年中跳槽谈薪资，这3个谈判技巧能帮你多拿20%？

我有个读者,去年年中跳槽,谈薪资的时候愣是让HR多加了大概十来个点，吧呀。

她当时跟我说，就三个动作，把对方拿捏得死死的。

我先说句实话，很多人跳槽谈薪资，要么怂得不敢开口，要么硬得把机会谈崩了。

我今天就聊三个最实用的路子，你照着做，至少多拿五分之一。

第一步，先学会“不说底牌”。

你去面试，HR开场就问“你期望多少！

”你要是直接报个数字，那你已经输了。

我有个朋友，再苏州干采购的，他去某东面试，HR上来就问期望薪资。

他不紧不慢说了一句：“我现在的薪资是X万，但既然选择跳槽，肯定是希望有合理的涨幅。

我想先了解一下这个岗位的预算范围，以及团队对这个岗位的期待。

”这句话妙在哪？

他把球踢回去了。

HR不傻，他知到你懂行，反而会认真跟你聊。

你要记住，谁先亮底牌谁吃亏。

去年我帮一个刚毕业的小孩谈offer，他就傻乎乎报了9k，结果对方给8.5k他就不敢争了。

后来我教他把话圆回来，找补了一句“不过我也有其他机会在谈”，对方立马加到了几十k。

所以第一步，是就不要让HR知道你的底线。

第二步，学会“拉扯式报价”。

当你拿到了岗位预算，或者HR非要你报个数字的时候，你报一个高10%-20%的价格，但别报死。

我上次见一个做运营的女孩，她目标薪资是15k，她开口就是18k。

HR说“超预算了”，她没急，而是笑着说：“我知道18k可能有点高，但我之前做的两个项目确实带来了不错的增长，而且我这个岗位在市场上也确实抢手。

你看能不能这样，15k的基础薪资，再加一些浮动奖金？

或者我们聊一下成长空间？

”她这么一说，HR反而把15k通过了，还额外加了3k的季度奖金。

很多人不敢报高价，怕对方觉得你狮子大开口。

其实HR比你更怕招不到人。

我老婆的表弟去年跳槽，他想要25k，报了28k，最后谈下来26出头k。

你自己算算，比预期多了1500，一年就是小两万。

拉扯的过程就像买菜，你放下一点，我让步一点，但如果你一开始就报实价，那你就没有让的空间了。

第三步，也是最关键的一步，给自己留一个“台阶”。

这句话的意思是，不管最终给多少，你一定要在最后关头确认一个“可调整的空间”。

我去年自己换工作，谈到了最后一轮，薪资基本定了。

我就在快挂电话的时候，随口问了一句：“，对了除了这个数字，年底的年终奖或者项目奖金，一般是按什么比例发放？

”对方愣了一下，然后说：“年终奖平均是2-3个月。

”我接着说：“那太棒了，比我现在好很多。

不过如果未来半年项目表现好，有没有可能提前做一些薪资调整？

”对方说有可能。

你看，我没有硬要，但我让他知道了，我的期望不止于此。

以后他真涨的时候，会想起我这句话。

很多人在签offer之前就怂了，觉得不能再谈了。

其实你可以在确认基本薪资后，再问一句：“公司每年调薪幅度大概多少？

我在试用期转正后，能有一次调整机会吗？

”这句话问出来，完全是合理的。

我之前在无锡一个朋友就是这么做的，她试用期拿了8k，转正后直接调到了9.5k，因为她在签合同前就问清楚了调薪机制。

我前几天写文章写到一半跑去修了个手机，那老板修手机也有一套，他修之前先报高价，然后说“如果零件便宜，我再退你钱”，这就是同一种思路。

谈薪不是打架，是谈生意。

所以，其实就三步。

第一步，不要先报底价，反问预算。

第二步，报一个比目标高15%-20%的数字，然后慢慢谈。

第三步，在确定之后，再问一句调薪或者奖金的规则。

这三步做完，你拿到手的钱大概率比你最初想的要多。

我最怕的就是那种特别老实的，面试完了HR问期望多少，他说“按公司规定来”，结果公司就按最低标准给。

那不是傻嘛。

最后再啰嗦一句，谈薪的时候一定要认真，但别太紧张。

对方给你的感觉就是，你有很多选择，你不是非这家不可，但你很愿意来。

这个姿态摆对了，钱自然就来了。

我当年在深圳面试，就因为太紧张，一开口就报低了，后来每次想起来都肉疼。

所以，别急，慢慢谈，记住这三点。

当初我邻居就踩了这个坑，现在亏大了，被家人念叨好久（苦笑）