工资谈崩了别慌！和HR再聊一轮的3个切入点

上礼拜二下午在小区门口碰见楼下小王，他蹲在花坛边上抽烟，脸拉得老长，坦白讲。

一问才知道，上午跟HR谈工资谈崩了，对方咬死一个数不放，他当场就甩脸走了吧。

哈哈，我说你这脾气跟我当年一个样，我十年前在杭州一家小公司谈offer，人家给8500，我非要9000，差那五百块没谈拢，结果在家歇了快两个月才找到下家（现在想想真不值当）。

后来我闺女教了我几招，再谈工资我就没怎么吃过亏。

今天就跟大伙唠唠，工资谈崩了尽量不要慌，回头再找HR聊一轮，有三个切入点特别好使。

很多人觉得谈崩了就彻底没戏了，其实不是那么回事。

HR每天要面好几个人，拒绝一个数字太正常了吧。

我闺女在亦庄那边做招聘，她跟我说过一个数：大概六成的候选人在第一次拒绝后就没有再联系了，但那些回头再聊一轮的人里，差不多三成最后都拿到了比原来高一点的数。

所以关键是你怎么开这个第二轮的口。

去年九月份我帮邻居家孩子看过一个offer，对方公司开12000，孩子想要13500，谈崩了。

我让他隔了两天给HR发了条消息，没提钱，就问了问团队情况和晋升路径。

HR回得挺热情，聊着聊着孩子顺势说了句“如果薪资能到13000我明天就能定”，你猜怎么着，HR说去申请一下，下午就批了。

所以第二轮别硬刚，换个角度切入。

第一步，拿别家的offer当参照，但别瞎编。

你手里要是真有另一家的offer，直接跟HR说“我这边有个13000的，但你们平台我更看好，如果能到12500我就来”。

注意啊，别编，HR圈子小，背调一查就露馅。

我认识一个哥们儿，去年十一在深圳面了两家，一家给15000，一家给14000，他拿15000那家去跟14000那家谈，最后14500成交，双方都挺满意。

这个切入点的好处是，你不是在讨价还价，你是在给HR一个“说服你”的理由。

第二步，把总包拆开算，别光盯着月薪。

很多公司月薪给不高，但年终奖、补贴、股票啥的能补回来。

我外甥女去年跳槽，月薪从11000谈到10500好像亏了，但她问了HR一句“年终奖一般几个月”，HR说3到九十个月，她一盘算，一年下来反而多了小两万。

所以第二轮聊的时候，你可以问：“月薪这块如果确实有难度，那年终奖或者季度奖金这块大概是什么水平？

”这一问，HR就知道你是算总账的人，不是瞎要价。

对了，我闺女还教我一招，跟HR聊的时候可以顺嘴提一句“我手上还有个流程在走”，但别说具体哪家。

这招有点损哈哈，但确实管用，HR会下意识觉得你有选择，反而更愿意帮你争取。

不过你要是真没有别的流程，就别用这招，容易翻车。

这招特别适合刚毕业没几年的小孩。

你可以跟HR说：“我知道11000是你们这个岗的预算上限，那如果我接受这个数，试用期后有没有调薪的机会？

大概能调到什么范围？

”我楼下小王后来就是用这招回去聊的，HR说试用期后看表现，一般能到12000到12500，他当场就签了。

这比你硬要12500进来，进来之后半年不涨薪强多了。

第三步，用试用期后的调薪空间来换当下的让步。

最后说个我自己的教训。

十年前那次谈崩，我就是太轴了，非9000不可，其实人家HR当时说了句“我们年底有项目奖金”，我压根没听进去。

后来才知道那个项目奖金差不多有两万块。

所以第二轮聊的时候，耳朵得竖起来，HR说的每一个字都可能是钱，别光盯着月薪那个数。

小王后来按我说的回去聊了，最后11500成交，比他原来想要的12000少五百，但HR答应他三个月后review一次。

他昨天还给我发了条消息说“大爷你这招真绝”。

哈哈，其实哪是我的招，都是踩坑踩出来的。