新手面试官问我有没有问题，问这2个比问薪资更加分
怎么说呢，我上个月刚帮表妹复盘了一场面试，她面的是运营岗，二面快结束的时候面试官问她“你还有啥想问我的”，她脑子一热来了句“咱们薪资大概什么范围”，回来跟我学的时候我差点把手里那杯12块钱的瑞幸摔了啦。
不是说薪资不能问，是你作为新手面试官或者新手求职者，问的时机和问法太要命了啦。
尤其你刚入行做面试官，问薪资显得你只盯钱，问“公司未来战略”又假得能抠出三室一厅。
我自己带过团队也面过不少人，后来发现有两个问题比问薪资加分得多，而且新手也能张嘴就来。
你们可别碰上了这个坑，现在想想都想抽自己（血的教训）
先说我踩过的坑
9月我在杭州面一个内容岗的小姑娘，人家反问我“团队现在最头疼的一件事是啥”，我当时愣了一下（这个问题真挺狠）。
因为大部分面试者问的是“加班多吗”“几点下班”，她这一问直接把自己从“来混工资的”划到了“来解决问题的”。
后来我招了她，入职第三周就把我们卡了俩月的选题库理顺了。
所以你看，问对问题能顶半张offer。
面试反问环节的本质是秀你的信息处理能力，不是让你查户口。
核心结论：两个问题直接抄
下面这两个问题你打印出来贴在简历背面都行，问的时候看着面试官眼睛，语气别像背课文。
第一个是“这个岗位入职后前3个月，您最希望我搞定哪一件事”，第二个是“团队目前在这个业务上，您个人看法是最卡脖子的是哪个环节”。
就这两句，比问薪资管用10倍。
- “前3个月最希望我搞定哪一件事”——这问题一出口，面试官脑子里立马开始画面感代入。我去年面一个行政主管，候选人问我这句，我张嘴就答“把会议室预定冲突率从每周5次降到1次以内”。你看，具体数字都出来了，他后面接话就特别顺。你问薪资，面试官只会想“又来一个算账的”；你问这个，他会觉得你已经在干活了。千万别加“请问您方便透露吗”这种废话，直接问，干脆点。
- “团队最卡脖子的是哪个环节”——这句比问“团队氛围怎么样”实在一百倍。我上上个月面了个男孩，他问完这句我吐槽了整整6分钟（真的没夸张），说我们短视频完播率卡在大概十来个点上不去，投了3万块某东的推广量还是没起色。他听完接了一句“那18%里有多少是前3秒划走的”，我当时就想给他发offer。花多少钱买不来这种对话。注意别问“公司战略规划”，你一个新人问战略，面试官心里翻白眼翻到后脑勺。
- 备选一句：“如果我现在入职，您建议我提前学点什么”——这句适合你面完感觉不错但想再拉好感的时候用。我表弟去年面一家小公司的技术岗，用了这句，面试官让他回去看看某开源项目的文档，他当晚看了俩小时，二面直接聊进去了。你问薪资，人家给你个范围就结束了；你问这个，等于多赚了一轮免费辅导。别问“有没有培训”，那听着像等着别人喂你。
具体操作步骤，拆开揉碎讲
保姆级流程走一遍，你照着做就行。整个过程从准备到问出口，大概花你40分钟准备时间，零成本，不用买任何东西（真要买就买瓶3块钱的矿泉水润润嗓子）。
- 第1步（准备阶段，花15分钟）：把这两个问题抄在纸上，旁边写上你面的是什么岗。比如你面销售岗，就在第一个问题旁边写“3个月搞定新客户签约流程”；你面财务岗，就写“一两个月把报销周期从7天压到3天”。这一步不花钱，但必须动笔，光在脑子里过一遍，到现场嘴瓢的概率高达80%（实践过，真的）。
- 第一两步（面试前5分钟，花2分钟）：把手机调静音，问题默念两遍。别笑，我见过一个候选人掏出手机念问题的，面试官脸都绿了。你默念的时候注意把“您”换成“你”，别太卑微，也别太拽，平着来。这步零成本。
- 第3步（反问环节，花1分钟）：面试官说完“你有什么问题”，你先停1.5秒，然后问第一个问题。停那一下是为了显得你在思考，不是背好的。问完认真听，面试官回答的时候你点头，别插嘴。他答完你接一句“明白了，那第二个问题……”直接问卡脖子那个。整个过程控制在1分钟内，别拖成10分钟座谈会（我见过问个没完的，面试官看了三次表）。
- 第4步（收尾，花30秒）：两个问题问完，说一句“谢谢您，我没别的问题了”。别再加“那个薪资……”打回原形。薪资等HR面或者offer阶段再聊，二面之前问薪资，在不少公司眼里就是减分项。这步免费，但值一个offer的20%印象分。
说个真事，上礼拜三我邻居家闺女去面一家电商公司的管培生，她按这个流程走的，面试官后来加了她微信说“你是今天三四个候选人里唯一一个问业务卡点的”。
她回来跟我说的时候我正在楼下拿快递，差点把一箱24盒的牛奶摔了（这个我真没想到，微信都加上了）。
所以你看，新手面试官也好，新手求职者也罢，反问环节的加分逻辑是“你关心活儿怎么干”，不是“你关心钱怎么发”。
大概就这些，你们看着办。别问薪资问卡点，问完记得点头。
（如果你有更好的经验，欢迎在评论区补充。）
