薪资谈判时被问“上家公司工资多少”，如何迂回回答保护隐私？

上周五下午，我刚从差不多几个家创业公司面试出来
，坐再楼下便利店啃饭团，手机响了，吧.一个猎头打过来，声音特热情：“兄弟，你上家工资多少？

，我好帮你谈啊吧呀。

”我当时嘴里塞着饭团，差点噎着，心想又来这套。

要说这个问题，我踩过不止一次坑。

大概三年前吧，我还在某家做硬件的公司干，那时候年轻，面试，时人家一问上家工资，我老老实实报了个数，结果新公司那个HR就跟按了计算器似的，硬是在那个数字上加了五百块打发我。

后来我才知道，旁边工位那哥们儿，跟他同样年限，工资比我高了两千多。

为啥？

人家没说呗。

所以后来我就学精了。

这个事儿吧，核心就一句话：你得让对面觉得你值那个价，而不是让他根据你过去的数字来定你的价。

向咱们工程师干活一样，你不能光看最好别人以前怎么焊的板子，你得看他这个活儿干出来能不能用嘛。

我自己的办法是分三步走，其实也就差不多三四句话的事儿。第一步，先别急着接话茬，喝口水，或者假装翻下手机备忘录，给自己争取个三五秒。这很重要，你越显得镇定，对面越不好压你。

第二步，把话题往“职位要求”上引。

我一般这么接：“其实我觉得，咱们这个岗位主要负责的是新产线的调试吧？

跟之前那块儿差别挺大的，我更关注的是咱这边对候选人的技术匹配度，薪资的话，我这边期望是在25k到30k之间。

”你看，我压根没提上家多少钱，而是直接把球踢给了职位本身，顺便把期望区间亮出来了。

这招我第一次用是在去年年底，面一家做工业机器人的公司。

那HR也是老江湖了，又问了一遍。

我就笑着说：“其实每家公司的薪酬结构都不一样，我们之前在厂里住的时候有住宿补贴，还有个季度项目奖金，这些个税啊社保基数啊扣法都不一样，单独拎一个总数出来比，真没啥参考价值。

您说对吧？

”（这个我是真没想到，他居然点点头没再追了。

）

第三步，也是最损的一招，如果对方死咬着不放，你就反问他。

我有个同事，叫老高，修理变频器一把好手，他当时面试被追着问了三次，最后他直接来了一句：“那咱公司这个岗位的预算范围大概是多少呢？

如果咱们预期差距太大，我觉得也没必要浪费大家时间。

”结果对面立刻就软了，老老实实报了预算。

老高后来跟我说，这招其实就是把对方的枪抢过来自己用。

上周我还有个朋友，在**上海**那边面试，也遇到这个问题。

他更绝，直接说：“上家是家小公司，发工资经常拖，各种乱七八糟的补助都算在工资里，实发到手其实就够个房租。

我这次就想找个正规点的，按规矩来。

”既卖了个惨，又暗示自己要求不高但要有保障。

不过这个法子吧，前提是你得演得真，别笑场。

说到底，薪酬谈判就是个心理博弈。

你越把上家工资当回事，它就越值钱；你越不把它当回事，对面就越觉得你手里有别的牌。

就像我们修机器，有时候问题压根不在那个拧不动的螺丝上，是后面那根线虚焊了。

你得把整个系统看明白。

对了，上周末我在家收拾工具箱，翻出来一把十年前买的某东上的杂牌钳子，手柄都断了。

我突然觉得，面试这件事也挺像钳子的，该硬的时候得硬，该松的时候得松，但千万别让人，家一眼看穿你的底牌，不然你就跟那把钳子一样，早晚会被扔掉。

哦，还有个事儿，我最近发现一个绝绝子的办法。

就是你可以说：“我以前的收入结构比较复杂，有基本工资，有绩效，还有各种出差补贴和项目奖金，分开发，每个月到手都不一样。

我自己都有点算不清楚。

”这一下就把水搅浑了。

对方要是再追问，那就不像是来谈薪的，倒像个查账的了。

一般到这一步，稍微有点素质的HR就不会再刨根问底了。

你说的那个纯流水账的形式，我试着按这个思路想了想。

其实整个过程就跟拆个二手设备一样，一开始不知道从哪下手，试了两种窍门都不对，后来忽然想通一个关节，咔嚓一下就撬开了。

每次面试谈薪，我都是这么个过程：先愣住，再绕弯子，实在不行就反打。

最后结果嘛，不一定每次都能拿满期望值，但至少没再被压到底线以下过。

就这样吧，下回再聊。我得去接孩子了，幼儿园四点二十放学，迟了又得在门口被老师念叨。