薪资谈判时，HR说“我们给不了这么多”，该怎么回击？

哎，，我跟你说谈工资这事儿啊，我刚开始那会儿也摸不着头脑，哦哦，前段时间我那侄子。

他刚换工作，就碰上这茬儿了，哦。

HR一句话顶回来，说“我们给不了这么多”，他就噎住了，回来跟我这个老头子抱怨。

我说你这孩子，打仗哪有只往前冲，得学会拐弯儿嘛。

这HR说“给不了”，其实就是等着你亮底牌呢。

你不能一听这话就软了，立马说“那好吧，少点就少点”，那你就亏大了。

我教你几招，都是我这几年跟小年轻们聊天学来得，还有自己碰壁碰出来的经验。

记得有回我去菜市场买排骨，那老板说“这价卖不了，成本都不够”，我转身就走，他立马喊我回来，说“大哥，再加五块，给你挑块好的”。

你看，一个道理。

你得先稳住，别慌。

慢悠悠地问他：“那您这边能给的数，大概在神马范围呢？

” 这话一问，球就踢回去了。

他大概率会说个区间，比如“我们预算大概在八千到一万”。

这时候你心里就有数了，如果他说的最高线都还没到你心里那个数的一半，那你基本可以起身走人了，别浪费时间。

要是还沾点边，咱再往下聊。

如果他咬死不说，或者说了个离你要求差一截的数，你就得学会“找补”。

不是叫你直接认输，是换个角度。

比如你可以说：“我理解公司的预算，但这个岗位需要的东西，，说实话跟我以往的经验和能力是能完全对上号的。

如果我来了，能帮咱们部门省下大约培训新人半年的麻烦，这省下来的时间，是不是也值点钱？

” 这话听着实在，不虚。

（这个我真没想到）我上次看一个年轻人跟HR谈，他硬气得很。

HR说给不了，他就说：“那我放弃年终奖，或者前几个月试用期少拿点，等转正后能不能直接按我的期望工资来？

这样公司也试了，我也没亏着。

” 那HR愣了一下，后来还真答应了。

你看，路子不是只有退让或者硬顶，你得变通。

再一个，你得问清楚他们薪资的“结构”。

别光盯着每个月到手的数儿，得问有没有年终奖，一年发几个月，季度奖、项目奖怎么算。

有时候他们总包可能比你想象的高。

比如他们说月薪给你一万，但你算上年底两三个月奖金，平均下来可能比你纯工资低不了太多。

你直接问他：“那除了基本工资，咱们这边一年大概能拿多少个月的薪水？

年终一般是跟绩效挂钩的对吧？

” 让他给你算总账。

如果这些招都使了，他还是死咬着不松口，那你得学会“画饼”了。

不是骗人啊，是展现你的诚意。

你可以说：“我确实很看重这个平台，也希望能长期干下去。

既然工资暂时达不到预期，那公司能不能在其他方面支持一下？

比如每年一定额度的培训费，或者补充商业保险这些？

我听说好多大厂都有这个。

” 有些福利成本不高，但对咱们来说是实惠。

还有一点很重要，别把自己姿态放得太低。

你是在谈合作，不是求他赏口饭吃。

你想想，你去了是给他干活儿的，是帮他解决问题的。

他要是真觉得你用不了，早就不跟你谈了。

他既然还在那儿跟你掰扯，就说明他心里是想要你的，只是想在价钱上压一压。

这时候你稍微硬气一点，反而显得你有底气。

我前几年帮单位招过一个电工，那人上来就说：“师傅，我就值这个价，你们给不了我转身就走。

” 最后领导还是把人留下了，为啥？

因为他技术确实过硬。

对了，如果你实在觉得这个offer还可以，只是还差那么一截，你可以用“对比法”。

别直接说“别家给我更高”，那太蠢了。

你可以说：“我了解了一下市场行情，我这种资历的，在咱们这个行业，普遍都在这个区间。

我这边也看过别家的机会，但我是真心想来这里，因为离家近，平台稳定。

如果咱们能在xx数上再往上提一提，我这边基本就没别的想法了，立马可以定下来。

” 记住，说话要带点感情，别干巴巴的。

（说到这个我想起前两天在公园下棋，那老李头总想悔棋，我每次都说“不，行不行，落子无悔”，他急了就说“那我请你吃根冰棍儿”，我一听，行吧，给你一次机会。

哈哈哈，这谈判啊，有时候跟下棋一样，得有来有往。

）

最后，如果实在谈不拢，该撤就撤。

别在一个树上吊死。

HR说“给不了这么多”，也可能真的是公司预算卡死了，不是你不够好。

这时候你就大大方方地说：“我理解，那咱们这次可能缘分没到。

希望以后有机会再合作。

” 留个好印象，说不定哪天他们预算够了，第一个想到你。

我孙子老说我，说爷爷你说话太直接，不会拐弯。

但我觉得吧，谈工资这事儿，直接点好，但得带着脑子直接。

别让人家几句话就把你带沟里去了。

记住，你的本事就是你的筹码，别怕谈崩了。

越怂，越容易被拿捏。

得嘞，就这些了。你下次再去谈，心里就有底了。要是还不行，回来问我，我再教你几招，包你用的上。老头儿我虽然不会用那个什么某招聘软件，但这里面的道道，琢磨得透透的。