面试被问期望薪资怎么说？我靠这3步多谈了2千
直接上干货，这几个坑我替你们踩过了啦。去年十月底在杭州面一家做电商代运营的公司，HR问我期望薪资，我脑子一热报了个“8到9吧”，结果人家当场给我定到8，连9的影子都没摸着。后来跟做HRBP的室友复盘，她骂我傻，说你这不叫期望薪资，叫“自砍一刀价”。哈哈，真是血泪教训。今年跳槽我学乖了，同样岗位硬是多谈了2千块，靠的就是下面这套避坑清单，你们拿去直接用。
准备工作：先摸清底牌再开口
谈薪资这事儿跟买菜一个道理，你连菜市场均价都不知道，怎么还价？
我在某聘和某脉上翻了三天，把杭州余杭区这一片同岗位的薪资范围扒了个底朝天（这个真得花时间，最好别偷懒）。
具体动作就三个，你们照着做就行。
身边4个朋友都忘记这个点，多吃了一周的苦（血的教训）
- 查岗位薪资区间，取中位数上浮15%当锚点。
我当时查到同类岗位挂出来的范围是9千到1万3，中位数算下来1万1，我直接锚定1万2千6。
千万别拿最低值当参考，我第一回就是吃了这个亏，报了个区间下限，人家当然按最低的给。
- 算清楚自己的底线数字，写纸上贴电脑边。
房租3200、通勤地铁一个月240、吃饭1500，加上给老家爸妈的1000，我底线就是到手9千5。
低于这个数我扭头就走，面试时候心里特别有底。
你们也拿张便利贴算算，别临场心软。
- 准备好上一份工资的银行流水截图。
有些公司真会要，我今年三月面滨江那家就要了。
提前存手机相册里，别到时候翻半天。
我同事上个月就因为现找流水，手忙脚乱翻出个税APP，结果界面卡了半分钟，尴尬得脚趾抠地。
- 把“期望薪资”换成“综合薪资包”来说。
别说月薪多少，说年包。
我这次开口就是“我期望年度总现金在15万5左右”，把13薪和绩效都框进去，对方反而觉得你专业。
千万别买那种9块9的简历修改课，我当时花了68块买了个模板，肉疼死了，其实就改了个排版。
具体操作步骤：话术和节奏比数字重要
底牌摸清了，接下来是咋说出口。
这里头有个反常识的点：你先报数，但别报死数。
我今年二月面现在这家公司，二面完了HR电话过来问期望，我是这么操作的。
- 先反问薪资结构。“方便先了解一下咱们这个岗位的薪酬结构吗？比如几薪、绩效占比多少、有没有季度奖金。”——这句话绝绝子，直接让对方先亮一部分牌。我当时问完才知道他们13薪，绩效占20%，那我锚定的1万2千6就还有上浮空间。
- 报区间但只报窄区间，上限比心理预期高1千5。我说“结合我上一份12K的基薪和咱们13薪的结构，我期望在12K到14K之间”。注意，上限14K是我实际想要的13K加了1千缓冲。HR果然压到12K5，我假装沉吟了三秒（其实心里乐开花），说“12K8能定我就没问题”。最后到手12K8，比上一份多2千。
- 把绩效和补贴拉进来当筹码。如果基薪谈不动，就聊餐补、交通补、话费补。我室友在城西那家互联网公司，基薪没涨，但磨下来每月600块餐补和200块交通补，一年下来多9600块。这步别嫌碎，都是钱。
- 拿到口头offer后隔一天再确认。别当场说“行”。我隔了24小时发微信说“我考虑好了，12K8没问题，什么时候走审批”，给对方一个你抢手的错觉。这招是我从做猎头的学姐那儿学的，她说候选人越不急，HR越怕你跑。
对了，还有个生活化细节得提一嘴。
面试那天我穿了件优衣库99块的衬衫，结果中午吃麻辣烫溅了油点子，下午二面我就拿湿纸巾擦了半天（这个我真没想到，面试前千万别吃带汤的）。
说回正题，谈薪时候千万别被“我们公司有完善的调薪机制”这种话忽悠，我上一家就说半年调一次，结果干了一两个月就调了300块，还不如楼下便利店的时薪涨得快。
还有一条得单独拎出来说：别在简历上写“薪资面议”。
我帮部门筛过简历，写面议的候选人，HR初步筛的时候直接跳过，连电话都懒得打。
你写个范围，哪怕写“10K到13K”，都比面议强。
我内推过一个小姑娘，简历写的面议，用人部门老大直接说“这人对自己没定位”，连面试机会都没给。
最后再说个真事儿。
我前同事今年四月面深圳一家公司，HR问她期望，她说“按公司标准来就行”，结果人家按应届生标准给了7千5，她三年经验啊！
后来哭都来不及。
所以你看，谈薪资这事儿，脸皮薄就是跟钱过不去。
你不好意思开口，人家就好意思少给。
大概就这些，你们看着办。
