年底谈薪资别光说辛苦，宝妈重回职场用这3个方法多谈了两千

去年十一月份，我闺女幼儿园搞亲子运动会，要求穿白鞋。

我翻遍鞋柜只找到一双她两岁时买的，挤脚挤得她直哭。

当时我就站在玄关那儿愣了半天——我在这家公司干了三年，工资还是入职时谈的6500，连给孩子买双合脚的鞋都得算计。

那天晚上哄睡完孩子，我打开电脑把简历更新了。

说回正题。

年底谈薪资这事儿，我踩过坑也尝过甜头。

前年我傻乎乎地跟主管说“今年挺辛苦的，经常加班”，结果人家回我一句“大家都辛苦”。

去年我换了打法，用下面这几个笨办法，硬是多谈了2000块。

不多，但对咱这种重回职场的宝妈来说，一个月多两千，一年就是两万四，够给孩子报个靠谱的画画班了（我打听过，少年宫那种大班课一学期2800，私立的要4500起）。

准备阶段：别空手上桌

谈薪跟买菜一个道理，你得先知道行情。我当时是这么干的：

1. 花3天摸清市场价。我在某聘和某联上把同岗位、同工作年限的招聘信息截了图，一共存了17张。重点看那些标了薪资范围的，取中间值。比如我这个岗位市面上大多写7000-9000，那我就知道自己开8000不算离谱。你需要买什么？零成本，就是花时间。大概花三四个晚上，每次40分钟。
   （千万别懒，我当时偷懒只看了5个就去了，结果被HR一句“我们预算就7000”给堵回来了，气得我晚上多吃了半碗饭）
2. 打印一份近6个月的工资流水和加班记录。去银行柜台打流水免费，我是在某东上买了个A4透明文件夹装的，9块9包邮。加班记录就是从钉钉截图，周末在家整理了1个半小时。重点标出你额外干的活——比如我帮市场部写过3篇推文，每篇阅读量都过5000了，这个得单独拎出来说。
   （说，真的那张流水单上每个月实发6200多，我自己看着都心酸，但谈判的时候就得拿这个当起点）

具体操作步骤：话要这么说

准备好材料，接下来就是张嘴的事儿了啦。我总结了个三步走，每一步都有具体话术和你要准备的东西。

1. 先约时间，别在工位旁边随口提。我是在去年12月6号，提前一天给主管发了条消息：“王姐，明天下午您方便吗？想跟您聊10分钟我明年工作规划的事儿。”注意，说的是“工作规划”不是“谈工资”，约到的概率高得多。你需要买什么？一杯瑞幸生椰拿铁，19块，请主管喝的，算是个人情。
   （这个我真没想到，她接过咖啡的时候态度明显软了，果然吃人嘴短是真理）
2. 开口先摆数据，再说难处。坐下来第一句我这么说：“王姐，我整理了今年经手的项目，一共跟进了三四个客户，续约率比去年高了一两个点。这是流水和加班记录您过目。”等她翻了两页，我才接一句：“孩子明年上小学，开销确实大了，我想申请调薪到8500，您看能不能帮我争取一下。”注意，只报一个数，别给区间，给区间人家肯定选低的。你需要花多少时间？这场谈话控制在12分钟以内，我看了表，正好11分钟。
   （我那会儿手心全是汗，但声音得稳住，你一虚，对方就压价）
3. 被拒了别急，要个“条件”。主管当时说预算紧，8500有难度。我没接着磨，而是问：“那如果我把明年上半年的客户回访率做到大概十来个点以上，6月份能不能重新评估？”她当场点了头。你需要准备什么？提前想好一个你能做到的、可量化的指标，写在一张便利贴上揣兜里。成本0元。
   （其实回访率我本来就有把握，但这么一说，等于把调薪变成了对赌，她觉得不亏）

• 避坑一：别拿“辛苦”当筹码。“我天天加班到九点”这种话，主管耳朵都听出茧子了。要换成“我加班完成了XX项目，给部门省了大概4000块的物料费”。我当时算过，改包装方案那一项，一个月少印1200张宣传单，一张3毛5，一个月省420，一年下来5040。（肉疼，早知道前年就提了）
• 避坑二：别在周五下午谈。我吃过这个亏。周五下午主管忙着收尾周报，根本没心思听你算账。选周二到周四的上午10点半左右，她刚开完早会，脑子最清楚。这个不用花钱，就是选个日子的事儿。
• 避坑三：谈完必须发邮件确认。口头答应了不算数。我当天晚上就发了封邮件，把谈好的数字和重估时间写进去，抄送了主管和HR。邮件标题写“关于12月6日沟通纪要”，正文三句话。成本0元，但这是护身符。（我闺蜜就是没发邮件，后来主管调走了，新来的不认账，她白干半年）

最后那2000块是分两步到账的。

今年1月先调了1000，6月份我回访率做到96.3%，剩下1000也补齐了。

补发那天正好是闺女交画画班定金的日子，我刷卡的时候手都没抖。

说真的，咱宝妈重回职场，吃亏就吃亏在脸皮薄、不好意思开口。

其实你把账算清楚了，公司反而不觉得你难缠——他们怕的是那种光哭穷说不出数的。

大概就这些，你们看着办。