年底谈薪别急着报数字，先把这2样东西整理好再开口

我之前是怎么踩坑的？

去年十二月中旬吧，在杭州我表妹家吃饭，她闺女小敏愁眉苦脸地说公司要谈薪了，她倒好，领导刚问“你期望多少”，她张嘴就报了个8500。

结果领导当场点头说行，她回来还美呢，后来一打听同岗位新来的小孩儿都拿9500，她那个后悔啊，一个月少一千，一年就是一万二，肉疼得她直跺脚（这个我真没想到，报低了还能当场答应的）。

我当时就拍大腿，我说你这孩子，谈薪哪能急着报数字？

得先把两样东西收拾利索了再开口，跟咱农村赶集卖粮食一个理儿，你连自家囤里有几斤几两都没数清楚，咋跟粮贩子讨价还价？

后来我自个儿琢磨，也踩过类似的坑。

前年我在镇上那个小服装厂做缝纫工，年底老板问我想涨多少，我寻思平时干活儿挺卖力，就随口说“涨个三百五百都行”。

老板笑眯眯给我加了200块，我还觉得占了便宜。

过了年才知道，隔壁组那个跟我同工龄的张姐，人家提前把三个月的加班记录和返工率都抄在本子上，跟老板谈的时候直接说“我返工率比组里平均低四五个百分点，一个月多出货60件”，老板二话没说给加了500。

你看，差距就在这儿——不是人家嘴皮子溜，是人家手里有东西。

还有个事儿得提醒，整理好了也别上来就甩数字。

我表妹小敏后来按我说的，先跟领导聊了聊明年组里的任务量，顺带提了一嘴“我看咱们这个岗位外面普遍在九千往上”，领导自己就接话了。

你看，东西备齐了，话不用多，底气在那儿摆着呢。

年底了，你们要是也碰上谈薪这事儿，别慌，先把本子和截屏翻出来，比啥都强。

（中途去厨房看了下火，汤差点溢出来）

那两样东西说白了就是：你的产出账本和市场价参考。

产出账本不用多高级，我那时候就记在3块5一本的学生作业本上，每天下班花2分钟写两笔，月底一加就行。

市场价参考也别懒，抽个40分钟翻招聘网站，把10到15条同类岗位截屏存手机里，面试前瞅两眼心里就有谱。

所以我现在跟小敏、跟厂里小姐妹都说，谈薪之前别急着报数，先把下面这两样东西翻出来整理好，再坐领导对面。

我拿自己踩过的坑一条条跟你说，你们对照着看。