新手面试被问期望薪资，说高说低哪个更划算

作为一个过来人，我在这件事上踩过的坑能装满一箩筐。

说高说低哪个更划算，真不是一句话能拍死的哈。

我自己刚毕业那会儿面一家做食品供应链的公司，HR问我期望多少，我憋了半天报了个7500。

对方眼皮都没抬，说“我们这边这个岗给到8500到9500”。

我当时的心情，大概就跟花19块8买了盒草莓回家发现楼下水果店卖12块8一样——东西是好东西，但那股亏劲儿能记好几年。

后来我才慢慢摸清楚，面试报期望薪资，说低了比说高了亏得多，但前提是你得会“高”得有个谱。

说高了，最坏的结果是对方觉得你贵，直接不聊了。

说低了，坏处是对方欣然接受，然后你入职第一天就发现旁边工位干一样活的人比你多拿两千。

那种憋屈感会一直跟着你，涨薪的时候也特别难掰回来，因为你的基数已经定在那儿了。

核心结论：锚点效应比你想的狠

薪资谈判里有个东西叫锚点效应。

你报的那个数，就是给对方心里扔下的一个锚。

你报9000，对方砍到8500，你觉得还行。

你报7500，对方说“我们给8000”，你还觉得赚了。

同样是8000块，你开不开心完全取决于你先扔了哪个锚。

去年十月我在杭州跟一个做电商运营的姑娘聊，她跳槽时直接报了上家薪资的1.3倍，对方压了压，最后落在1.15倍。

她说如果当初只报1.1倍，估计最后只能拿到1出头倍，也就是平跳。

所以你看，报高一点，就算被砍，落点往往也比报低强。

但注意，我说的是“有谱的高”，不是张口就翻倍。

你得知道这个岗位在市场上大概什么价位，然后在你心理底线的上面加个大概十来个点到大概十来个点的缓冲。

比如你查下来这岗位大概在8000到10000之间，你心里能接受8500，那你报9500到10000就比较合适。

对方砍到9000，你开心；砍到8800，你也能接受。

你报8500，对方给8300，你就难受了。

具体窍门：怎么把数字说得不心虚

很多人不敢报高，是因为怕对方问“你为什么值这个数”。

其实你不需要证明自己值，你只需要给一个合理的说法。

我一般会这么说：“我了解了一下这个岗位在咱们这个行业里的行情，结合我之前的项目经验，我期望的薪资范围是9500到10500。

”注意，给的是一个范围，不是死数。

范围的下限是你真正想拿到的，上限是给你自己留的砍价空间。

还有一个坑我踩过：HR问你“最低能接受多少”，千万别老实说。

你一说最低，对方就按最低给。

你可以回一句“我主要还是看整体机会和成长空间，薪资方面我相信公司会有合理的评估”。

把球踢回去，让对方先出牌。

如果对方非逼你说，你就把范围的下限再往上抬个500到1000。

我有个前同事，面试时被追问最低线，他咬牙说了个比心理预期高800的数，结果对方真给了。

他后来跟我说，那800块就是硬气一点换来的。

另外，如果你手上有别的offer，哪怕是个小公司的，也可以当筹码用。

不用说得太直白，就提一句“我目前也在跟另一家聊，他们给的薪资范围大概在多少多少”。

这招我试过，对方当天就给了答复，涨了1000。

• 报范围不报死数，下限是你的真实底线，上限加15%左右
• 被问最低接受多少，把问题抛回去，或者把下限抬高
• 手上有其他机会可以当筹码，但别编，容易翻车
• 别主动说“我主要看学习机会”，对方会当真给你压价

我楼下邻居是做HR的，她有次跟我吐槽，说最怕遇到那种说“薪资不是最重要的”的候选人。

因为她会默认这个人可以压价，而且压完对方大概率还会来。

（这个我真没想到，我以为那是加分项）所以如果你心里在乎钱，就别装不在乎。

真诚一点，反而好谈。

最后说个实在的，如果你面的是大厂或者有明确薪资带宽的公司，你报高报低其实影响没那么大，人家有制度卡着。

但如果是中小公司、创业团队，老板一句话就能定薪的，那你的报价就特别重要。

这种地方，报高一点，被砍也划算。

报低了，对方偷着乐，你后面想调都难。