6月求职黄金期，如何用3步谈出更高薪资？

为一个过来人，我得先跟你们说个我踩过的坑，。

就去年这时候，我帮一个朋友内推去了某本地生活平台，那哥们儿面试表现绝绝子，结果谈薪资的，时候紧张得跟啥似的，hr问期望薪资，他脱口而出“跟上一份差不多就行”——结果offer比市场价低了差不多三千块。

当时我在旁边气得直拍大腿，这哪是谈薪资啊，这简直是把钱往外推。

我在这行摸爬滚打六七年，见过太多老实人吃亏了。

就说我自己吧，刚入行那会儿也干过这种傻事，现在想想都脸红。

记得有回面试某公司运营岗，人家问我要多少，我居然说了句“您看着给就行”——（现在打字都嫌丢人）结果给了个最低档，后来才知道同岗位千万别人多拿了将近两千。

其实谈薪资这事儿吧，真没那么玄乎。

核心就三招，但多数人第一步就栽了。

第一招叫“不露底牌”，这个特别关键。

上周三下午我在楼下便利店买酸奶时还在想这事儿，看到个穿西装的小伙儿在电话里跟人，谈offer，张口就说“我期望是1.5到1.8”，我当时就想摇头。

你这一报区间，人家肯定压到1出头啊。

正确的作法是，不管hr怎么问，你就咬死说“我相信贵公司有完善的薪酬体系”，或者“我更，看重平台和发展，薪资方面可以综合考量”——（这个我真没想到）后来我试过几次，这招确实管用。

第二招呢，叫“把球踢回去”。

很多菜鸟一听到问期望薪资就慌了，生怕不说个数字就黄了。

别急，你得先搞清楚他们预算多少。

我有个绝招，就是在面试快结束时，特别自然地问一句：“我想了解一下，这个岗位的薪资范围大概是多少呢？

”语气要特别随意，就向问“你们公司中午管饭吗”那种感觉。

大多数hr会告诉你一个范围，这时候你心里就有谱了。

有个小姑娘用这招，本来预算上限是12k的她，愣是谈到了几十k，应为hr透露了有两个档位的编制。

第三招最关键，叫“制造紧迫感”。

尤其现在六月这个节点，很多公司上半年预算还没花完，急着招人。

你得让他们觉得你是个抢手货。

我之前帮一个做新媒体的姑娘支招，让她面试完第二天就发了条“刚面完某大厂二面，感觉还不错”的朋友圈，仅hr可见。

结果第二天下午hr就主动打电话来说可以再申请一个补贴。

这不，比她自己提要求好使多了。

（这招慎重用啊，得看对方性格，太嚣张的hr反而会反感） 说来说去，其实就一句话：别把面试当成被挑选，你也在挑选他们。

特别是六月这种时候，很多公司上半年业务复盘完，发现缺人，预算又没花完，特别愿意加点工资。

我前年这时候跳槽，硬是比最初报价多要了三千块，就因为抓住了他们五月底刚批了new headcount这个信息点。

对了，还有个细节差点忘了说。

千万别在电话里直接答应offer，不管多满意都缓一缓，说“我需要考虑一下，明天回复您”。

这一晚上，你可能会发现他们明天给的package又多了点什么东西。

像之前有个哥们儿，就是用这点时间发现他们其实有签字费，差点就亏了。

突然想起上个月我还帮一个应届生参谋过，他面试某知名本地生活平台，人家问他薪资预期，他差点说“够房租就行”。

我赶紧拦住他，让我他回“我相信公司会根据市场行情和我的面试表现给出合理薪资”。

最后谈下来比同批校招生高出将近两千。

其实很多时候不是你能力不够，是你不会要。

所以记住了啊，6月这个黄金期，别犯怂。

你值得更高的价格，主要是敢开口，会开口。

毕竟在这个圈子里，会哭的孩子才有奶吃，会谈的才能拿到好offer。