面试被问期望薪资？先把这3个数字算清楚再开口

去年三月份我在杭州面一家做电商代运营的公司，终面聊得挺好，HR最后问期望薪资，我张嘴就报了个“一万八”，结果人家笑了笑说回去等通知，然后就没有然后了哦，后来托朋友打听，人家内部给这个岗的预算是一万五到一万九，我要得不算离谱，但问题是我报数的时候没有任何依据，听起来就像随口喊的。

打那以后我学乖了。

谈期望薪资这事，开口之前你得先算清楚三个数，不然真的就是赌运气。

核心结论

你得算的是：你的底价、你的市场价、你的报价。这三样少算一个，要么亏了要么黄了。

我身边太多人只盯着“我想要多少”，完全不管“我值多少”和“对方能给多少”。（这个坑我自己踩过不止一回）

先说你每个月必须扛住的固定支出，房租水电吃饭通勤，再加个几百块的弹性空间。这个数就是你的底价。低于这个数，你干不了几个月就会心态崩。

然后去招聘软件上搜同城市同岗位，看那些标了薪资范围的，取中间值再往上浮个百分之十到十五，这就是你的市场价。

别只看一家，至少翻三四个平台。

最后结合面试表现，在市场价基础上加个百分之八到十二，就是你的报价。

报价要比你真正想拿的多个一两千，给对方砍价的空间。

具体方法

拿我自己举例。

我现在的底价是七千五，因为房贷加车贷加日常开销摆在那，低于这个数我连月供都费劲。

市场价怎么查呢。

我面的是运营岗，在杭州，某东和某招聘上搜“电商运营 杭州 三到五年”，出来的区间大概是一万二到一万八。

中间值一万五，上浮百分之十二，差不多一万六千八。

我面试那家公司的岗位描述里写了“负责店铺整体ROI”，这属于稍微带点管理性质的活。所以我最后报了一万八。对方还到一万六千五，我接受了。

这里面有个细节。我报一万八的时候不是干巴巴说个数字，我拆了一下：底薪一万六加两千绩效。这样对方觉得有弹性，我也保住了底价。

我有个前同事更绝。他每次面试都会问清楚薪资结构是十二薪还是十三薪，年终奖是写进合同还是看老板心情。这些东西不算清楚，月薪差五百，一年下来差出大几千。

还有一点。如果你面的是急招岗位，对方往往会压价。这时候你可以拿手头其他面试进度当筹码，但别编，就说“目前有两家在终面阶段”，这是实话实说。

反过来，如果对方特别想要你，你报完价他们犹豫，你可以补一句“薪资不是我唯一的考量，团队和业务方向我也很看重”。

（这话我说过，后来对方加了五百）

另外提醒一句。

谈薪的时候别把上一份工资报太高，背调会出问题。

也别报太低，对方会觉得你能力不行。

就按你实际流水说，然后强调你期望的涨幅逻辑。

• 底价算的时候别忘了把通勤成本加进去，我每天来回地铁加打车差不多四十块，一个月就是八百多
• 市场价别只看大厂，中小厂给得未必低，但稳定性差一些，你心里得有杆秤
• 报价的时候一定要问清楚试用期打几折，有的公司试用期只给百分之八十，这个差额你得提前算进底价里

我去年十月在南京面过一家做知识付费的，HR问期望薪资，我说一万六。

她说我们这个岗位预算是一万四到一万七，你为什么要一万六。

我就把底价和市场价拆开讲了，她听完说“你很清晰”。

虽然最后我没去，但那种被认可的感觉比拿到offer还爽。

说到底，面试谈薪跟菜市场砍价一个道理。你得知道进价多少、行情多少、自己这筐菜新不新鲜。心里有数了，嘴就不瓢。

下次再被问到期望薪资，先别急着开口。拿张纸，把底价、市场价、报价三个数写下来。写完了再说话，你会发现底气完全不一样。