薪资谈判时对方说预算有限，我用这3个技巧多拿了1500
去年三月底我在杭州面完那家做宠物用品的公司，HR在电话里特真诚地说“我们预算真的卡得比较死”，我当时心里咯噔一下，因为上一份工作就是被这个话术拿捏了，最后比预期少拿了差不多两千，但这次我多问了几句，最后到手每月多了1500。
我说，错过这个环节的人后悔（叹气）
碎碎念：就是别急着说“好的我理解”（我懂你怕搞砸）。
也别马上报个新数字（对方会觉得你在菜市场砍价）。更别直接挂电话说再考虑（这招我用过，人家转头就找了备选）。
核心结论
预算有限这四个字，翻译过来就是“我不想为你破例”。
但破例这事吧，得看你怎么递梯子。
我去年十月在深圳跟一个做HR的朋友吃饭，她说她们公司招一个运营岗，岗位预算写的是12k到15k。
有个候选人在终面之后提了16.5k，理由是他能顺带把短视频账号从零做到五万粉，而那个账号当时是外包公司在弄，每月外包费就要8000。
最后HR去跟老板申请了16k，因为算下来还是比外包划算。
这就是我想说的第一个技巧：把你的价格翻译成对方的成本。
别光说“我觉得我值这个数”。
要说“我来了之后，能帮你省掉哪一笔开销、或者多赚哪一块利润”。
我当时跟那家宠物用品公司说的是：你们现在小红书投放是找代运营吧，一个月服务费差不多6000，还不算投放预算。
我来了之后内容我自己出，一个月至少省下这笔，而且我上一份工作自己做账号单月最高17万曝光。
那个HR沉默了几秒，说“我去问问”。
具体方法
第一个技巧是拆分薪资结构。
对方说预算有限，往往指的是底薪卡死了哦。
但绩效、补贴、项目奖金、甚至试用期打折的月份，这些地方是有缝的哦。
我当时提的是：底薪按你们预算的上限来，但试用期能不能不打八折？
就这一句话，每月多拿了1200。
因为试用期打折这事，很多公司是默认操作，但并不是不能谈。
我邻居在成都做游戏策划，他当时更绝，底薪没动，但要了一个每月800的交通补贴，理由是他要跑线下活动，公司打车报销流程太慢（这个我真没想到还能这么操作）。
第二个技巧是用具体数字锚定。
别只说“我希望高一点”。
要说“我上一份工作加上绩效平均到手是14.2k，我希望这次能到15出头k左右”。
数字越具体，对方越容易当真。
我有个前同事去面某东的供应链岗，HR也说预算有限，她直接说“我算过，每天通勤多花40分钟，一个月就是16个小时，按我时薪算差不多值900块，所以希望薪资上能补回来”。
后来那900没补，但给了她每个月两天居家办公。
你看，预算有限不代表其他东西有限。
第三个技巧是留一个让对方说“好”的台阶。
我当时最后说的是：“我知道你们有预算框架，我也不想让您为难。
要不这样，底薪按你们的上限，但把季度奖金的目标调低一点，让我前半年能稳一点拿到。
”对方马上就答应了。
因为调低考核目标这事，HR不用去跟财务吵架。
我朋友在广州做电商运营，他遇到预算有限的时候提的是“那能不能把年假从5天提到10天”，也成了。
反正总得给对方一个能立刻点头的小条件。
- 别在电话里直接说“那我考虑一下”，当场把你能接受的替代方案抛出去
- 问清楚“预算有限”到底是指底薪有限，还是总包有限
- 如果对方说“我们年底奖金很高”，一定要追问去年这个岗位实际拿了几个月
- 试用期打折、补贴、居家天数、年假，这些都比底薪好谈
对了，我当时那个HR最后跟我说了一句实话：其实他们那个岗位的预算上限是13k，但我提的“省下外包费”那个点，让她老板特批了14.5k。
所以你看，预算有限是真的，但破例也是真的。
关键是你的理由得让对方觉得“这个例破得值”。
最后我入职那天，发现工位上贴了张便签，写着“欢迎来帮我们省外包费的人”。（笑死，这标签算是贴上了）
