金九银十跳槽季，面试谈薪时这2句话千万别说出口

那天在楼下小公园碰见老李，他儿子刚跳槽完，跟我说面试谈薪差点被HR绕进去。

（我当时就想，这玩意儿比学用智能手机还费劲） 我妈说，碰上了这个流程的人后怕（叹气）

我退休前在厂里管过几年人事，不算啥大本事，但见过的愣头青可太多了啦。

金九银十这会儿，年轻人换工作跟换衣服似的，可谈钱的时候嘴一瓢，到手的鸭子真能飞喽。

碎碎念：

第一句千万别说——“我上一份工资是XXX，所以这次不能低于这个数。”（你当买菜呢？）

人家HR心里立马给你打个折。

去年九月份，我家对门小张去杭州面一家电商公司，他原来拿一万二，张嘴就跟人家说“我至少要一万五”。

（好家伙，底牌全亮了）结果人家给他一万三，他还美滋滋个人看法是涨了啦。

后来才知道同岗位别人谈的是一万八。

为啥？

人家没提旧工资，只说“我了解这个岗位的市场价在多少到多少之间”。

具体数据：某招聘平台去年发过报告，超过六成的HR会根据你上一份薪水来压价，压多少？

差不多大概十来个点到20%。

你上一份八千，他敢给你九千五就算客气。

可你要是说“我期望一万二”，他反而觉得你懂行。

第二句更绝——“我没什么要求，公司看着给就行。

”（你以为是食堂打菜啊？

）

我外甥女前年十月在北京面一家小公司，她就这么说的。

结果人家真“看着给”了，比应届生多五百块。

（她回来哭丧着脸跟我说，舅啊，我三年经验白干了）后来我教她：你要说“根据我的经验和这个岗位的职责，我期望的薪资范围是A到B，具体可以谈”。

A和B差个一千五左右，给人家留砍价空间，但不能没边儿。

具体对比：说“看着给”的人，最后拿到的通常比说“期望一万到一万二”的人低一千五到两千五。

这钱够买部不错的手机了，你说亏不亏。

核心结论

谈薪不是求人，是价值交换。

你越躲躲闪闪，人家越觉得你心虚。

你大大方方报个数，反而显得专业。

还有个小坑：别一上来就问“你们公司薪资结构怎么样”。

（这话没毛病，但时机不对）得等人家明确说“我们想录用你”之后，你再细问。

顺序反了，人家觉得你只认钱。

我楼上老王他闺女，去年十一月在深圳面一家科技公司，二面完HR问她期望多少。

她说“我查了行业报告，这个级别在深圳大概是两万到两万五，我期望两万二”。

（听听，有零有整）人家最后给了两万一，加了一千块饭补。

她跟我说，同组另一个小伙儿说“随便”，拿了一万八。

具体经历：我去年十月在成都出差，跟一个做猎头的朋友吃饭。

他说他们内部有个统计，谈薪时给出具体数字范围的候选人，比说“面议”或者“按公司标准”的，最终薪资平均高大概十来个点。

你算算，一万八的大概十来个点是多少？

三千多块呢。

具体方法

那到底咋说？记住三四种话术就行。

• “我了解这个岗位的市场中位数大概在X左右，结合我的经验，我期望Y到Z之间。”——X要比Y低一点点，显得你做过功课。
• “我上一份工作除了基本工资还有项目奖金，综合下来差不多W。所以这次期望不低于W，具体可以聊。”——把奖金算进去，不撒谎，但也不吃亏。
• “如果薪资暂时达不到我的期望，那我想了解一下培训机会或者调薪周期。”——给自己留后路，也给对方台阶。

（别小看最后这句，有时候人家真会因为这个给你加钱）

还有啊，千万别在面试第一轮就问“你们给多少钱”。

（这个我真没想到有人会犯）我侄子去年八月就干过这事儿，HR脸都绿了。

你得等人家对你感兴趣了，再谈钱。

顺序就是：先让人家喜欢你，再让人家觉得你值。

最后说个实在的：金九银十机会多，但坑也多。

你谈薪的时候，手机开个录音（提前说一声），或者拿个小本记一下。

别觉得不好意思，这是你的权利。

我当年在厂里招人，有个小伙子就拿本子记，我反而觉得他靠谱。

行了，就唠这么多。

你要是最近在跳槽，把这俩雷避开了，至少多拿一两千。

别问我咋知道的，都是身边人真金白银换来的教训。

（如果你有更好的经验，欢迎在评论区补充。

）