秋季招聘季，如何用4步走策略谈出比offer高20%的薪资？

昨晚上哄，我家二宝睡觉哄了半个多小时，刚放下就醒了哇哇哭，气得我差点把枕头扔出去，哈呀，后来说实话。

我这暴脾气直接抱着孩子去客厅坐着生闷气，结果我家猫还过来蹭我腿，那一刻真觉得全世界都在跟我作对。

可是转念一想，孩子她懂啥啊，人家饿了就是饿了困了就是困了，她哭肯定有理，倒是我们自己该琢磨琢磨，是不是实操方式没用对。

这让我想起上个月我前同事老周找我喝酒，说他在某招聘软件上挂了一个多月简历了，好不容易熬到秋招季，面了一家做智慧物流得公司，三面都过了，结果卡在薪资谈判那一步。

他说人家hr报的数跟他现在的工资差不多，他当时心里那个憋屈。

我说你这不废话吗，你跳槽不涨薪你图啥？

其实他也是没经验。

这玩意儿就跟哄孩子一样，你得有节奏，得知到啥时候该喊啥时候该停，不能一上来就把手上的牌全亮完。

所以我说，秋季招聘季咋谈出比offer高大概十来个点的薪资？

我用带娃踩坑的经验总结出来一个四步走。

你先别急着反驳，听我说完，每一步都是我拿自己的黑眼圈换来的（这个我是真没想到），特别接地气。

第一步，心态上你得把自己当成“稀缺奶粉”。

什么意思？

你别觉得自己是去求hr赏口饭吃。

你想想看，你面试时候展示出来的那些项目经验、解决问题的能力，那都是你一口一口奶大的“孩子”，企业现在缺的就是能落地干活的人。

你如果一上来就露怯，觉得差不多得了，那hr绝对顺杆爬。

我之前就是吃了这个亏，面试某东那次，人家问我期望薪资，我说了个，数，自己先加了一句“也可以商量”，结果offer下来直接砍到最低档，气得我好几天没睡好。

所以说，开局定位特别重要。

你心里要有个底线，更要有个期望值。

秋招季岗位多、流动性大，企业其实也怕招不来人，你越淡定，hr越着急。

就像我家老大小时候喝奶粉，我一开始不懂，冲奶粉总是水多了，稀了，人家娃喝了没半小时就饿。

后来我学乖了，严格按照罐子上写的比例来，一勺是一勺，多了不行少了一口都不算。

你谈薪资也是，你要的那个数就是你奶粉罐子上那勺数，少了你自己心里过不去，多了又不现实，但前提是你得敢要那个“标准量”。

第二步，别急着接hr的第一次报价。

这个我太有感触了。

hr跟你聊完面试，隔两三天给你打电话，说“我们这边评估下来，觉得你挺合适的，薪资这块我们定在某某数”。

你要是当场就高兴得腿肚子发软，那你就输了。

我告诉你，hr给的第一次那个数，百分之八十都是预留了砍价空间的。

就像我家孩子要玩具，第一次要的时候我肯定说不行，他得磨叽半天我才会琢磨着要不要给。

你这个“磨叽”的过程很重要，你得让hr觉得你有别的选项，或者你对自己的价值有清晰认知。

我有个学弟，在南通那边做ui设计，今年秋招聊了个独角兽公司，hr给他报价25k，他心里其实挺满意的，但他学了我这招，没马上答应，就说“感谢这边认可，这个待遇和我目前预期有差距，我需耍综合看一下”。

