薪资谈判时HR问期望多少，先别答，反问这1句反而更划算

上个月我店里招了个兼职小妹，干了不到两周就跟我提离职，说找到个正经班上。

临走那天她跟我聊，说面试谈薪的时候HR问她期望多少，她脑子一热报了个数，后来跟同事一打听，同岗位比她多拿将近一千五。

我听完直拍大腿，这不就是我十年前踩过的坑么。

我一开始也不信，现在想想都傻（叹气）

那会儿我从服装店跳槽去一家小公司做运营，HR问我期望薪资，我老老实实报了个六千。

结果入职后发现旁边工位那哥们儿啥也不会，拿的是七千五。

就因为我先开口了，一点余地都没有。

后来我自己开店当小老板，也帮朋友面过几个人，才慢慢琢磨明白这里头的门道。

核心结论

HR问你期望多少，千万别急着报数字。

你报低了亏自己，报高了人家个人看法是你不识行情，直接把你筛掉。

正确的做法是先把问题抛回去，问清楚这个岗位的薪资区间是多少。

这一句话的差别，可能让你每个月多拿几百到一两千（这个我真没想到，后来算账才发现差距这么大）。

我去年帮一个开甜品店的朋友面店长，有个姑娘就特别聪明。

我一个同事问她期望多少，她笑了一下说：“我对咱们品牌挺感兴趣的，想先了解下这个岗位的薪资范围大概在什么区间？

”就这一句，我朋友直接说了八千到一万二。

后来那姑娘要了一万，双方都挺满意。

如果她先说自己要八千，那大概率就是八千封顶了。

具体方法

第一步，当HR抛出那个经典问题的时候，你先别接招。

可以这样回：“我对这个岗位挺有兴趣的，也想了解一下公司对这个职位的薪资预算是多少？

”语气自然点，别像背课文。

这一步的目的是让对方先亮底牌。

第二步，如果HR坚持让你先说，你就给一个范围而不是具体数字。

比如说“我看这个岗位的市场行情大概在八千到一万一之间，我想听听咱们公司的标准。

”注意了，这里说的范围，下限要贴着你的心理底线，上限可以稍微往上够一够。

我在杭州帮一个做电商的哥们儿招人，他自己招人时最爱用这招压价，说“你先报个数”，对方一报他就说“有点超预算”。

所以别当那个先开口的。

第三步，等对方说出区间之后，你再根据自己情况往区间上半部分靠。

比如对方说九千到一万三，你可以说“我有个同事的经验跟这个岗位匹配度挺高，特别是在XX这块，我希望能在一万一到一万二这个位置。

”这时候你手里有对方的底牌了，谈判空间就出来了。

第四步，如果对方给的区间低于你底线，别马上翻脸。

可以追问一句：“除了基本薪资，咱们这边有没有绩效奖金或者其他的调整机制？

”有时候底薪低一点，但奖金空间大，算下来也不亏。

我店里之前招烘焙师，底薪给得不高，但每个月卖出去的蛋糕有提成，有个师傅光提成就能拿小两千。

• 别在电话里就把数字定死，争取面谈
• 别拿“我目前薪资多少”当唯一依据，对方会压着你涨幅来给
• 别报整数，报个像九千五、一万零五百这种，显得你算过账
• 别只说数字，带上你能带来的价值一起说

第五步，拿到对方的区间和岗位信息后，给自己留个缓冲。

可以说“我回去综合评估一下，明天给您答复”。

这一晚上你就能查查行情、问问朋友、算算通勤成本。

我媳妇儿去年换工作就是这么干的，HR问她期望，她反问回去，对方说一万到一万四。

她第二天报了一万三，最后拿了一万两千五。

比她原来想报的一万高了不少。

还有个细节，有些HR会问“你最低能接受多少”。

这个问题比问期望还坑。

你说了最低，人家就按最低给。

可以笑着回一句：“我觉得咱们还是先看匹配度，薪资这块我相信公司有合理的标准。

”把球踢回去。

最后说个我身边的反面例子。

我表弟去年毕业面试，HR问他期望，他直接说“按公司标准就行”。

结果公司给他按应届生最低档五千五定的啦。

跟他一起进去的另一个男生，反问了一句薪资区间，最后拿了六千八。

干的活一模一样。

表弟后来跟我说这事，我说你这就是典型的把主动权拱手让人。

谈薪这事吧，跟我在店里跟供货商砍价一个道理。

你先问价，你就被动了啦。

你先让对方报价，你才知道这单生意能做多大。

别怕问，HR问你是他的工作，你反问回去也是你的权利。