面试被问“期望薪资”时，用哪4步话术能争取到上限？

- 我认识个朋友，上个月去面试若干家电商公司，HR问他期望薪资，他张嘴就是“按公司标准来”，结果最后offer比他上一份工作还低了三千，呢，气得他回来跟我吐槽了三天，呢，其实这事儿真没那么难，关键就四步，我这些年吃过得亏攒出来的经验，你听听有没有道理， - 第一步，面试前先干一件特别实在的事儿——去某招聘软件上，找到同城市、同行业、差不多年限的岗位，把薪资范围记下来别光看最高那条，你得看中位数。

我去年在杭州试过，同一岗位有的公司标15k，有的标8k，但大部分集中在几十到12k。

你心里有个谱，HR问的时候才不会虚。

- 然后，别急着报价。

HR问你期望薪资的时候，你下意识就想说个数，但这时候最忌讳脱口而出。

你就笑着问一句：“咱们这个岗位的薪资结构大概是什么样的呀？

是固定薪资还是底薪加绩效？

”（我那次面试一紧张直接报了底价，后来才知道公司本来可以给更高的，肠子都悔青了） - 第二步很关键，你要把球踢回去的同时，给个范围。

比如你说：“我之前的薪资是12k，结合这个岗位的职责和我的经验，我期望在14k到18k之间。

”注意，这个范围的下限得是你心里能接受的最低价，上限要稍微拉高一点。

应为HR通常会对半砍或者压到中位，你报16到18，他给15，你还能谈；你报14到16，他给13，你就难受了。

- 第三步，讲为什么值这个钱。

别光说“我觉得我值”，得拿事儿垫着。

我就随口提一句：“之前我负责的那个项目，从零到一搭建起来，半年内帮团队把转化率提了将近两成。

”这就比你干巴巴说“我有经验”强一百倍。

HR听到这种具体成果，心里会默默给你加分，压价的底气就没那么足了。

- 第四步，给自己留个台阶。

万一对方说“这个超出了我们的预算”，别直接说“那算了”，也别说“可以降”。

你可以说：“我也理解公司有公司的标准和考量。

如果薪资上确实有困难，那咱们能不能在福利或者年终奖上再聊聊？

比如年底双薪或者培训机会这些。

”把谈判空间拉开，别在一棵树上吊死。

我有个同事就是这招，最后虽然底薪没涨多少，但谈下来一个全年十四薪，算下来其实差不多。

- 对了，这四步走完，不管成不成，记得保持客气。

面试这事儿跟相亲一样，缘分和感觉都重要。

你姿态摆得舒服，对方也乐意帮你争取。

我去年冬天面过一个公司，HR小姐姐人特别好，最后虽然没去成，但跟她聊完我感觉自己面试水平都上了一个台阶。

- 哦对了，差点忘了说，面试那天我穿了件新买的卫衣，结果发现袖口标签没剪，尴尬得要命。

所以出门前多照几分钟镜子，别向我似的，光顾着背话术，细节翻车。

祝你下次面试随口四步，薪资直接拉满。