工资谈低了别急着入职，我闺蜜用这2步补救多拿了3千

去年十一月初，我闺蜜小林在广州天河一家做跨境电商的公司面试，聊得都挺好，HR问她期望薪资，她脑子一热报了个9500。回来跟我说的时候我就拍大腿了，她那岗位招聘上写的范围是10k到14k，她报了个最低线还往下砍了五百，这不是纯纯给自己添堵吗。

你们可别忘记这个小问题，现在想想都后悔（苦笑）

她当时还嘴硬，说哎呀算了，人家公司氛围好，少点就少点。

我说你先别急着入职，这事还有救。

她那个offer letter是十一月七号发的，上面白纸黑字写着9500，要求她十一月十号之前确认。

中间隔了个周末，满打满算就三天时间。

我让她做了两件事，最后入职的时候月薪变成了12500，一个月多拿三千。你别感觉夸张，这中间的差价够她交好几个月房租了（广州天河那地段合租一个单间都要两千出头）。

工资谈低了，最怕的就是你闷头认了哈。

大把人觉得offer都发了再张嘴显得自己事儿多，其实HR发offer的时候心里也有数，尤其是你报的价明显低于岗位预算下限的时候。

我闺蜜那个岗位，后来她进去了才知道，同组一个比她晚来半个月的男生，啥经验没有，开口要了12000，HR也给了哈。

你说气不气人。

关键就在于，薪资谈判的窗口期不是面试结束就关了，offer确认之前你都有机会往回拉。前提是你得有方法，不能硬来。

第一步，她给HR发了条消息，没提钱的事，先问了一个跟钱沾边但又不是直接要钱的问题。

她问的是：“姐，我想确认一下，咱们这边每年调薪的周期和幅度大概是怎样的？

另外绩效奖金是季度发还是半年发？

”你看，这话问得就很有水平，既显得她在认真考虑长期发展，又把话题引到了薪酬结构上。

HR回得也实在，说调薪一般是每年四月，幅度看绩效，去年平均在8%到大概十来个点之间，绩效好的能到15%。

然后补了一句，说小林你这个岗位其实预算空间比我报给你的高一些，当时你报了这个数我就直接走了流程。

这话一出，我闺蜜心里就有底了。

HR自己把台阶递过来了，那还不赶紧下。

第二步，她隔了半天才回，措辞改了三四遍。

大意是说，谢谢姐的耐心解答，我其实对这个岗位特别有信心，也很喜欢团队的氛围。

然后话锋一转，说之前报9500是因为自己刚来广州，对这边的市场行情了解得不够充分。

这两天又看了一些同类型岗位的薪资水平，发现普遍在11k到13k这个区间。

最后补了一句：“如果薪资能调整到12500左右，我明天就可以确认入职，不会再有变动了。

”

你看这个话术，给了对方一个明确的数字，也给了对方一个确定的承诺——你调了我马上来，不磨叽。

HR最怕的就是候选人反复拉扯，你给个痛快话，她反而好办事。

结果当天下午HR就回了，说跟用人部门沟通了一下，可以给到12500，但是试用期要按90%发，转正后全额。

我闺蜜一算，试用期三个月，每个月少一千出头，但转正后一年下来多拿三万六，这账怎么算都划算。

她当场就答应了。

这里插一嘴，她那个公司试用期是三个月，不是六个月，这个她面试的时候就问清楚了。

有些公司试用期拖到半年，那这90%的折扣打下来就有点肉疼了（这个我真没想到，后来她跟我说我才意识到试用期时长也得算进总账里）。

所以说到底，工资谈低了别慌，但千万别闷着入职。

你入职之后再想调薪，那难度比重新谈offer高好几倍。

调薪得等一年，还得看绩效、看领导心情、看公司大盘子，变量太多了。

但offer确认之前那几天，你就是甲方，你手里有他们想要的人，这时候不把价格拉回来，后面真的会后悔。

后来她入职了大概两个月，有次跟同事吃饭聊起来，才知道当时那个岗位的预算上限其实是14000。

她拿12500虽然没顶到天花板，但比最初的9500已经好太多了。

她同事说你当时要是再硬气点，13000也有可能。

我说你可别贪心，谈判这东西见好就收，你多要那一千，HR万一觉得你事多，转头把offer撤了，你哭都没地方哭。

还有个小细节，我闺蜜全程都是用文字跟HR沟通的，没打电话。

文字的好处是你有时间组织语言，不会一紧张就说错话。

而且白纸黑字有个记录，对方答应了你什么，截个图存着，心里踏实。

电话里说“好的好的没问题”，回头人家不认，你一点脾气都没有。

她现在偶尔还会跟我念叨，说当时要不是我拦着她别急着点确认，她现在每个月还在拿着九千五过日子呢。我说你少来，你自己心里其实也门儿清，就是缺个人在后面推你一把。

，对了她那个公司后来招人，同岗位的起薪已经涨到13000了。

你看，市场行情一直在变，你报低了就是给自己挖坑。

所以面试前一定去招聘软件上多刷刷同城同岗位的薪资范围，别光看招聘JD上写的，那个区间很多时候是给HR看的，实际能给多少，你得从面试沟通里去摸。