薪资谈判时HR说“我们看能力”，宝妈如何反问争取到上限？
我有个朋友说
上周三晚上，我家老二又把酸奶抹了一头，我一边给他洗头发一边接了个老姐妹的电话，吧，她刚面试完一。
家做母婴用品的公司HR最后笑眯眯说了句“我们看能力，薪资好商量”，她心里就没底了，问我这咋接话，吧。
我手里全是泡沫，开了免提，跟她说——这话吧，听着是夸奖，其实是就个软钉子。
你顺着它接“好的我会努力”，完了，那薪资基本就是人家给多少你要多少了。
我们家那口子以前在开发区那边一个机械厂干采购，有一回他招助理，面试的小姑娘学校一般，但脑子活。
他跟人家小姑娘谈钱，也说“我们看能力”。
你们猜小姑娘咋说的？
人家说：“我特最好别认同您说的能力导向，我上家单位我接手后把供应商账期捋顺了，给公司多争取了四十多天周转期。
您说的能力，具体指是可以独立跑通供应商初筛加比价，还是需耍连后续的合同跟单都要扛下来？
您给我个范围，我好有个努力方向。
”那小姑娘愣是把面试聊成了岗位职责确认会，后来薪资比原定上限还高了差不多五百块。
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核心结论：拿“能力”当挡箭牌的时候，别去证明自己有潜力，要去谈具体的“能力兑价”
```你得反过来想，HR说看能力，不是在否定你的过往薪资，人家是在给压价找台阶。
你要是回一句“我能力挺强的”，那就掉坑里了。
宝妈出去找工作本来就难，尤其中间断档带娃的，最怕被人拿捏说你空白期长。
我楼底下卖煎饼的大姐有句话糙理不糙——你跟她谈饼皮要脆，她就跟你聊鸡蛋要新鲜，这生意永远谈不拢，你得直接问她加两个蛋加多少钱。
我那时候刚从某东的客服岗辞职带娃，回去找工作面试一家做儿童摄影的，主管也跟我来了这么一句。
我那天其实挺狼狈的，老二早上刚拉了肚子，我裤腿上还有一小块奶渍，但嘴上不能虚。
我说：“带娃这几年，我练得最熟的就是时间管理。
原来带大宝的时候，早教班、游泳课、疫苗时间全靠脑子记，后来实在撑不住了才列的电子表格，精确到每半小时。
您说看能力，那咱们能不能先明确一下，这岗位是要我重点负责客诉安抚，还是要把线上邀约的转化率做起来？
咱们把这目标定准了，试用期咱们不搞虚的，就按这个目标倒推，我要提前达成了，薪资按定好的上限走，您看合理不？
”
那主管当时愣了一下，说行啊，那咱们定个试用期邀约到店率不低于百分之三十五的小目标。
后来我其实三周就摸到了门路，把各种家长群裂变的招儿用上了，第四周就超过那个数了。
最后底薪给我比最初口头说的多了六七百，虽然也没多太多，但那口气得争回来。
这里面有个窍门，你千万别去接“能力”这个虚头巴脑的词儿，得把它拽回到具体的活儿上。
宝妈群体有个天然优势，咱们对付过terrible two的娃，对付过半夜发烧，的娃，那种多线程处理突发状况的能力，你让他写进JD里他都不信有这种复合型人才。
你说你不会Excel宏命令，但你带俩娃还能抽空考了个教师资格证，这毅力放在工作上，哪个老板不爱？
还有个小招儿，特别管用。
你可以反问HR：“我想了解一下，咱们这个岗位的薪酬带宽，比如从入门到资深，大概是什么区间？
我判断一下自己带娃这几年积累的‘统筹能力’和经验，能对应到哪个段位。
”这叫把年薪三十万的大饼，拆成年薪十万的门槛去够，既显得你踏实，又摸底了对方底牌。
别怕问得细，正经公司就怕你不问，瞎干俩月跑路了，他们重新招人成本更高。
我那时候还遇到过更绝的，对方直接说我们公司文化好，大家都为爱发电。
我当场就想笑，但忍住了，我回了句：“文化好我信，但我家俩娃的补习班费用他们可不信文化，人家每月准时扣款。
咱们把能力对应到薪资结构里，比如底薪加绩效的比例是多少，我心里有个数，干活也踏实，免得光顾着看企业文化忘了看菜下饭。
”对面HR也被我说乐了。
反正那天晚上我挂了那通电话，老姐妹跟我说她准备第二天再去聊聊，我说你别光聊，你回去拿张纸，把你带娃时候解决过的那些具体糟心事，什么同时应付物业维修、娃的家长会、家里老人体检、外加网购退货这些事写下来，转化成职场语言，那就是“多线程项目统筹”、“跨部门沟通协调”、“资源优先级分配”。
这就是你谈薪资的底气，不是你的学历，也不是你上份工作干了几年，是你实实在在能拿出来复盘的东西。
带娃这些年唯一没踩过的坑，大概就是没给孩子报那种一次性交好几万的早，教班，现在想想，那钱省下来够我买好几个包了（虽然也没买）。
具体方法：把“我们看能力”翻译成“你给我定个可以量化的kpi，我认领了，但认领的价码你得出”
你光有那个心气不够，话术得跟上。
我总结下来，一共就大概四五步的来回。
第一轮，HR说看能力，你微笑点头，然候紧接着问：“特别认可，为了让我全面，对标，这个岗位目前团队里做的最好的伙伴，他拿到的结果大概是怎样的？
比如说月产出或者季度目标是什么？
我拿来当参照系。
”这一问，把压力还给对方了，倒逼他给你描述具体的业务场景。
第二句，你等他大概说了个方向以后，你再接：“明白了，就是要解决这些问题对吧。
那我带娃这几年练就的快速学习能力就派上用场了，向每年保险续期各种条款的研究，那些，复杂的细则我都能用俩晚上摸透，这岗位要用的专业工具或软件，给我一周时间熟悉流程肯定没问题。
既然咱们目标是解决这些具体的事儿，那试用期工资咱们可以定在期望值的百分之八十，但转正后的薪资，我希望一步到位，按我面试评价的上限来，能不能写在Offer里？
”这一下就把诚意和底线全亮出来了。
第三招最绝，你要是谈得差不多了，对方还在那“嗯……这个需要走流程”。
你就可以半开玩笑地说：“那这样，我给您吃个定心丸，我原来带娃的时候，为了搞定我们，家那台旧洗衣机，跟顺丰快递员、物业维修师傅、某二手平台卖家来回沟通了快二十分钟，愣是把一个拒收的件儿给盘活了。
我这人最大的优点就是不达目的不罢休，但这劲儿得用在刀刃上，您给个准话，我也好死心塌地地帮您解决那摊子事儿不是？
”这种话听着是沟通技巧，其实就是让对方明白，你懂人情世故，也懂交换逻辑，不是那种可以被随便拿捏的小白兔。
后来我那老姐妹去二面，回我消息说，还真让她问出来那个岗位的prefer区间了，比她心理预期高了差不多两千。
所以你看，那个“我们看能力”的潜台词就是“你证明给我看，你值多少”，咱们带娃这几年，最擅长的就是把混沌的乱局（一地玩具和哭闹）理出个清明秩序来，这劲儿用在谈判桌上，没问题的。
最后加一句，那天给孩子洗完头，发现我手机屏幕还亮着通话界面，愣是又聊了十分钟育儿嫂的事，哈哈。
