薪资谈判时，如何用“端午节后”这个节点争取更高待遇？
你信我 昨天在家煮粽子，水加少了差点把锅烧干
，满屋子糊味，呀，我老婆说我作饭五年了还犯这种低级错误，我说谈判桌上犯得错更多，那才叫真金白银地亏.就像去年端午节前，我面试一家做生鲜电商的公司，HR笑眯眯地问我期望薪资，我傻乎乎报了八千，结果人家预算上限就是九千，我自己把底牌亮早了。
后来一个做猎头的老大哥点醒我，说端午节后这个时间节点，用得好了能多要两千块。
今天就跟你们聊聊这个事，绝对真人真事，不说虚的。
头一步，先把这个节日的门道摸清楚。
端午节后大概是六月中下旬，你想想公司这时候在干嘛？
半年报要出了，上半年的业绩大概能估个七七八八，很多公司会在这个节点启动“年中复盘”，顺便调一调人员编制。
什么意思呢？
就是有的岗位走了人，就不再补了，但有的是急缺，他们希望赶紧招进来在七月之前把活顶上去。
我2019年跳槽那次，端午后一周去终面，面试官连假期都没过好，一直在跟大老板对下半年的规划。
我后来才知道，他们那个部门原计划招三个人，结果端午前后走了两个老员工，变成了急缺，薪资审批的弹性一下就大了。
你想想，这时候你拿着“端午节后”这个时间点去谈，本身就暗示了“你们急不急？
我是不是那个能立马上手的人？
”
第二点，要提前做好自己的“端午节点”定位。
不是说你真的在端午节当天打电话给HR，而是让对话自然落到这个时间上。
举个例子，面试最后HR问：“你什么时候能到岗？
”别直接说“随时都行”，太廉价了。
你可以说：“我目前跟原单位提离职大概要一个月左右，不过如果对方需耍，端午节后那周我能提前交接完过来。
”你看，你主动把时间锚定在端午后，一方面显得你有职业素养（交接期考虑周全），另，一方面暗示你手里可能有其他选择（因为端午假期你可能去面了其他家）。
我上个月帮一个朋友演练，他原话是：“端午假期我还约了两家公司聊了聊，不过您这边平台更大，如果薪资合适我愿意节后尽快到岗。
”HR当时就追问他的期望薪资，最后比原定上限多要了一千五。
第三点，也是最关键的一招——用“端午节”这个节点包装你的库存告急。
什么叫库存告急？
就是你手头正在跟其他公司谈，或者你现在的公司可能留你谈判桌上最怕的就是你显得没退路。
端午节前后本来就是招聘小高峰，很多公司会在节前发一批offer，节后入职。
你可以这样说：“其实我手里有两个offer都卡在端午节前一周，对方希望我节后，第一天给答复，但我个人更倾向贵公司的业务方向，所以想跟您再聊聊薪资的事。
”注意，这里别编得太假，最好真有面试经历打底。
我去年端午前就同时跟两家公司周旋，一家给到一万二，一家给到一万一，最后用大厂那个offer去逼另一家，愣是加了两千还多了三天年假。
这些信息不要用太专业的词汇，就说“那边给到大概的多少钱”，谁都能听懂。
第四步，也是我自己踩过的大坑——别把话说死。
有年端午节后我去谈判，上来就说“少于一万四我不考虑”，结果人家直接说“那祝您找到更好的”。
后来我才明白，绑着端午节点谈，目的是创造“紧迫感”而不是“威胁感”。
你应该把话说到三分，留七分让对方自己着急。
比如：“端午节后我这边有两个选择，但说实话我更倾向您这边的团队氛围，就是薪资差距在一千左右的话，希望您能帮忙争取一下。
”这样既给了对方面子，又用“端午节后”这个时间窗口暗示对方：如果我节后接了别家，那就没机会了。
我当时说这种话的时候，手心都在冒汗，但效果真的比强硬要好。
当然，还有个小细节，就是你提到端午节的时候语气要自然。
别跟背课文一样：“端午节后是一个重要的时间节点”，那显得你太刻意了。
最好穿插在闲聊里，比如面试最后闲聊问：“假期去哪个城市玩了？
”你顺着说：“哪也没去，就在家包粽子了，正好想想接下来职业的事情。
”话题就顺过来了。
我那次面试完，HR还夸我粽子包得不错，虽然我其实是从某东买的速冻粽子（这个我真没想到，她居然看包装认出来了）。
你看，无心插柳反而拉近了距离。
