跳槽谈薪时前一份工资要不要如实说？我后悔太老实了

哈哈，我看到你这个问题，简直像看到两年前的自己。

那时候我从一家小公司往一家中型公司跳
，HR问我上一份工资多少，我老老实实说了个税前八千。

结果人家给我的offer是九千五，我还挺高兴。

后来跟新同事喝酒才知道，跟我同岗位那哥们儿要了一万三，他上一份工资其实也就八千五。

我当时那个心情啊（真想穿越回去抽自己两下）。

所以你要是问我跳槽谈薪时前一份工资要不要如实说，我的答案特别干脆——不要说，至少不要全说。

核心结论

前一份工资是你谈新offer的底牌，不是你的身份证号。

你把它亮得太干净，对方就按着那个数往上加个百分之十几二十，你觉得赚了，其实亏大了哈。

我去年三月份在上海见了一个做运营的姑娘，她上一份工资一万二，面试时咬死了说一万五，最后新公司给了一万八。

她跟我说实话的时候我算了一下，就因为她多说了三千，新offer至少多拿了差不多两千五。

前一份工资每多报一千，新公司给的基数就可能多一千五到两千。

但你也不能瞎报。你说自己上一份拿五万，人家背调一查发现你才拿一万五，这offer立马黄掉。所以关键不是撒谎，是选择性表达。

具体窍门

我踩过的坑加上后来帮朋友参谋的经验，总结下来差不多四五步。

第一，把上一份工资拆成“总包”。

别傻乎乎只说基本工资。

你上一份月薪八千，但加上季度奖、年终奖、餐补、交通补、加班费，一年到手可能十四万。

那你就可以说“我上一份年包大概十四到十五万”。

这个数字是真的，但听起来比月薪八千高了一大截。

第二点，如果对方非要问月薪，你就说一个包含绩效的月均数。

比如你底薪八千，但平均每月绩效两千，那你完全可以说“月均一万左右”。

这不叫骗人，这叫会算账。

我认识一个做设计的哥们儿，他上一份底薪七千五，但私活每个月能接两三千，他跟HR说月均一万二。

后来入职那家公司给他开了一万六。

当然私活这事儿别细说，就说“有稳定的项目奖金”。

还一个，反问对方的预算。

这招特别好使。

HR问你上一份工资多少，你就笑一下说“哈哈，我先了解一下咱们这个岗位的薪酬范围大概是多少”。

如果对方给了范围，比如一万五到两万，那你就在这个范围的上限附近要。

你的上一份工资跟这个范围没关系，你的价值才跟这个范围有关系。

第四个，如果对方死咬着不放，说不提供上一份工资流水就没法走流程。

这时候你可以给一个“差不多”的数字，但一定要加上一句“但我对新的机会期望是XXX”。

别让上一份工资变成你的天花板。

我秋天在杭州面试过一家电商公司，HR非要我提供工资流水，我就说“上一份月均一万八，但我期望新岗位是两万五以上”。

后来他们给了一万九，我没去。

因为我知道那个岗位的预算其实是两万二到两万八。

• 避坑点一：别在面试第一轮就主动报上一份工资，等对方先出牌。
• 避坑点二：别说“我上一份工资低是因为公司小”，这等于告诉对方你便宜。
• 避坑点三：如果上一份工资确实低，就说“那是我两年前的薪资，现在我带过三个项目，市场价已经变了”。
• 避坑点四：别把上一份工资和期望薪资混在一起说，要分开讲。

我还有个做HR的朋友跟我说过一句大实话。

她说她们公司招人，候选人上一份工资如果是一万，她们预算两万，那她们就会先给一万四试试。

你要是接了，她们就赚了哈。

你要是不接，她们再往上加。

所以你报的上一份工资越低，你被试探的空间就越大。

（这个我真没想到，原来HR是这么算账的。

）

还有一种情况，你上一份工资确实很高，比如两万五，但新公司预算只有两万。

那你就别说两万五了，你说“我上一份年包差不多三十万出头”，然后赶紧补一句“但我更看重咱们这个平台，薪资可以谈”。

别把路堵死。

最后说个我自己的教训。

我自由职业之前最后一份工作，跳槽时如实报了上一份一万二，新公司给了一万五。

我当时觉得涨了百分之二十五，美滋滋。

结果三个月后我发现坐我旁边的同事干一样的活，拿一万八。

他上一份工资其实跟我差不多，但他跟HR说了一万六。

就这一句话的差别，一年差了三万六。

所以别后悔太老实了，下次换个说法就行。

你上一份工资是你自己的信息，不是别人的参考答案。

哈哈，我现在自由职业接项目，客户问我之前报价多少，我也从来不老实说。

你猜我怎么着？

我说“看项目复杂程度，一般三万到八万”。