我媽教我谈薪先问这3个问题再开口

我第一份正儿八经谈薪的工作，是在2018年秋天，广州天河那栋玻璃幕墙写字楼里，那天我穿着唯一一件没起球的衬衫，HR问我期望薪资，我脑子一热报了个比上一份工作高五百块的数。

回家我妈问我谈得怎么样，我说报了数，她筷子一搁：“你傻呀，问清楚那三件事再开口，能少亏好几千。

”

我妈在本地一家食品厂做了快二十年人事，经手的入职离职没有一千也有八百。

她说的那三件事，我当时根本没概念，后来跳槽四五次才慢慢嚼出味道来。

核心结论

谈薪不是报个数字就完事。我妈教我的核心是：先问清楚薪资结构、调薪周期、绩效发放方式，再开口说期望。顺序反了，主动权就没了。

我2019年底面过一家做社区团购的公司，在深圳南山。

面试都挺好，最后HR问我期望薪资，我学乖了，先问了一句“这个岗位的薪资构成大概是怎样的”。

对方愣了一下，说“底薪加绩效，绩效占三成”。

我又问绩效按季度发还是按月发，她说按季度。

我再问调薪窗口是几月，她说每年四月统一调。

问完这三句，我心里大概有底了吧。

底薪其实比我预想的低不少，绩效那部分如果按季度发，前三个月现金流会紧巴巴。

我最后报的数比最初想报的高了一千五，理由就是“考虑到绩效递延发放和试用期折扣”。

对方没怎么还价就答应了吧。

后来我同事入职比我晚半年，同样岗位，他报的数是按底薪算的，每月到手比我少差不多两千。

我妈说，很多人谈薪吃亏就吃亏在“只盯着月薪看”。

月薪一万和月薪一万二，如果前者是十三薪加季度奖，后者是纯底薪没年终，一年下来差出一部手机钱。

具体方法

那具体问哪三句？

我妈的原话我记在手机备忘录里，后来换手机也一直同步着。

第一句问薪资结构。

不要问“薪资多少”，要问“这个岗位的薪资由哪几部分组成，底薪和绩效各占多少比例”。

我面过一家做跨境电商的，在杭州余杭，HR说“综合薪资一万五”。

我追问了一下底薪，她说六千。

剩下九千全是绩效，而且绩效跟店铺GMV挂钩，淡季可能只拿三四千。

这种结构你不问清楚，光听“综合”两个字就冲进去，淡季哭都来不及。

第二句问调薪机制。

是普调还是按绩效调？

一年调一次还是半年？

有没有明确的调薪窗口月份？

我有个前同事，入职时谈的九千，干了一年半没涨过。

后来才知道他们公司调薪是每年三月，他四月入职的，硬生生等了一年十一个月。

（这个坑他踩得结结实实）

第三句问绩效发放方式。

按月、按季度还是按年？

发放条件是什么？

需不需要在职才能拿？

我差点去一家做在线教育的公司，年终奖写的是“最高六个月”。

一问才知，那六个月要分三年发完，中途走了一分拿不到。

绝绝子。

这三句话问完，你大概能算出这份工作的真实年收入区间。

然后再报期望薪资，就不是拍脑袋了。

我妈还教了我一个报数技巧：报期望薪资的时候，比心理底线高百分之十五到二十。

比如你底线是一万，那就报一万一到一万二。

对方砍价你还有空间。

直接报底线的，基本都会被砍到低于底线。

我试过三四次，只有一次对方没砍直接答应了，那次我后悔了一整年（真的，每次想起来都拍大腿）。

另外有一个细节，问的时候语气要随意一点，别像审问。

可以这么说：“我想了解一下咱们这边薪资大概是怎么构成的呀？

”或者“调薪一般是什么节奏呢？

”自然一点，对方反而愿意多说。

反过来，如果HR在你问完这三句之后闪烁其词，或者用“我们薪资是保密的”“入职就知道了”这种话搪塞你，那你要留个心眼。

我遇过一家某东旗下的物流公司，HR全程不肯说绩效占比，只说“你放心我们不会亏待你的”。

后来我托朋友打听了一下，那个岗位半年内走了三个人。

这种就直接pass吧，别浪费感情。

我妈说，谈薪跟相亲差不多。媒人只说“人挺好的”，不告诉你具体哪里好，你敢嫁吗？薪资结构就是那个“具体哪里好”。问清楚了，你才知道这活儿值不值得干。

我现在每次换工作，面试最后一轮之前都会把这几个问题在脑子里过一遍。

问完再报数，心里踏实。

上个月我表妹毕业找工作，我把这三句话发给她，她回我一句“姐你怎么不早说”。

我心想，我也是交了无数学费才学会的。