薪资谈判时用“市场数据”和用“个人贡献”，哪个更有效？

讲真 作为十来个个过来人，我跟你说，薪资谈判这事儿我踩过的坑
，比我做糊的菜还多（上周又把排骨炖焦了，气得我老公说以后别进厨房了），哈，以前我总觉得，把自己那点贡献掰开了揉碎了说清楚，老板就该感动得主动加钱对吧？

太天真了，哈。

我第一份正经工作是在一家小公司做运营，干了差不多一年半，一个人顶三个人的活，连前台请假都是我帮着接电话。

当时觉得自己绝绝子啊，跑去跟领导谈加薪，上来就噼里啪啦讲我多努力、多辛苦、给公司省了多少钱。

领导笑眯眯听完，说“小X啊，你确实不错，但咱们公司有薪酬体系，你这个岗位市场行情就这样”。

我当时那个憋屈，又说不出来那里不对。

后来我才想明白，光说个人贡献，人家会觉得你在卖惨（虽然我确实惨），但老板只关心你这个岗位值多少钱。

你说你多努力，人家心里想的是“这是你应该做的”。

你说你省了多少钱，人家可以反问“那公司给你平台你怎么不说？

” 真正开窍是有一次跟一个在HR圈混了十几年的姐们儿聊天，她说你傻啊，谈薪资的关键不是证明你多牛，是证明“你这个水平的人在市场上值这个价”。

个人贡献是佐料，市场数据才是主菜。

你光有佐料没有主菜，端上去就是一盘调料 后来换工作的时候我学乖了。

先在某招聘软件上翻了三四十个同岗位的薪资区间，又找了几个人打听（有个前同事在同行公司做同岗位，她透露的薪资差点没让我哭出来）。

再去谈的时候，我直接说“根据目前市场上的数据，这个岗位的薪资，范围大概在X到Y之间，我过去两年做的XX项目带来了XX的业绩增长，所以我期望的是X偏上的位置”。

你猜怎么着？

对方没有跟我扯神马薪酬体系了，而是开始认真讨论我的能力值不值这个数。

最后谈下来的薪资比我预期还高了差不多15%。

你看，市场数据就像一把尺子，把你个人的贡献量在上面量一量，老板看的是“这把尺子准不准”，而不是“你这个人苦不苦”。

（这个我真没想到，以前一直以为老板会心疼人） 我身边还有个例子，我表弟，做技术的，特别牛但不会谈薪资。

他每次去面试就说“我技术好，能解决别人解决不了的问题”。

结果三次面试都被压价。

后来我让我老婆（她也是HR）帮他改了一下话术，先查清楚这个级别在市场上的平均水平，再结合他之前解决过的具体问题（比如某个bug导致系统崩了，他两小时修好），把个人贡献和市场数据绑在一起说。

现在薪资翻了一倍还多，请我吃了顿好的。

不过也有翻车的时候，我一个朋友，太依赖市场数据，连自己实际水平都没搞清楚就去谈。

开口就要市场最高价，结果人家让他现场做个方案，直接露怯了。

所以啊，市场数据是武器，但你自己得会用这把武器。

你连枪都端不稳，光喊“这把枪值一万块”有啥用？

说到这儿我又想起昨天的事儿，我儿子非要我给他买那个网红玩具，说班上同学都有。

我说你先看看那个玩具到底好玩在哪儿，能不能玩超过三天，别跟风买完就扔一边。

这跟谈薪资一个道理，别光看市场数据高就瞎要，得看看自己能不能接住那个价。