面试被问期望薪资怎么样谈才能不白跑一趟

我家老三刚上幼儿园那会儿我出去找工作，面试了差不多六七家吧啦。

有一家做母婴用品的，聊得特好，HR问我期望薪资，我脑子一热说了个“按公司标准来就行”。

结果人家真按最低标准给的。

后来我才知道那个岗位预算明明有8到10k，我把自己坑惨了。

谈薪这事儿，真不是等人家问了你才想。

你往那一坐，心里得先有个数。

核心结论

谈薪不白跑的核心就一句话：你先开口问范围，比你先开口报数字强100倍。

我后来学乖了，面试到差不多的时候我会反问一句：“这个岗位的薪资区间大概在什么范围呀？我好确认跟我的预期是不是匹配。”

（这招真的绝绝子，谁用谁知道）

对方一般会说个大概，比如“7到9之间”。

那你心里就有底了——你原来想报10，现在知道得往9靠。

还有个坑我得说。

去年八月我在杭州面了一家做童装的，二面都过了，最后谈薪时我说“我最低能接受8出头”。

人家直接给了8出头。一分没多。

所以千万千万别说什么“最低接受”，要说“我期望的是”。最低这俩字一出口，你就已经输了。

具体方法

具体怎么谈，我踩了无数坑之后总结了几个特别土但特别管用的招。

第一，面试前先查这个岗位在你那个城市的均价。

我一般看三四个招聘app，把同岗位的薪资都截个图存手机里。

比如行政岗，上海这边小公司开6到8，大点的开8到12。

你心里有个谱，人家问起来你就不慌。

第二，别报一个数，报一个范围。

比如你查完觉得值9k，你就说“我期望在9到11之间，具体看岗位职责和整体福利”。

这样对方砍价也有空间，你也不至于被压到底。

（我第一次就是傻乎乎报了个死数，人家直接说“那可能给不到”，当场尬住）

最后，问清楚薪资结构。有些公司说月薪8k，结果底薪4k加绩效4k。绩效那部分能不能拿满，你得问。我邻居家闺女就吃过这亏，说好8k，到手经常5k出头。

还有试用期打几折也要问。有的打八折，有的打九折，别小看这一折，一个月差好几百呢。

排在第四的，如果对方说“你期望多少”，你可以笑着把球踢回去。“我更想先了解下咱们这个岗位的预算范围，这样咱们都省时间。”这话一说，对方一般就报了。

要是对方死活不说，就非要你先报，那你就报一个比你心理价位高10%到大概十来个点的数。

比如你想要9，你就说10或者10出头。

留点砍价余地。

最后一点，别在初面就交底。

我见过一个姐妹，一面就说了期望薪资，结果二面换了个领导又问她，她说的数跟一面不一样，直接被认为不靠谱。

所以每次被问，你都用同一句话回应，保持一致。

• 踩坑点：说“按公司标准”等于把主动权全交出去
• 踩坑点：说“最低接受多少”等于给自己封顶
• 踩坑点：只问月薪不问结构，到手可能少一半
• 推荐做法：先问对方预算范围，再报自己的区间
• 推荐做法：报区间时下限是你真实底线，上限加个大概十来个点左右

，对了还有个小细节。如果对方问你上一份工作拿多少，你可以说“加上各种补贴和年终摊下来大概多少”。别只报基本工资。

我有个前同事就是实在人，上一份拿7k就报7k，结果新公司说“那给你7.5吧”。其实她上一份加上季度奖平均每月有9k多。

这亏不亏？亏大了。

反正谈薪这事儿，你越怕谈崩越容易崩。你大大方方问、清清楚楚说，对方反而觉得你专业。

我现在的原则就是：问到范围再开口，报区间不报死数，问清结构再点头。

这三句话我每次面试前都在心里默念一遍。

（当妈之后记性真不行，不默念转头就忘）

最后说个真事儿。上个月我陪闺蜜去面试，她紧张得不行，我就坐楼下咖啡厅等她。她下来的时候眼眶红红的，我以为黄了。

结果她说：拿到期望薪资了，激动哭的。

你看，方法对了，真不用白跑。