年中跳槽谈薪资，如何用3个技巧让HR主动加价20%？
实吧 我这些年跳槽次数不多，但每次都是硬谈，哦。
刚入行那会儿脸皮薄，HR说多少就多少，后来发现亏大了。
上个月有个朋友在杭州面试某电商公司，技术面过了，HR电话里给，他压价说只能比现在多大概十来个点，他按我说得几个路子试了试，最后多拿了大概十来个点。
我自己当年也踩过坑，第一次跳槽时人家问我期望薪资，我特么直接报了数，结果人家连还价都没还就答应了，我当时还美滋滋，后来才知道报低了至少大概十来个点。
刚才翻微信，看到楼下水果店老板发了条朋友圈，说是榴莲到货了，明天去买一个。这玩意儿闻着臭吃着香，跟谈薪资一个道理，你得让对方认为你值那个价，才能尝到甜头。
第一个技巧，把“预期”两个字焊死在嘴里。
HR打电话问你期望薪资的时后，你别傻乎乎地报数字。
我当年就是吃了这个亏，人家一问我就说了，结果再也没有回旋余地。
正确的做法是反问她：“这个岗位的薪资预算大概是什么范围？
”（这个我真没想到，问预算居然能扭转局面）绝大多数HR会跟你讲一个区间，比如20到25K，那你的目标就清楚了。
这时候你可以说：“嗯，那我的期望是在这个范围的上限附近，应为……”然后随便扯一两个理由，比如项目经验对口、技术栈匹配。
千万不要主动报低价，一报就被锁死了。
第二个技巧，用数据代替感觉。
多数程序员谈薪资只会说“我觉得我值这个价”，这话毫无杀伤力。
你得把上家公司做的项目量化，比如“我重构了支付模块，接口响应时间从700ms降，到了120ms”，“我一个人负责了三个微服务的开发，线上故障率降了60%”。
把这些数字甩到HR脸上，她就算不懂技术，也知道你不是来混饭的。
我有个同事更狠，他把自己写的代码量、bug率、上线频率都做了个Excel表，面试，的时候直接投屏给CTO看，当场就加了两成工资。
数据比嘴好使，这是程序员的基本素养。
第三个技巧，反向画饼。
别光听HR画饼，你也得给她画。
比如你可以说：“我手里还有两个offer在考虑，但我更倾向于贵公司的业务方向，如果薪资能到X，我明天就能入职。
”这话说出去之后，HR会算一笔账：重新招人至少再花一个月，面试成本、时间，成本、培训成本加起来，比你那多出来的20%贵多了。
她要是犹豫，你就补一句：“其实我不只在意薪资，我更看重团队氛围和技术成长，但如果差距太大，我也很难说服自己放弃其他机会。
”这话既给了她台阶，又守住了底线。
有一回我在电话里这么说，HR沉默了几秒，然后说“我去跟领导争取一下”。
想起去年夏天我在家吹空调，接到一个猎头电话，说有个岗位薪资能到30K，让我去聊聊。
我去了之后发现是外包，直接回绝了。
后来那个猎头又找我，说客户想加价，我说算了，浪费时间。
这事让我明白一个道理，薪资谈判的前提是你真的有本事，如果技术不行，再多的技巧都没用。
我平时不怎么看书，但喜欢拆东西，家里的电饭煲、路由器都被我拆过好几遍，后来自己写了个智能家居的脚本，省了不少事。
做程序员也一样，能动手解决问题比啥都强。
再补一个细节，谈薪资的时候别太着急。
有些HR会故意催你：“今天必须给答复，否则名额就给别人了。
”这种话八成是假的，她要是真想要你，会给你时间考虑。
你可以说：“我需要算一下这个变动对我生活的影响，明天给您答复。
”然后晾她一晚上，第二天她再打电话来，气势就弱了。
我表弟就是吃了这个亏，人家一催他就签了，结果入职后发现同岗位比他高大概十来个点，气得他天天摸鱼。
有些人可能会问，如果HR说“我们严格执行薪资范围，没法调整”，怎么办？
这时候你可以谈福利，比如股票期权、培训机会、远程办公权限。
我前同事就是用这种方式把薪资外的价值算进去的，实际上等同于加了大概十来个点。
他当时跟HR说：“薪资我接受，但能不能给我申请一笔签约奖金？
”结果还真批了，虽然不多，但也算是一种补偿。
程序员要学会变通，有时候换条路走，反而能到终点。
哦对了，还有个事。
说话的语气要稳，别带着乞求的感觉。
你跟HR是平等的，她招人她有KPI，你找工作你有选择权。
你要是紧张，就多练习几次，对着镜子说也行。
我第一次面试的时候，说话都结巴，后来习惯了就好了。
谈薪资的时候，语速放慢，语调平稳，时不时停顿一下，显得你有底气。
HR也是人，她看你自信，就会高看你一眼。
