年中跳槽谈薪资，很多人都搞错了第一步，难怪一直拿不到理想offer？
哈哈，说到年中跳槽谈薪资这事，我身边十个有八个都栽再同一个坑里，真绝了，啦。
我自己在本地生活服务这块摸爬滚打四年多，从当初那个面试时连工资都不敢问的小白，到现在能跟HR周旋好几轮，踩过的坑比吃过的盐还多，啦。
前两天我表弟来找我，说他面了三家公司，全卡在谈薪环节，明明技术面都过了，最后就是拿不到理想offer。
我一听就知道他第一步就搞反了。
昨天下午我还在某东上买个破电扇，结果送来扇叶是歪的，退货折腾，半天，气得我晚饭多吃了两碗面（这破事跟跳槽没关系但忍不住吐槽）。
好了说回正题，很多人一拿到面试邀请就开始准备自我介绍、背项目经历，认为薪资嘛，到时候HR问期望就说个数字完事。
哈哈，大错特错。
第一步根本不是想怎么表现自己，而是先搞清楚你在这个市场里到底值多少钱。
第一步，你得像买菜一样先去菜市场逛一圈。
尽量不要笑，真的。
我之前带过一个新人，他面了三家同类型的运营岗，第一家报15K，第二家说13K也干，第三家直接说“按公司标准来”。
结果最后三家给的offer分别是11K、10K和9K，他选了最高的那个还觉得自己赚了。
实际上同岗位市面上普遍是14到17K，他根本没去查。
我让他下个某招聘软件，把同城同行业同岗位的薪资范围拉出来看，再用公司规模、融资阶段筛一遍，心里就有谱了。
这一步的关键是：别光看JD上写的“薪资面议”，要去看那些标注，了具体数字的岗位，取中位数上下浮动大概十来个点作为你的底线和理想线。
第二步，别一上来就报数字，先让对方开口。
很多人一进二面或者终面，面试官问“你的期望薪资是多少”，立马就说了，然后后面就没得谈了。
我当年也是这个毛病，后来被一个老油条同事点醒：你先反问对方“请问这个岗位的薪资结构是怎样的？
除了基本工资还有没有绩效、季度奖、年终奖？
”对方一旦开始说，你就能摸清他们的预算范围。
而且这时候你还能顺便问一下五险一金缴纳比例、试用期打几折、每年调薪几次等等（这个我真没想到，原来试用期薪资也能谈）。
等对方把底牌亮得差不多了，你再结合第一步的市场数据，报出一个比他预算上限高10%的数字，这样才有砍价空间。
第三步，别只盯月薪，要把所有福利换算成时薪。
我认识一个做设计的姑娘，跳槽时对方给月薪18K，她觉得挺高就去了，结果入职后发现每天加班到十点，周末还得随时待命，算下来时薪还不如上一家15K的工作。
后来她学聪明了，谈薪时直接把“双休”“加班费”“调休规则”“年假天数”全写进意向沟通里。
上个月她收到一个offer，月薪只比另一家少500，但明确说了“不鼓励加班，到点赶人”，她果断选了那个。
这一步的核心是：别被高月薪忽悠，算清楚你每天真正工作的时间成本。
比如有的公司说“弹性工作”，实际上就是让你24小时待命，这种就算月薪两万也是亏的。
第四步，把谈判拉长时间线，别急着在面试当场做决定。
很多人面完试HR当场说“如果你今天能定下来，我再去争取一下”，然后你就慌了，怕错过机会就答应了。
实际上完全可以回一句：“感谢您的认可，这个offer很吸引我，但我需要两天时间综合对比一下，下周一之前给您答复。
”这期间你不仅能再去面一两家做对比，还能让HR觉得你抢手。
我去年跳槽时，就是用这招把对方原本给的年包从23万谈到了27万，应为我在那两天里拿到了另一个26万的offer，合理截图给对方看（打码了公司名），对方立刻跟领导申请了加码。
当然，这招别用太多次，容意翻车。
第五步，也是很多人忽略的，谈薪的语气要像朋友砍价但别太硬。
哈哈，我见过最离谱的，有个哥们面试时直接说“我就要15K，少一分都不行”，结果HR连后续流程都没走完。
后来我教他，换成“我了解市场行情在14到17K之间，结合我的，经验和岗位匹配度，我希望能争取到16K左右，当然如果能超过16K那就更完美了（配个笑脸）”。
这种说法既表达了你的底线，又给了对方台阶。
记住，HR也是打工的，他们更愿意帮一个态度好、好沟通的人去争取预算，而不是一个难搞的刺头。
其实这些经验说起来就四五步，但每一步你花的时间可能得两三天。
我前几年跳槽时，光第一步做市场调研就刷了三天招聘网站，还偷偷联系了两三个同行假装求职套话（这个不推荐学，有点社牛才行）。
不过真的值得，因为一步错就步步错。
啊对了，上个周我去楼下买煎饼果子，发现涨价了，老板娘说鸡蛋进价贵了两毛，哈哈，这年头连煎，饼都跟着市场调价，咱们打工人的薪资不也得紧跟行情嘛。
最后说个跑题的，我最近迷上了种薄荷，结果阳台上的薄荷被野猫踩烂了，气死我了（这跟找工作有什么关系？
没关系，但生活就是这样乱糟糟的）。
总之啊，年中跳槽千万别着急，把第一步走扎实了，后面自然就顺了。
记住，你不是在求人给工作，你是在用你的时间和经验跟他们做交易，既然是交易，就得先知道自己的货到底值几个钱。
