薪资谈判时先亮底牌的人输一半，东莞职场人用这招反客为主？

哈哈,说到薪资谈判这事,我真是踩过不少坑，啦，去年三月那会儿，我在东莞南城若干个咖啡馆跟老板聊新offer，人家问期望薪资，我嘴一快就把上家工资条报了，还加了句“希望至少涨个15%”，啦.结果对面那个HR眼睛一亮，当场就说“我们预算有限，大概只能给到你说的这个数”，后来我才知到那个岗位预算其实比我报的高了差不多三成。

气得我回家跟老婆吐槽，她一边剥橘子一边说：“你这种先亮底牌的，活该被砍价。

”当时我还嘴硬，后来想想真是一针见血。

后来我琢磨出点门道，上个月又碰上一次跳槽机会，这回我换了个打法。

先说背景，那家公司在东莞松山湖，作智能硬件的，我面试的是个项目经理岗。

前两轮聊得挺好，到了终面，面试官是个看起来四十多岁的中年人，笑着问我“现在什么薪资水平啊”我当时心里就咯噔一下——来了。

这回我没直接报数，反而端起杯子喝了口水，笑嘻嘻地说：“哎，说实话，我现在这个package结构有点复杂，绩效奖金年终奖占比不小，而且跟公司业绩挂钩，去年年终奖拖到五月份才发完（这个我真没想到能拖那么久）。

要不您先说说这个岗位的预算范围？

我看匹配度高不高。

” 那老哥愣了一下，显然没料到我会这么问。

他打了个哈哈，说“预算肯定有的，就是看候选人期望嘛”。

我也不急，就顺着聊：“我理解理解，这样吧，我这边结合手头另外几个机会的报价，大概在行业P7到P8的区间。

您这边要是能分享一下宽带薪酬的范围，我也好判断是往高了报还是往中间靠。

”这一下，节奏就变了。

他犹豫了几秒，说了句“我们大概能给到25到30k乘十四薪”。

我心里默默一算，比我上家高了将近大概十来个点，面上还装出一副“嗯这个范围还行”的样子。

其实这招说白了就是**别急着交底牌，先让对方画个圈**。

但光会这招还不够，后面还有几个细节挺关键。

一个是**薪资结构比数字重要**，当时我跟对方确认了绩效占比，多少，固定部分多少，年终奖是怎么发的，有没有签字费或者股票期权之类的。

因为东莞这边很多制造业企业喜欢玩“综合薪资”的把戏，底薪开得不高，靠加班费糊弄人，所以一定得问清楚固定部分。

另一个就是**用“其他offer”当缓冲垫**。

当时我其实并没有其他offer在手上（这个我真没想到后来还真来了一个），但这么说并不是为了撒谎，而是给对方营造一种“我不是非你不可”的氛围。

职场就是这个样，你越表现得无所谓，对方越觉得你有价值。

我有个前同事，在长安镇一家五金厂干了五年，去年跳槽去塘厦，就是用了这招。

他当时跟HR说“另外一家给了技术主管的岗位，年薪大概三十万”，其实那家只是喊他去面试还没发offer呢。

但他咬定青山不放松，最后硬是把原本只能给到二十二万的岗位谈到了二十六万。

绝不绝？

绝绝子。

当然，也有翻车的时候。

我有个兄弟，在厚街一家电商公司，去年面试时学了这招反客为主，结果人家面试官很刚，直接说“我们公司薪酬保密，你报你的，报不了就没办法了”。

他一下子怂了，报了个比上家还低的数，后来进去才发现同岗位的女生比他高了五万。

所以**这招得看场合**，一般中大型外企或者互联网公司适用，小老板或者国企作风的面试官，反而会觉得你事多。

最后说个实际操作的清单吧，都是我自己的习惯： - 接到电话邀约时，先问一句“方，便了解一下这个岗位的薪酬结构吗”，大多数HR会含糊回答，但至少你心里有个底。

- 面试前先上某脉或者某查查看看这家公司近三年的薪资水平，搜一下岗位关键词，那些匿名爆料虽然不准，但参考个大概也行。

- 被问到期望薪资时，**永远给范围，不给具体数字**，而且范围的高点要比你心里真实期望高出两成左右，低点也别低于你能接受的底线。

- 如果对方非要你先报价，你就反问他“贵司这个级别在市场上的定位大概是什么水平”，有时候HR会被你绕进去，说出一些信息碎片，你拼一拼就能拼出来。

反正啊，东莞这地方，工厂多、机会多，但坑也多。

薪资谈判说白了就是心理博弈，谁先掀底牌谁被动。

我现在的习惯是，哪怕对方逼得紧，我也会说“我得跟家里商量一下，明天答复您”，给自己留出缓冲时间。

上礼拜我还在家里试了试模拟谈判，让我老婆当HR，她开口就砍我两成，我说不行，她来了句“那给你加五百，爱干不干”，我一下就破功笑了。

哈哈哈，生活里的谈判可比工作难多了。

对了，那天在咖啡厅我还顺手点了杯美式，服务员问我要不要加糖，我说不加，结果苦得我直皱眉。

后来我想这跟谈判一个道理，一开始觉得苦的东西，慢慢品反而有点回甘。

先亮底牌就向提前加糖，甜了那么一下，后面全是苦水。

反客为主虽然一开始难开口，但谈成了，那滋味才叫真香。

你们可别碰上了这个小问题，现在想想都长记性了（苦笑）