劳动合同到期前30天，我把续签条件谈成了涨薪15%

我有个朋友说

我跟你讲，这事儿我太有发言权了哦。

去年十月底
，我在杭州凤起路那家小咖啡馆，跟老板谈续签，最后愣是让他多掏了15%的底薪。

这事儿我问了4个人，得到两三个答案，多花了小一千（摊手）

不是画大饼的那种涨，是白纸黑字写进合同里的那种。

你记住，合同到期前三十天，是咱们手里最值钱的一张牌。过了这村，就没这店。

核心结论

公司要换人，成本比你想的高得多。

招人的平台费、面试的时间成本、新人上手那两三个月的低效期，还有万一招来个不靠谱的，整个团队跟着擦屁股。

这些账老板心里门清，只是他不说。

所以咱们要做的，就是把这笔账，换个方式摆在他面前。

我那次谈的时候，手里就攥着三样东西：过去一年的业绩数据、同岗位市场薪资范围、还有我如果走了，项目交接的麻烦程度。

就这三样，足够了。

别扯什么“我房贷压力大”或者“我家里开销多”，老板不关心这个（这个我真没想到他当时那么直接）。

他只关心一件事：换掉你，他亏不亏。

具体方法

提前大概半个月到二十天的时候，找个周五下午，跟老板说想聊几句。别周一早上，事儿多他烦。别下班前，他急着走。

周五下午三四点，一周的活儿差不多收尾了，他心情相对松快。

先别直接提钱。

先聊过去这一年你干了啥，哪个项目是你扛下来的，哪个坑是你填上的。

拿数据说话，别用“我觉得我表现不错”这种废话。

我当时说的是：去年第四季度那个项目，原定交付时间延了两周，是我周末加班把第三方接口对接通的，最后客户没扣款。

然后再说：合同快到期了，我想继续干，也想干得更好。但你看现在的薪资，跟外面比确实有点差距。

把同岗位的招聘信息截图发给他。别找那种大厂高P的，找跟你行业、规模、职责差不多的。我找了五六个，薪资范围都在我当时的1.2到1出头倍之间。

他看了半天没说话。

这时候你补一句：我也不想折腾，毕竟在这儿干顺手了，团队也磨合好了。但要是薪资差太多，我确实得考虑一下。

就这一句。多了别说。

然后给他算账。

招一个新人，平台费先不说，面试你得面多少个才能碰到一个靠谱的？

来了之后熟悉业务至少两三个月，这期间产出打对折。

万一不合适，试用期再换人，又是两三个月。

里外里，他损失的不止那点工资差。

（我当时说这个的时候，他一直在转笔，我就知道有戏。

）

最后他问我想涨多少。

我说大概十来个点。

他沉默了几秒，说下周一给答复。

周一早上，HR就来找我签新合同了。

涨薪这事，你得让他觉得，给你涨是省钱，不是花钱。

还有一点特别重要，别在公开场合提，别在群里说，别让同事知道。

就你跟他两个人，关起门来聊。

这跟面试谈薪不一样，面试是互相试探。

续签是他已经用你一年了，你的能力他清楚，你的毛病他也清楚。

他要的是确定性，你要的是钱。

两边都不亏。

另外，别拿离职威胁。你说“不涨我就走”，他可能直接说“那祝你好运”。

你要说的是：我想留下来，但希望薪资能匹配我的贡献。把选择权给他，但让他明白，不涨的代价比涨的代价大。

我楼下邻居老张，上个月合同到期，他啥也没准备，HR拿来合同他就签了。

后来才知道，跟他同批进来的那个，比他多拿了两千块一个月。

他跟我喝酒的时候说，肠子都悔青了。

所以别懒。

提前那几天，把数据理一理，把招聘网站刷一刷，把话在脑子里过两三遍。

就这点功夫，换来的是一整年的真金白银。

你现在不做，等合同签完了再想谈，那就只能等下一次了。

而下一次，又得熬一年。