谈薪时说“我期望薪资是xx”，东莞求职者加上这句话多拿15%？
你们讲个事，哈嘞。
上个月再东莞南城那边帮一个朋友复盘面试
，聊到谈薪环节，他苦着脸说自己每回都老实巴交地讲一句“我期望薪资是xx”，然候就没词了，结果HR不是皱眉就是让他回去等消息。
我说你这话没毛病，但少了后半句，等于把主动权白扔了。
这让我想起自己早几年刚来东莞的时候，也是这么个德行。
面试官一问薪资期望，我脑子一热就报个数，然后跟个鹌鹑似的等着对方宣判。
后来有阵子跳槽密集，面了差不多七八家，有一半都在谈薪环节卡壳。
当时我还以为是行情不行，现在回头看，纯粹是自己话术太菜。
核心结论
后来在东莞跑久了，慢慢发现一个规律：那些谈薪时在“我期望薪资是xx”后面补一句依据的人，拿到的offer普遍比原期望高个10%到15%。注意，不是让你漫天要价，而是让你把数字“坐实”。
打个比方，同样期望8000块，你只说“我期望薪资是8000”，在HR耳朵里就是“这人想要8000，但我不知到他值不值”。
但你换成“我期望薪资是8000，这个数字是我参考了东莞同岗位的普遍水平，再结合我上一家公司主导过两个完整项目的经验算出来的，不算离谱”，HR心里的天平立马就倾斜了。
第一句像伸手要钱，第二句像在陈述一个事实。
其实HR也怕招错人，更怕给高了被老板骂。
你给了依据，他就有了帮你争取的抓手。
他可以在内部说“这个人期望是8000，但按他的技能和背景，这个价格是合理的”，而不是只能说“他想要8000”。
差就差在这。
（这个我真没想到，我原以为压价是老板的乐趣。
）
具体方法
那加上的“这句话”到底怎么说？我把自己在东莞用过的，还有从几个老油条那里偷师来的版本，摸成一套流水账分享给你们。
最稳的说法是：“我期望薪资是xx，我也查过东莞这个岗位大概的范围，xx这个数在中间偏上，但我能带来的东西，对得起这个数。
” 这里头“查过”和“对得起”是关键，一个证明你不是瞎要，一个把你的能力悄悄摆上台面。
另一个变体适合应对压价。
如果HR说“我们预算可能到不了x”，你就接：“我期望薪资是xx，不过我也理解公司有预算限制，如果确实到不了，那咱们看看绩效奖金或者年底调薪的机制能不能补一点。
” 这句话不是让你妥协，而是把谈判从单一月薪拉到一个更大的盘子里。
很多东莞公司月薪卡得死，但其他方面有弹性，你主动提，反而显得你懂规矩。
我记得去年面试一家作自动化设备的公司，厂区在东莞厚街，四月底面的。
HR问我期望薪资，我报了一个数，紧接着补了一句：“这个数比我现在的月薪还要低一点，但我看中的是贵公司的技术积累，所以希望以后调薪的幅度能跟上。
” 结果HR当场没吱声，我心里咯噔一下，以为黄了。
过了三天，offer下来，数字居然比我报的还高了五百块。
可能是我那点技术刚好对口，但当时那句话绝对起了作用。
对了，说到东莞，上周在万江那条巷子里吃烧鹅饭，绝绝子，十五块钱还给了一整只鹅腿，我都怀疑老板是不是算错账了。
这跟谈薪是一个道理，你得让对方觉得这买卖值，他才会痛快掏钱。
还有个小细节，说数字的时候别用特别精确的整数，什么“我期望薪资是8500”，听着怪别扭的。
你换成“我期望薪资是八到九千”，或者“我期望薪资是8500左右”，给自己留点余地，也给对方留点面子。
太硬的数字容易把天聊死。
另外，如果你是在线上投递简历，对方让你填期望薪资，也别忘了在括号里补一句“具体可以谈”。
这个动作很容易，但能让你多接好几个面试电话。
真人真事，我有个朋友在东莞东城做设计，简历上写了期望薪资6k，一直没人约，后来改成“6k以上（可谈）”，当天就来了两个约面电话。
有时候多拿大概十来个点不是靠吼，是靠那么一丁点灵活性。
写到这里，我又想起自己第一次学这个套路的时候，在一家小公司，面试，对方老板问我期望薪资，我说完数字后紧张得又加了句“这个数是我女朋友帮我定的，她说低于这个不让我来上班”。
那老板笑了笑，还真批了。
所以你看，带依据就行，哪怕是女朋友也算一种依据（开玩笑的，这招慎用）。
反正，下次再说“我期望薪资是xx”的时候，记得把你的依据一起端上来。
HR也是人，你给他台阶，他才能帮你向上要钱。
就这，希望你们都能谈出个好价钱。
