
三年前那次跳槽，我傻乎乎地跟人家说“我挺想来的，薪资看着给就行”，结果真的就给了个最低档，后来越想越亏。
那之后我开始留意一些谈薪的技巧，发现一个道理——你越表现出“我不是非你不可”，对方反而越愿意加筹码。
当然这个尺度也得把握好，不能太拽，不然人家觉得你没诚意。
HR让我回去等通知，那两天我其实挺煎熬的，一边带娃一边心里总惦记这事。
周五下午她给我打电话了，说跟业务负责人商量了一下，决定base给我涨了三千，期权也比之前说的多了一批，但是年终奖的考核指标会比之前聊的再细化一些。
我一听心里就乐了，不过嘴上还是稳住了，说：“谢谢您的沟通，这个方案比我预期的要好，那我这边就确认了，后面流程怎么走？
”
挂了电话我差点跳起来，正好老大跑过来问晚饭吃什么，我说今天庆祝妈妈谈成一件大事，出去吃火锅。
他特别开心，老三也跟着拍手，虽然她根本不知到发生了什么。
晚上我老公回来还问我是不是多谈了两三千，我说你猜少了。
他说你不会谈多了五千吧？
我说差不多吧，他愣了半天，说了一句：“我媳妇现在是真出息了。
”
其实回想起来，我觉得能让HR主动加价的核心就三点。
最开始，你得手里真的有牌，或者让对方觉得你有牌。
我说的手里有牌不是让你去编，而是把自己做过的事情用数字讲清楚，比如“这个项目带来了多少增长”“帮公，司省了多少成本”，这些东西一摆出来，HR自己就会算账，她要的是你来了能干活，而不是图便宜。
排在第二的，表达意愿的时候要真诚，但别表现得太急切。
我当时说的是“我挺倾向咱们这边”，而不是“我特别想来”。
那种非你不可的姿态会让人家觉得没必要加价。
还有一点，别只盯着月薪，把总包谈明白。
期权、奖金、涨薪机制这些东西加在一起可能比那两三千的月薪划算得多。
我当时就问清楚了期权怎么兑现，每年调薪幅度大概多少，这样心里有个底。
有个事挺有意思的，第二天我刷朋友圈，看到一个之前同事发状态说“谈薪资真的是一门玄学”，配了个捂脸的表情。
我就想起她之前离职那会儿，HR说给她加五六个点她就答应了，结果后来发现同岗位新招的人比她高了一个级别。
她气得不行，但又不好说什么。
所以说姐妹们，谈薪资这事千万别不好意思，咱们当妈的跟菜市场砍价还不一样，那几块钱的事能省，但工资这东西差了就是每个月实打实的差距，一年下来够给孩子报好几个兴趣班了。
哦，对了想起来一个事。
我那天去二面的时候穿了一件有点皱的衬衫，因为早上送三个孩子上学真的没时间熨衣服。
到了写字楼楼下才发现的，赶紧去卫生间用水抹了抹，还是有点皱。
但是HR全程也没盯着我衣服看，聊的都是专业的事。
所以我觉得，当妈的不用给自己太大压力，细节差不多到位就行了，关键还是你的能力和谈吐。
（这个我真没想到，以前总觉得面试必须穿得跟去结婚一样）
最后说个小插曲，入职那天我在电梯里碰到那个HR，她还跟我说：“当时你跟我说手里有别的机会，我还专门去查了一下那家公司的发展情况，确实是你的风格。
”她笑了一下，我也笑了。
我知道她是在告诉我，你那点小心思我看穿了，但是无所谓，因为你的资历确实值那个价。
所以姐妹们，下次跳槽谈薪资的时候，别怂，也别端着。
把自己当成一个产品，想想你能给公司带来什么，然后大大方方说出你想要的。
如果对方嫌你贵，那就说明你不是他们的目标用户嘛，就像我想买包又舍不得花钱，那是我的问题，不是包的问题。
对吧？