就这一句话，第二天hr就追过来说可以再往上加一点，最后加了四千块。

你看，你急啥？

你抱孩子的时候，孩子哭两声你就给奶瓶，那孩子以后肯定得寸进尺，但你要是拿着奶瓶晃一晃不给他，他反而会安静下来等你。

这就叫节奏感，谈薪资你总得让hr觉得他“争取”到了你，不然你答应太快，他都觉得是不是给高了。

对了，顺便吐槽一句，这两天换季，我家老大有点咳嗽，半夜我爬起来找药箱，那药箱里乱七八糟的，跟hr那些五花八门的薪酬体系一样，看着花哨，其实能用上的就那几样。

所以说，别被什么各种津贴补贴唬住，看总包，看现金部分，那才是实打实的。

具体方法：四步走，步步为营

第一步，面试尾段话不能说死。

面试官最后问你“还有什么想问的”，千万别傻乎乎的说没有了。

你得借机摸一下这个岗位的预算区间。

你可以问得委婉点：“想了解一下这个岗位的薪酬结构，比如基本工资和绩效大概是什么占比？

因为我也在综合评估机会，希望双方期望能对齐。

” 好家伙，这话一出来，既显得你专业老练，又让面试官心里有数。

这招比我哄娃时候说“宝宝乖，妈妈马上回来”有用多了，因为这是实际在解决问题。

• 避坑点：千万别跟hr说“我对钱不太看重，主要是学东西”。 这句话你说出来，hr表面夸你有格局，心里骂你傻白甜。你不谈钱，企业也不会省下这钱给你发福利，到时候定薪的时候绝对往低定。
• 避坑点：别拿上一个公司的offer去裸谈。 就好比你跟娃说“你再哭我就不要你了”，说多了他也不信，你自己也下不来台。你要么真拿到手一个还行的offer，要么就说“正在流程中”，当筹码可以，当撒谎就危险。

第二步，收到offer后，用“高半个档”的逻辑去回。

hr不是给了一个数嘛。

你那怕心里乐开花，也折腾人你镇定地问一句：“谢谢这边的认可，我确实对岗位很感兴趣。

不过我这边还有另一个机会在对比，另外综合评估下来，我期望的月薪大约在某某数（就是你目标薪资再往上加一点点），不知道公司这边能否在薪资结构上做些调整？

” 注意了，这里有个坑爹细节，你得把“薪资结构上调整”这几个字咬清楚，意思是基数得提高，别到时候给你加一堆交通补贴通讯补贴（这个我真遇到过，给你加五百块餐补算你福利，那你就是被忽悠瘸了）。

你说这个要求，hr通常不会一口回绝，因为他的kpi是招到合适的人，不是省那点钱。

第三步，聊薪的时候，把具体场景聊出来。

别干巴巴的说钱。

你可以聊聊住房成本，说“我目前住在宝山那边，过来通勤有点远，可能考虑在附近租房，这笔开销确实得算进去”。

或者说“我家小孩刚上托班，每个月的固定支出比较大，所以期望薪资会比较务实一点”。

这招特别管用，因为它把冷冰冰的数字变成了有温度的生活。

但你要注意，点到为止，别跟hr倒苦水，说房贷压力大啊什么的，人听多了也麻木了。

你只是找一个合理的叙事框架，解释你为什么要这个数。

第四步，等对方先亮底牌，你再说“我配合”。

这一步就是最后关头了。

hr通常会说过两天给你答复，你就老实等着。

那两天可能会有点焦虑，你会反复想是不是要多了，这时候你就带娃去小区楼下跑两圈，把体力耗尽，就没空胡思乱想了。

等hr来联系的时候，要么给到你满意的数，要么给个中间档，然候加一句“这以经是尽力跟上面申请了的”。

你见好就收，但要顺嘴说一句“行，我也很有诚意，那我们先这样定吧”。

别得了便宜还卖乖，不然hr心里也不舒服，以后进了offer环节，背调、流程上的配合都得靠他，你让他舒服一点，就是让你自己入职顺一点。

再补充几个碎碎念

说真的，这四步走完，大部分情况比你原来的base涨个百分之二十是没问题的。

要是遇到了那种死活不涨的公司，要么是真没钱，要么就是这个岗位本身预算就低，那你也别硬刚，早走早找下家。

就好比说你非要让你家那只逆子猫学会握手，它学不会你就上火，那你纯属自己给自己找不痛快，换只狗养不就完了（当然我也就嘴上说说，真让我换我也舍不得）。

对了，我几十月16号那天去接老大放学，在幼儿园门口听见俩，宝妈聊天，一个说孩子爸爸跳槽涨了百分之三十，另一个说哎呀那好啊，今年环境这样还能涨那么多。

你看，人家那可能就是用了类似的办法。

行情再不好，把自己的事想明白了，总归有口饭吃。

我记得去年这时候，我也是坐在电脑前面帮朋友改简历，改到半夜两点多，孩子醒了哭了，我一手抱着娃一手敲键盘，那滋味绝绝子。

现在想想，啥工作不工作的，其实都是为了更好地活着。

你别把薪资谈判想成多么怕人的事，你就当成是跟孩子商量今天能不能多看十分钟动画片。

你既不能一上来就答应他不吃饭只吃零食，也不能把他给的谈判资格当作不存在。

你要的是那个平衡点，是彼此都舒服的界限，往后合作起来才长久。