面试官问期望薪资，别急着回答，先反问这一句更划算

去年十月份我在杭州面过一家做电商SaaS的公司，聊到第三轮，技术总监突然把身子往前一探，问我期望薪资多少。

我当时脑子一热，直接报了两万三，对面眉毛挑了一下，说了句“我们回头综合评估一下”。

然后就没有然后了。

后来我请那个HRbp喝了杯美式，她才跟我交底：那个岗位的预算带是一万八到两万五，我报两万三本身没毛病，但坏就坏在我先开口了吧。

她说你但凡多问一句，主动权就在你手里。

这事儿我记到现在。

前阵子我表弟面了一家做工业软件的公司，回来跟我复盘，我就把这一招教给他了吧。

他原本要张嘴说一万八，结果咽回去了，反问了一句，最后谈下来是两万二加每月六百的餐补。

里外里差了多少你自己算。

核心结论：先问清楚薪资结构再报数

面试官问期望薪资，你就直接反问：“方便先介绍一下这个岗位的薪资构成吗？比如基本工资和绩效的比例，还有年终奖大概是几个月？”

这一句扔出去，对方大概率会愣一下。

我表弟说那个面试官当时翻了翻手里的资料，然后开始念：基本工资占七成，绩效三成，年终奖保底两个月，好一点的年份能到四个月。

你听出来没有，这个信息量比你瞎报一个数字值钱多了。

基本工资七成意味着什么，意味着你月薪两万里有一万四是旱涝保收的，绩效那六千浮动看项目奖金池。

你要是不知道这个结构，报了个两万五，人家一算基本工资给不到一万七，直接超预算，连还价的余地都没了。

我后来自己面现在这家公司的时候，就用了这一招。

面试官是部门Leader，一个四十来岁的大哥，穿着格子衫。

我问完薪资构成，他又补了一句：“我们这边公积金按全额交。

”我心里就有底了。

因为上家按最低基数交，每个月差出一千多块。

你看，你不问，人家不会主动说，但你问了，他顺嘴就秃噜出来了。

具体方法：按这个顺序把信息抠出来

反问的时候别跟连珠炮似的，要像聊天一样一层一层剥。

• 先问结构：基本工资、绩效、补贴各占多少。

  有的公司还有项目提成，这个也得问清楚是季度发还是年底发。

• 再问浮动部分：绩效一般能拿百分之多少，有没有系数。

  我见过一家公司绩效系数从0出头到1.5，同级别的人年底差了快两万块。

• 然后问调薪：一年调几次，普调比例大概多少。

  我待过一家公司，每年普调百分之五，另一家是百分之八，别小看这三个点，几年下来基数差出一大截。

• 最后问福利：餐补、交通补、加班费怎么算。

  有的公司加班到八点给三十块餐补，有的给五十块，还有的直接按小时给加班费，这个差别也不小。

问完这些你再报期望薪资，就有理有据了。

比如你算了一下，基本工资你至少要一万六才能覆盖房贷和日常开销，那你就往一万八报，因为你知道绩效部分再差也有个保底。

我表弟就是算完发现基本工资那一块能给到一万五千四，绩效按中位数算下来一个月两千出头，加起来一万七千多，他才敢报两万二的。

（这个算法我真觉得比拍脑袋强太多了）

还有个坑得避一下。

有些面试官会反问：“那你现在的薪资是多少？

”这时候别老老实实报一个数，你可以说：“我目前的综合收入包括基本工资、季度奖和补贴，折算下来大概是XX，但我更看重贵司这个岗位的成长空间和薪资结构。

”把球踢回去。

因为如果你现在的薪资报低了，人家可能就按那个基数给你压价。

我前同事跳槽的时候就是实报了一万五，结果新公司只给了一万七，其实那个岗位预算有两万。

亏不亏。

另外，面试前最好去某东或者某招聘平台上查一下同岗位的薪资范围。

我上个月帮朋友看了一个数据分析岗，他在北京面了四家，薪资范围从一万五到两万八不等，差别巨大。

你心里有个区间，反问的时候底气也足一些。

现在我自己带团队面人的时候，也会问期望薪资。

说实话，如果候选人直接报一个数，我反而觉得他可能没想清楚。

但如果他反问一句薪资结构，我会觉得这人靠谱，至少知道自己在算什么。

所以别怕反问，面试官不会因为你问这个就觉得你事儿多。

反而你什么都不问，人家还觉得你对钱不上心呢。

反正记住，先问结构再报数，这一句话的价值，少说也值个一两千块一个月。