上海应届生谈薪资，开口说错一个数字直接少拿3万？
为若干个过来人，我当年刚毕业那会儿跑去某，家互联网公司面试对方问我期望薪资多少，我脑子一抽报了个比市场价低三成的数，哦，当时还觉得自己挺实在。
结果HR当场就答应了，那爽快劲儿让我心里咯噔一下——完了，报低了。
后来跟里边一个后来混熟的哥们儿吃饭才知到，那个岗位预算上限比我报的数字高了足足三万五。
三万五啊，我闺女半年的奶粉钱就这么让我一句话给整没了。
现在我自己带新人，也坐在桌子对面听过不少应届生开口报数。
说实话，上海这个地方，工资数字真不是随便说的。
你少报一个数，后面三年都在这基数上打转，每年调薪百分比一乘，差距就跟滚雪球似的，越滚越大。
我记得去年三月份，跟一个在浦东作HR的朋友聊天（这朋友还是我老婆同学的邻居，挺绕的），她说她一天能面三四个应届生，差不多有三分之二的人报的期望薪资都低于岗位预算。
你说企业是傻吗？
你报低了它会主动给你抬上去吗？
不会的，它巴不得省下这笔钱去搞团建。
还有个事。
我有个小舅子，应届生，面的是某个做消费品的公司，岗位写着“薪资面议”。
他进去之前问我，说哥我该报多少。
我问他你打听过行情没，他说没有，觉得差不多一万就行。
我差点没背过气去——那岗位在招聘网站上挂着的中位数是一万五到两万。
后来我让他咬死“一万八，可谈”，他颤颤巍巍地说了，结果对方没还价，直接给了个一万九。
他回来跟我说的时候，手都是抖的。
你说这数字重要不重要？
太重要了。
核心结论其实就一句话：应届生谈薪资，报高不报低，但要高得有依据。
你报低了，HR心里笑开花，嘴上还假装犹豫一下。
你报高了，反而给人家留下“这人有想法”的印象，就算最后砍价也是往中间靠，不会亏到那里去。
具体方法：怎么把那个数说出口
先讲个咱们自己家的破事。
我家三个孩子，老大老二天天抢玩具，老三还不会说话只会跟着嗷嗷叫。
我白天上班晚上回家还得当裁判。
有一回我实在烦了，打开电脑查资料准备写点东西，结果三个孩子全爬过来了。
所以这文章我是在厕所写完的（这个我真没想到）。
想表达啥呢——就是时间紧，任务重，直接说干货。
- 不要说“随便”，也不要说“看着给”。这话一出口，你就把自己放在了被动的位置。HR心里会想：这人要么没底气，要么没准备。随便给？好，那就按最低的给。
- 提前打听清楚这个岗位的薪资带宽。带宽你懂吧，就是最低到最高那个区间。应届生别怕问学长学姐，或者去某招聘软件上看一眼同岗位的报价。你不需要知道特别精确，大概知道中位数在哪，心里就有谱了。
- 报数的时候报一个“带零头”的数字。比如你打听到中位数是一万五，你别报一万五，你报一万五千五。为啥？因为这种带零头的数字听起来像是经过认真核算的，不是你瞎拍的。我当年就是不懂这个，报了个整整齐齐的一万二，人家连还价都懒得还。
- 给自己留一个上浮的余地。你说期望薪资的时候，可以加一句“综合看公司福利和发展机会，我的期望在一万五到一万八之间”。这样既给了自己空间，又不会显得太强硬。HR一般会按区间下限给，但你至少把下限拉高了。
- 别太早暴露你的底线。很多应届生被问“最低接受多少”就老实说了。说什么“最低一万二吧”。完了，那你就值一万二。记住：你的底线应该是你自己心里知道就行，说出口的那个数字，永远要比底线高一截。
我有个大学同学，毕业那会儿去了家外企，人家问她期望薪资，她说了个具体数字，HR问为什么是这，个数，她说“我算了算我每个月房租吃饭交通再加一点存下来的，需要这么多”。
虽然理由很朴素，但HR认了。
因为这说明你认真算过账，不是漫天要价。
还有一点特别重要：别急着松口。
HR如果当场说“这个数有点超出预算”，你别马上改口说“那可以再商量”。
你就笑着说：“我理解，不过我也看了咱们这个岗位的职责，要求其实挺高的，我觉得我匹配度也高。
如果确实有难度，我们可以再聊聊。
”你这一句话，既没让步，又把球踢回去了。
很多愣头青这时候就慌了，赶紧说“那我减点也行”，减什么减啊，人家还没砍价呢你就先自宫了。
再提醒一个坑，很多应届生容易忽略——奖金和绩效算不算进去要问清楚。
对方跟你说“我们综合年薪有二十万”，你一听好家伙，结果一问底薪八千，剩下全靠业绩。
你要是没本事拿到那个业绩，那数字就是画的饼。
所以一定要问清楚：底薪多少，绩效怎么算，年终奖保底多少。
我家老二上个月在幼儿园抢人家积木，老师让他罚站五分钟，他站了两分钟就自己跑回来了。
这跟有些人面试时候谈工资一样，以为谈好了，结果试用期一过，发现到手少一截。
说到试用期，这里头的坑也大。
有的公司试用期工资打八折，但谈的时候不说清楚。
你报了个一万五，他按一万二给你发六个月，你还没处说理去（虽然劳动法有规定，但咱们这里不扯那些）。
所以谈的时候顺嘴问一句“试用期薪资怎么算”，别觉得不好意思。
这不叫斤斤计较，这叫自我保护。
我那会儿就是没问，头仨月拿到工资单人都懵了。
最后给你一个万能话术，你拿回去直接用——HR问期望薪资，你就说：“我了解过咱们这个岗位的市场行情，结合我的情况，我希望是**一万五到一万六**。
当然，如果公司有相对完善的培养体系，我这边也可以综合考虑。
”你看，这句话既给了区间，又暗示了长期价值，还显得你灵活。
比你说“一万五”或者“看着给”强了不知道多少倍。
行了，就说这么多吧。
孩子那边又哭了，估计是老三把老大的作业本吃了。
反正记住一条：数字是谈出来的，不是你心里想着“够用就行”的。
上海这地方，房租高物价贵，你少要的那几万块钱，最终都会变成你和朋友吃饭时那句“当初要是多说点就好了”。
