面试被问期望薪资别急着报数！这3个谈判技巧上班族亲测有用

直接上干货，这几个坑我替你们踩过了呢。上个月陪我家侄女去面试，这丫头干了件让我血压飙到一百八的事——HR问她期望薪资，她张嘴就来“六千到八千看着给”。我当时坐在楼下咖啡厅等她，听完她复述差点把手里那杯25块钱的拿铁泼她脸上（这个我真没想到，现在小孩心这么大）。后来她自己跑了两场面试才回过味来，回来跟我念叨“姑啊你说得对”。所以今天我把她踩过的雷、我当年在厂里招工时见过的套路，掰开揉碎跟你们唠明白。

准备工作

面试谈钱这事，跟去菜市场买排骨一个道理。

你不能等摊主把肉剁好了才问价，也不能人家说“今天排骨新鲜”你就掏钱。

我侄女第一回就是太实在，HR问“你期望多少”，她直接报了个6000到8000的区间，还补一句“看公司安排”。

结果人家offer给了5500，理由是“你自己说的范围有弹性空间”。

气得她回来啃了半袋瓜子。

我家楼上邻居在园区做人事经理，去年十月在电梯里碰见聊起来，她说她们筛简历时看到“薪资面议”四个字的，70%直接跳过。

为啥？

因为连个心理价位都没有的人，要么没底气要么没想清楚。

所以准备工作第一条就是：面试前三天，上某东和某招聘平台查同岗位15到20条薪资数据，把中位数记下来，别记平均数（平均数被几个高薪岗拉高了，你按那个报准吃亏）。

• 先查清楚市场价再开口，别当“看着给”的老好人。
  我侄女后来学乖了，面第二家之前花了一晚上扒拉了18条同类岗位信息，发现本地这个岗给6500到7500的占了大头。她心里有了7000这条线，再谈的时候腰杆子直多了。当初要是早干这事，第一份offer也不至于少拿1500块一个月，一年下来差一万八呢，肉疼。
• 把“期望薪资”拆成“底线薪资”和“理想薪资”两档。
  千万别跟HR说“六千到八千”，人家只会记住六千。我侄女第二次面试改了口径，说“我了解到的市场水平在7000上下，结合我3年工作经验，期望是7500”。HR追问“最低能接受多少”，她咬牙报了7000，最后成交。这个数得提前算清楚——房租2200、饭钱1500、通勤300，低于6800她真活不下去，所以7000就是铁底。
• 问清楚薪资结构再报数，别被“总包”忽悠瘸了。
  我当年在厂里招流水线组长，有个小伙子要8000，我说行，结果他来了发现8000里含30%绩效，季度考核不达标只发5600。所以现在我都教侄女问一句“这7500是基本工资还是含绩效”。有些公司把13薪、饭补15块一天、交通补200都算进“综合薪资”，一拆开基本工资才5000出头。这坑我替她踩过，你们可别再踩。

具体操作步骤

面试谈薪不是掰手腕，是打太极。

你推我让之间得留余地。

我教侄女一个笨办法——把每次面试当练习，前两家别太在意结果，专门练“报数不脸红”的本事（她第一次报7500的时候声音都在抖，我在门外听着都替她捏把汗）。

1. HR问期望薪资时，先反问一句“这个岗位的预算范围大概是多少”。
   这一招是我从楼下菜鸟驿站老板娘那儿学的，她进货砍价都先问“你最低多少出”。面试一个道理，让对方先亮牌。我侄女第三家面试就这么干的，HR说“7000到9000看能力”，她心里立马有谱了，最后要了8500。要是傻乎乎先报7000，人家乐得省1500。
2. 报数时报具体数字，别报整数区间。
   说“7400”比说“7000到7500”管用。整数区间听起来像随口编的，具体数字显得你算过账。我侄女最后成交价8400，就是因为她报的8500，HR砍了一刀说8400行不行，她假装犹豫了5秒钟（我教的）说行。那100块的零头就是这么磨出来的，一个月100一年1200，够交两个月水电费了。
3. 拿到口头offer别急着答应，问清楚试用期打几折。
   有些公司试用期80%发薪，转正才给全。我侄女那家试用期五六个月打八折，算下来每月少拿1680，三个月少5040。她第二天发微信问HR“试用期薪资是全额还是80%”，HR回“80%”，她又问“那转正考核标准是什么”，对方支支吾吾。后来她没去那家（这个我真没想到，小丫头还挺精）。
4. 最后一定要让HR把薪资写进offer邮件再确认。
   口头说“给你8500”不作数。我邻居去年招了个姑娘，口头谈好9000，发offer写成“基本工资6000+绩效3000”，姑娘没细看就签了，第一个月绩效扣了800，到手8200。找谁说理去？所以现在我都让侄女收到邮件先回一句“确认薪资结构为基本工资XX+绩效XX”，截图存好。

大概就这些，你们看着办。

反正我侄女现在逢人就说“谈薪前先扒数据，报数别报区间报具体数”，跟她姑我当年在厂里贴的“安全第一”标语似的，天天挂嘴边。

上礼拜她发工资请我吃了顿68块钱的烤鱼，说多亏那8400的底薪撑着，不然连鱼骨头都啃不起。