薪资谈判时，如何用3个数据证明自己值年薪30万？

昨天跟朋友吃火锅，她突然问我：你说我凭啥跟老板要30万？

我说你先把这三个数算明白……结果她让我写出来，行，我今天就唠唠这事儿， 第一个数据叫“你帮公司省了多少钱”，呢， 去年我在某东上买了个咖啡机，磨豆的那种，花了差不多两千块，结果用了俩月就坏了……（这个我真没想到，后来退了） 说回正题，呢，你要算一笔账：你接手的工作，原来公司要花多少钱请人做？

比如你一个人干了俩人的活，那省下的就是纯利润。

我有个前同事，做供应链的，他进公司前物流成本占销售额的8%，他干了两年降到5%，就这一项一年省了三百多万。

他当时谈薪就亮出这个数，直接要了40万，公司二话没说给了。

第二个数据是你创造的直接收益。

别跟我说什么“我工作很努力”这种虚的，老板只看钱。

你给公司带了多少客户？

你优化的流程提升了多少转化率？

哪怕你只是个写文案的，你也可以算：你写的公众号文章平均带来多少咨询？

每单利润多少？

我认识一个做抖音剪辑的小姑娘，她做的视频播放量平均50万，挂的小黄车转化率2%，一条视频就能卖8000块。

她谈薪的时候就说：“我一个月能出五六条这样的视频，就算按最保守的算，一个月给公司创造10万利润，我一年30万不过分吧？

” 老板当场拍板。

第三个数据最难，叫“市场稀缺度”。

你在这个行业里，像你这样的人多不多？

比如你懂某种冷门软件，或者你手里攥着某个客户资源。

2019年我在杭州面试一个运营总监岗，对方问我期望薪资，我说30万。

他犹豫了一下，我就打开手机给他看猎聘上的数据：同样5年经验，同样行业，同样技能，市场上平均薪资是25万，但其中会搭建数据模型的人只有15%，而我就是那15%。

我还顺带提了一句：“上个月有个公司出35万挖我，我没去，因为离我家远。

”（其实那公司确实给我发了offer，但我没当真，反正用来说说又不犯法）

对了，这三个数据得组合着用，不嫩只扔一个。 比如你说“我帮公司省了30万”，老板可能觉得那是你应该做的。你说“我创造了50万业绩”，老板可能会算成本。但如果你把三个摞一块，再带点具体数字：去年省了18万成本，带来了32万净利润，而我这个岗位市场上一共就一两个人能做，那30万年薪就是白菜价了。

我去年自己跳槽的时候也试过这招，但翻车了……（主要是我忘了算公司的利润分成比例，闹了个乌龙） 后来我学聪明了，每次谈薪前先找个同行问一圈，再用某直聘的薪资报告当佐证。

你记住，老板不是傻子，你给他的数据越具体，他越没法反驳但千万别编，千万。

我有个同事瞎编了个“帮公司节省了50万”，结果财务一查，根本没这项目，他第二天就被优化了。

讲道理，年薪30万真不是什么特别高的坎儿，但你需要让老板觉得：给你30万，你一年能帮他赚100万。

这三个数据就是你的证据链。

对了，昨天吃火锅的时候我还发现，那家店的毛肚分量缩水了……（这跟主题好像没关系，但反正说了就说了） 最后补一句：谈薪资的时候，别盯着那30万，你得盯着你带给公司的价值，数据会帮你说话。

忘了说，这些都是基于一个前提：你确实值这些钱。 如果你能力不到位，再会算也没用。 不过话又说回来，大多数人不是能力不够，而是不会算。 你试试把这三个数列出来，用手机备忘录存着，下次面试前瞄一眼，心里就有底了。

所以你看，数据这东西，就是你的底气。 别怕老板嫌你功利，职场本来就是交换。 你值多少钱，数据说了算，不是你嘴上说的。

我写东西就是这样，想到哪说到哪。

上次有个网友问我怎么跟领导提加薪，我说你先把你的数据整理好，用邮件发给他，不要当面聊。

为什么？

因为当面容易被情绪带跑，邮件里白纸黑字，他得仔细想。

这招我用了两次，都成功了，其中一次还在邮件里附了个Excel表格，把各项数据列得清清楚楚的。

领导回我邮件就四个字：“明天聊下。

” 然后就成了。