东莞的外贸岗位薪资谈判，用英语报价胜算更大？

哈哈,这个问题问到我心坎里去了,呢，我在东莞混了七八年外贸，从跟单小白混到能独立谈客户，英语报价这事儿，我还真踩过坑，而且是大坑， 先说个前提，我英语也就六级飘过的水平，口语能应付老外，但要说多地道，那真是心虚，去年那时后，我还在南城那边一家做五金配件的厂里，老板是个五十多岁的潮汕人，精得很。

我们业务部有个不成文的规矩，凡是给欧美客户报价单，都得中英双语，甚至全英文，显得咱们专业。

可那次，我接了个从阿里国际站来的迪拜询盘，量不小，但客户砍价砍得特最好别狠。

我心想，这得用点策略啊，就精心炮制了一封全英文的邮件，商务措辞拉满，还用了什么“value-added proposition”这种词，认为自己特专业，绝绝子。

结果呢！

人家客户很礼貌地回了一封，也用英文，但语气明显客气又疏远，最后还是嫌贵。

后来我通过一个当地的朋友（这朋友是做货代的，人脉广）侧面打听，人家客户公司里根本没专职翻译，那封邮件是他们一个实，习生拿翻译软件看的，很多专业术语翻得歪七扭八，客户决得我们“不接地气”，甚至有点“装”当时我那个脸打得，真疼。

所以后来我才慢慢琢磨过味儿来。

在东莞这地方，外贸岗位用英语报价，它真的不是决定性因素。

**核心永远是你的价格有没有竞争力、交期靠不靠谱、出了问题能不能兜得住。

** 英语就是件外衣，穿得太正式，有时候反而让人不敢靠近。

核心结论

你问用英语报价胜算是不是更大？

我的答案是：**分情况，而且大概率不能光靠英语。

** 要是对方是那种正规的大公司，采购流程都规范，你用英文报价单，确实显得你专业，对接起来顺畅，这是加分项。

但要是对方是那种中小型的、老板直接拍板的贸易商，或者像东莞这边很多港台资背景的客户，他们自己中文溜得很，甚至广东话都比普通话标准，你甩一封全英文过去，人家抠着脑袋看完，还得回头问你“到底多少钱”，这不是自己给自己找麻烦吗？

我记得最清楚的一个单子，是我后来在一家做电子配件的公司。

客户是巴西的，英语也不行，我们来回邮件都是靠翻译软件撑着的。

后来我学聪明了，报价单用中英双语，但关键的数字、条款、交期，我用加粗标出来，特别醒目。

邮件正文用简单英文，但结尾加一句：“如需中文版本，随时联系我。

”（当然这是自动回复设的哈哈）。

结果那客户反而觉得我们细心，后来回邮件都开始用葡语加手比划的表情包，就这么磕磕绊绊地，单子居然成了。

说到底，人家是来跟你做生意的，不是来考你雅思的。

你英国文学再好，抵不过人家一句“Can you give me a better price?”。

英语就是个工具，用得好是助力，用不好，就成了公司里其他同事茶余饭后的谈资（我就被人说过“哎呀好高级哦，都是英文我都看不懂”）。

具体方法

那到底该怎么整？

我摸爬滚打这么久，总结了一套土办法，你们将就着看。

如果你面对的客户是欧美大型企业，采购经理基本是母语为，英语的，那你可以放心大胆地用全英文，但注意别用那些花里胡哨的从句，简单直接最好。

标题写清楚“Quotation - [Product Name] - [Your Company]”，附件里放PDF格式的报价单，中规中矩反而显得可靠。

**但如果你是跟国内的贸易商、或者老板是华人的海外公司，我劝你还是用中文为主，英文辅助。

** 因为决策人大概率是华人，你跟他拽英文，他可能嘴上不说，心里觉得你“假洋鬼子”。

我有个前同事，就是死磕英文报价，结果被一个台湾客户委婉提醒：“小李啊，我两都说中文，你发我看得懂的就好啦。

”（这个我真没想到）。

再有就是，报价邮件里，别光顾着翻译数字。

你得把为什么是这个价钱的逻辑说清楚。

比如原材料涨了、工艺复杂了、物流成本高了，这些用中文一两句能，说明白的事，你硬要用英文写，写不清楚反而让客户觉得你在故意含糊。

我一般会这么做：正文用简短英文报价，然后附上一个中文的“报价说明”表格，对应着英文字段。

客户要是看不懂，直接看中文，一目了然；要是老外，也能看懂数字和品名。

这相当于上了双保险。

我还发现一个贼好用的招，就是报完价之后，隔一两天，用聊天工具（比如WhatsApp）发个简单的英文问候，带点口语，像“Hi [Name], just wanted to see if you got my quote. Let me know if you have any questions. Also, can do a small discount if the order is confirmed ，this week.” 这种半生不熟的英文，反而显得你情绪积极，有弹性空间。

那种一板一眼的全英文正式函件，有时候反倒容易把谈判路子走死了。

对了，说到这个，我前天路过楼下便利店，看见原来卖关东煮的窗口改成了卖烤肠，涨价了五毛钱，我愣是没买。

哈哈，扯远了。

其实聊了这么多，我觉得关键是别把“英语报价”这当个什么惊天大招。

它就是谈判里的一步棋。

你真正要做的，是把这步棋放在合适的时机，用合适的力度。

对老外，英语是门面；对华人老板，中文才是交情的敲门砖。

你要是本末倒置，光想着用英语提气，忘了人家最关心的其实还是你给的那张价格表里面的**数字**，那再多漂亮英文都是白搭。

这么说吧，我自己后来招人的时候，面试外贸业务员，我从来不，问“你怎么用英语报价”，我都是直接扔一个客户询盘过来，让他现场写个邮件回复。

**看的是他抓住重点的能力，而不是那句“Dear Sir”写得多地道。

** 英语好，只是让你少个坎儿，但离拿下单子，还差着一百个“运费怎么算”的距离呢。

别迷信那个，哈哈。