薪资谈判别一上来就报数字，先问清这2个问题再开口
我有个朋友说
我家那小子上个月刚跳槽，谈薪资那天回来脸都是绿的哦。
我说咋了，他说HR问他期望多少，他脑子一热把心里那个数报出去了，报完才想起来房租还没算进去。
后来一打听，同岗位别人比他多拿1500块。
这事儿把我心疼的，那一千五够给孙子买三罐进口奶粉了（这个我真没想到差价能这么大）。
所以今儿我就拿带娃攒下的那点耐心，跟你们唠唠这个薪资谈判的事，别一上来就傻乎乎报数字。
准备阶段：先摸清对方底细再张嘴
我虽然是个刚学会用智能手机的退休大妈，但买菜砍价砍了三十年，道理都是通的。
你去菜市场还得先转一圈看看哪家西红柿新鲜、哪家便宜五毛呢，谈工资怎么能空着手去？
我儿子就是吃了这个亏，光知道自己想要多少，不知道人家能给多少。
先问清楚这个岗位的薪资结构是几块组成的。
具体怎么做呢，你就大大方方问一句“这个岗位的薪酬大概是怎么个构成”。
关键参数问这三个：基本工资占多少比例、绩效占多少、有没有13薪或者年终奖。
我儿子当时就没问，后来才知道人家绩效占四成，他报的那个数其实是按全额基本工资算的，里外里差出2000多块。
我当时听他回来说这事，血压都上来了（早知道让他先问清楚嘛）。
再问清楚涨薪的节奏和标准。
这个特别关键，你就直接问“一般入职之后多久有一次调薪机会”。
具体参数要盯住：试用期几个月、试用期工资打几折、转正后多久评估一次。
我楼上邻居家闺女10月在杭州入职一家电商公司，试用期一两个月工资打八折，她没问清楚就签了，结果转正后才发现同组人试用期只打九折，一个月少拿800块，半年下来四千八没了。
这钱够买一台不错的洗衣机了，肉疼。
你看，这两个问题问完，你心里那张底牌就清楚多了。
别学我儿子，人家一问期望薪资，他张嘴就来“一万二”，结果人家预算是一万五，他自己把天花板给摁下来了。
那感觉就像你去买衣服，人家标价300你非说200卖不卖，人家说行，你反倒觉得自己亏了。
核心操作：开口报数的三步走
等你把上面那两个问题问明白了，心里有谱了，这时候才能开口。但开口也不是直愣愣甩一个数字，得有铺垫。我总结了三步，跟我平时在早市上砍价一个套路。
先给对方一个区间而不是一个死数。
具体怎么做呢，比如你算下来市场价在12000到15000之间，你就说“我了解这个岗位大概在12到15这个范围，结合我的经验我期望在14左右”。
关键参数是区间上下浮动不要超过20%，太宽了显得你没底气，太窄了显得你死板。
我当时教我儿子这么说，他非说太绕了，直接报了个数，结果人家HR当场就答应了，他回来还美呢，我一听就知道坏了（人家答应得那么痛快说明报低了呀）。
把你能带来的具体价值跟数字绑在一起说。
具体怎么做呢，别光说“我想要多少”，要说“我上家带过3个人的小团队，做过两个从零到一的项目，所以我期望在这个区间偏上”。
关键参数是准备2到三四个能拿出手的具体成果，别整虚的。
我儿子后来复盘说他就傻乎乎说了句“我觉得我值这个价”，人家HR心里估计在翻白眼。
问一句“这个数字在贵司的预算范围内吗”。
具体怎么做呢，报完你的期望之后马上跟这一句，把球踢回去。
关键参数是这个问句能帮你判断要不要让步、让多少。
我当时在菜市场买排骨，老板说28一斤，我说25卖不卖，老板犹豫了，我就补一句“那我再转转”，老板立马说回来回来给你称。
谈工资也一样，你得知道对方的弹性空间在哪。
对了，还有一个事我得提醒一句，我儿子面试那天是3月12号，他说HR全程笑呵呵的，他就放松了警惕，把底价报出去了。所以别管对方态度多好，数字的事一定要绷住了。
千万别在电话里或者视频面试第一轮就报具体数字。
我儿子就是视频面的时候被问期望薪资，他觉得不报不礼貌就报了，后来才知道那轮只是初筛，后面还有两轮技术面呢。
他当时花25块钱买了杯咖啡准备面试，结果咖啡还没喝完底牌就亮完了，那杯咖啡喝得真亏。
别拿“我现在的工资是多少”当唯一依据。
人家问你现在的薪资你可以说，但别把它当成你报价的锚点。
我儿子上家拿9000，他就按9000往上加了30%报的，可那个岗位市场价本来就是一万三起步，他等于自己把自己框死了。
别忽略那些非现金的福利折算。
有些公司基本工资给得不高，但饭补一天30块、交通补一个月500块、还有补充商业险，这些折下来一个月也有一千多。
我儿子光盯着月薪数字看，把这些全忽略了，后来算总包才发现亏了。
大概就这些吧，都是我家那小子拿真金白银换来的教训，你们家里有要谈工资的年轻人，让他照着这个路子走，能少踩好几个坑。对了，记得让他面试前把手机调静音，我儿子那次面试中途他媳妇打电话进来，尴尬得他脚趾头能抠出三室一厅。
